家用(use)美容儀器是(yes)怎麽火起來(Come)的(of)？

    說到(arrive)美容儀器，很多人(people)怕第一(one)反應還是(yes)會想到(arrive)大(big)型美容院用(use)的(of)大(big)型儀器，往往要(want)幾千萬美元——價格不(No)貼近百姓，需要(want)經過一(one)定培訓才能入門的(of)操作(do)門檻，這(this)自然不(No)是(yes)今天美容儀器市場火起來(Come)的(of)原因。

    相反，正是(yes)“美容院家庭化”的(of)趨勢推動了(Got it)這(this)一(one)波美容儀器市場的(of)火起來(Come)，今天我(I)們(them)讨論的(of)是(yes)更小、更便攜的(of)家用(use)美容儀器。

    廠家通過降低功率和(and)功能，把有些壁壘的(of)專業美容儀器變成了(Got it)功能和(and)功效打折，但操作(do)簡單，價格更平易近人(people)的(of)家用(use)美容儀器。

    比如射頻美容儀的(of)基本原理是(yes)發射電磁波，使皮下組織細胞升溫，刺激真皮産生(born)新的(of)膠原纖維，從而達到(arrive)抗皺抗衰老的(of)效果。使用(use)的(of)技術接近醫學和(and)美學領域。相對于(At)醫療、美容儀器，國(country)産美容儀器的(of)電磁波頻率有所調整，對安全性的(of)要(want)求更嚴格。例如，需要(want)嚴格控制電磁波的(of)頻率和(and)皮下組織細胞的(of)溫度，以(by)防止燒傷。

    除了(Got it)在(exist)操作(do)安全方面對普通用(use)戶更友好之外，家用(use)美容儀器的(of)便利性也很受歡迎:一(one)方面，家用(use)美容儀器對操作(do)“技術”沒有要(want)求，實現“人(people)人(people)都能用(use)”；另一(one)方面可以(by)利用(use)家裏随時(hour)随地(land)護膚的(of)便利，也省去了(Got it)用(use)戶跑專業機構的(of)時(hour)間和(and)麻煩。

    在(exist)這(this)樣的(of)情況下，更輕更實惠的(of)家用(use)美容儀器成功引領美容市場，與專業美容院競争的(of)勢頭很大(big)。根據歐睿國(country)際的(of)數據，2009年至2014年，個(indivual)人(people)護理和(and)美容設備的(of)全球銷售增長率高達270%，預計到(arrive)2020年将達到(arrive)3000億元人(people)民币。

    近兩年來(Come)，在(exist)廠商、電商平台、社交媒體的(of)共同推動下，家居美容儀器開始在(exist)中國(country)蓬勃發展。

    首先引起市場關注的(of)是(yes)以(by)Clarisonic、Clarisonic、FOREOPhilo爲(for)代表的(of)歐美潔面儀品牌對中國(country)市場的(of)攻擊。

    兩個(indivual)品牌的(of)潔面儀在(exist)國(country)内流行後，電商平台迅速抓住這(this)一(one)趨勢，輔助美容儀器市場的(of)發展趨勢。2015年，天貓開始培養美容儀器類，推出(out)了(Got it)雅曼等日本美容儀器品牌。2016年，與ReFa總部日本MTG有限公司達成戰略合作(do)。從去年5月開始，天貓還針對美容儀器開展了(Got it)專屬品類日營銷活動，并與品牌合作(do)，提升消費者對整個(indivual)品類的(of)認知度和(and)銷量，從對美容儀器的(of)重視程度就可以(by)看出(out)來(Come)。

    借助平台，更多高端、複雜的(of)美容儀器品牌迅速在(exist)網上(superior)開辟銷售渠道，成爲(for)新一(one)代“線上(superior)名人(people)”産品。很多國(country)産美容儀器品牌也是(yes)在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)期逐漸萌芽的(of)。

    可以(by)看出(out)，與其他(he)成熟市場略有不(No)同的(of)是(yes)，中國(country)消費者對美容儀器的(of)需求迅速完成了(Got it)從基本清潔到(arrive)抗衰老需求的(of)轉變。這(this)與作(do)爲(for)中國(country)美容儀器核心用(use)戶的(of)80後、90後對“變老”的(of)恐懼密切相關。這(this)群已經進入職場或者正處于(At)職場上(superior)升期的(of)年輕人(people)，通常對衰老有着強烈的(of)焦慮感。在(exist)物質财富逐漸豐富的(of)今天，他(he)們(them)更願意投資自己的(of)美貌。

    投資美容無非是(yes)美容服裝，日常護理，醫療美容。醫美無疑是(yes)最“立竿見影”的(of)。但是(yes)考慮到(arrive)一(one)萬多的(of)頻繁漲價，市場的(of)泥濘，各種醫療事故的(of)社會新聞，醫美之路還是(yes)需要(want)一(one)些勇氣的(of)，消費者往往是(yes)經過多次比較才敢行動的(of)。

    在(exist)這(this)種情況下，家用(use)美容儀器爲(for)渴望搬家的(of)消費者提供了(Got it)更低價格和(and)更低心理門檻的(of)選擇，從而美容儀器成爲(for)年輕消費者的(of)新寵。美容儀器5分鍾就能看到(arrive)，日常使用(use)，與人(people)性中的(of)“懶”不(No)謀而合。也是(yes)美容儀器市場快速成長的(of)土壤。

    但面對這(this)樣的(of)新事物，即使有平台和(and)品牌大(big)力宣傳，很多消費者在(exist)做出(out)購買決定時(hour)依然抱着謹慎觀望的(of)态度，尤其是(yes)對美容儀器商家宣傳的(of)技術特點和(and)美容效果的(of)炒作(do)充滿了(Got it)懷疑。這(this)時(hour)候輪到(arrive)社交媒體“種草”了(Got it)。

    在(exist)市場上(superior)美容短視頻興起的(of)背景下，美容博主和(and)KOLs率先嘗試和(and)擁抱美容儀器——無論是(yes)自來(Come)水還是(yes)合作(do)推廣——帶動了(Got it)國(country)内美容儀器市場的(of)潮流。作(do)爲(for)美容博主的(of)前沿，小紅書是(yes)美容儀器崛起的(of)助推器之一(one)。目前《小紅書》中關于(At)美容儀器的(of)注釋已超過17萬條，《美容儀器體驗報告》這(this)一(one)話題已被閱讀超過6000萬次。

    這(this)些美容儀評測的(of)短視頻，确實起到(arrive)了(Got it)消費者“新手指南”的(of)作(do)用(use)。不(No)同形狀的(of)美容儀器價格昂貴，各種“黑技術”讓人(people)摸不(No)着頭腦。所以(by)這(this)些産品能不(No)能用(use)，怎麽用(use)，能不(No)能用(use)好——“怎麽用(use)好”的(of)靈魂，也需要(want)直觀的(of)視頻操作(do)作(do)爲(for)指導。通過在(exist)線評價和(and)推薦，消費者可以(by)獲得産品信息，建立對産品的(of)認知，而無需從個(indivual)人(people)入手。

    更重要(want)的(of)是(yes)，對于(At)今天的(of)消費者來(Come)說，這(this)種個(indivual)性化的(of)信息看起來(Come)比商家的(of)宣傳更可靠，更能刺激消費欲望。海外品牌在(exist)開拓中國(country)市場的(of)時(hour)候，也是(yes)依靠社交媒體上(superior)的(of)口碑和(and)認知。FOREO的(of)創始人(people)曾談及社交媒體的(of)價值:“社交媒體的(of)進步讓人(people)們(them)可以(by)在(exist)朋友圈分享美好的(of)事物，爲(for)我(I)們(them)的(of)品牌節省了(Got it)大(big)量的(of)廣告投入。

    在(exist)品牌、平台、美妝博主的(of)“共謀”下，昂貴的(of)美妝設備成功進入“時(hour)尚青年”的(of)除草名單。