7大(big)問題先解決
在(exist)讨論“加盟好還是(yes)自營好”這(this)個(indivual)問題之前,我(I)們(them)必須要(want)先了(Got it)解開好一(one)家美容院所要(want)面對的(of)7類問題。總得來(Come)說我(I)們(them)把運營美容院的(of)資源要(want)素分爲(for)“人(people)、财、物、進、銷、存、産”七類。
1、人(people),員工和(and)顧客。員工的(of)招聘管理;拓客引客、客情維護。
2、财,财務。簡單的(of)說你的(of)美容院養生(born)館要(want)投入多少錢,這(this)些錢都怎麽花,什麽時(hour)候能回本盈利。
3、物,物料、貨物。店裏的(of)一(one)切你怎麽設計、選擇?
4、進,進貨渠道。做什麽價位的(of)産品?經營多少個(indivual)項目?做哪一(one)類項目?
5、銷,美容院中最注重的(of)環節,你有什麽獨家秘訣做銷售?
6、存,庫存,多少庫存是(yes)合理的(of)?多少項目時(hour)推廣營銷的(of)成本是(yes)最低?
7、産,産出(out)的(of)品牌效應,如何打響自己店面所在(exist)地(land)區的(of)知名度,如何樹立店面品牌差異化?如何維護店面形象?如何吸引目标消費群體?
整店輸出(out)是(yes)加盟連鎖的(of)最終完美形态?
提到(arrive)美容院加盟連鎖,不(No)得不(No)提的(of)就是(yes)整店輸出(out)模式。
美容院加盟整店輸出(out)是(yes)什麽意思?簡單地(land)講就是(yes)一(one)個(indivual)成功經營店鋪完整的(of)複制。它确保每一(one)家店都是(yes)統一(one)的(of)風格、統一(one)的(of)産品,統一(one)的(of)服務,統一(one)的(of)價格等。如果有差别,也僅是(yes)店的(of)面積大(big)小有别,所在(exist)的(of)位置不(No)同而已,從而充分保證了(Got it)單店的(of)市場競争和(and)持續盈利能力,從根本上(superior)保障了(Got it)投資者和(and)消費者的(of)利益。
有不(No)少品牌商吹捧自己“整店輸出(out)”的(of)單店經營成功率非常高,甚至高達95%以(by)上(superior),但事實卻不(No)然。
多品牌“整店輸出(out)”的(of)不(No)足——由于(At)連鎖總部并不(No)能獨力承擔多品牌的(of)産品開發與品牌推廣任務,不(No)得不(No)吸納其他(he)知名品牌産品進入連鎖體系,造成總部的(of)經營成本居高不(No)下,而對品牌的(of)掌控近乎爲(for)零,由此造成總部的(of)得不(No)償失,而自有品牌的(of)銷量又無法提升,最後以(by)失敗告終。而美容院由于(At)在(exist)知名品牌的(of)産品供應上(superior)無法得到(arrive)保障,利潤又低,而自有品牌産品又無法承擔主力銷售任務,不(No)得不(No)慘淡經營。
單品牌“整店輸出(out)”的(of)不(No)足同樣明顯——缺乏品牌比較,消費者不(No)容易決定購買;單店生(born)存能力薄弱;消費者定位狹窄,品牌的(of)屬性決定它無法通吃。
一(one)家美容院應該有自己的(of)發展戰略,美容行業是(yes)一(one)個(indivual)以(by)服務爲(for)主的(of)行業,不(No)能人(people)雲亦雲,人(people)家幹連鎖我(I)就連鎖,人(people)家單幹我(I)也單幹。無論是(yes)哪種模式,都不(No)能病急亂投醫,而是(yes)靜下心來(Come)利用(use)自身優勢,将自己完善強大(big)。突出(out)自身的(of)服務性,不(No)要(want)淪爲(for)單一(one)銷量産品的(of)場所。
結合趨勢,美容加盟還是(yes)最靠譜的(of)選擇
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