在(exist)挑選這(this)個(indivual)問題上(superior)，我(I)歸納出(out)七大(big)點，自稱“5+2”，包含五個(indivual)核心要(want)求和(and)兩個(indivual)附加因素。

第一(one)，五個(indivual)核心要(want)求：

産品價格與美容院的(of)定位相符。

如果你選擇的(of)産品太高或太低，與當地(land)的(of)消費水平不(No)相匹配，這(this)是(yes)不(No)利于(At)美容院拓客的(of)。

二是(yes)産品的(of)功效。

美容美發産品質量的(of)優劣，直接影響美容美發的(of)生(born)存。不(No)同的(of)市場策略隻能吸引顧客，能否留住顧客取決于(At)産品的(of)使用(use)效果。不(No)僅産品要(want)有效果，而且要(want)達到(arrive)顧客的(of)期望。金杯中的(of)銀杯沒有一(one)般人(people)的(of)口碑好，老顧客因效果好，不(No)斷帶來(Come)新顧客的(of)開拓方式，是(yes)一(one)個(indivual)良性循環。

因此，美容院在(exist)選擇産品前，必須全面了(Got it)解産品的(of)各方面情況，内部人(people)員使用(use)，朋友圈小範圍試用(use)，效果更佳後再購買。

三是(yes)産品安全問題。

市場上(superior)的(of)美容産品很多，也有很多劣質産品混在(exist)其中。至于(At)那些沒聽過的(of)品牌，選的(of)時(hour)候一(one)定要(want)慎之又慎，決不(No)能一(one)味的(of)貪便宜而忽視了(Got it)産品的(of)質量和(and)安全，即使出(out)現1%的(of)問題，也是(yes)美容院無法承受的(of)。

如今美業發展至今，知名品牌的(of)産品已基本不(No)會引起顧客不(No)适現象，對于(At)過敏肌膚，也有相應的(of)産品。

四是(yes)産品利潤空間。

選擇的(of)産品購買價格不(No)能太高，即相對産品原價的(of)折扣要(want)低，讓顧客覺得值得同時(hour)，要(want)保證美容院有足夠的(of)超額利潤空間。與此同時(hour)該産品在(exist)市場上(superior)不(No)容易買到(arrive)，對某網站的(of)價格也進行了(Got it)控制。

五是(yes)産品品牌方的(of)宣傳力度。

若産品方對市場宣傳投入較大(big)，将有較強的(of)市場影響力，在(exist)向客戶介紹産品時(hour)，舉例說明哪一(one)位韓劇女主角使用(use)的(of)産品，哪一(one)位外國(country)明星的(of)産品，更能促進銷售。

追随一(one)個(indivual)可靠的(of)品牌方，也會讓合作(do)夥伴穩步成長。一(one)種好産品，其本身就有多種銷售賣點。有人(people)招待，卻不(No)招待；貨招待，卻不(No)招待。

第二點附加要(want)素：

一(one)是(yes)産品與競争者的(of)區别。

這(this)是(yes)不(No)言而喻的(of)，比如說，在(exist)你周圍有10個(indivual)競争者，如果你和(and)他(he)們(them)用(use)的(of)産品一(one)樣，那麽這(this)4個(indivual)競争者中的(of)任何1個(indivual)做促銷，都會給你的(of)店鋪帶來(Come)巨大(big)的(of)沖擊。給自己制造一(one)個(indivual)與競争者不(No)同的(of)産品，會使自己處于(At)競争優勢。

二、産品可分爲(for)客式和(and)院式。

這(this)一(one)點也不(No)難理解，客裝少便宜，更容易介紹給客戶。