裂變卡

是(yes)讓老帶新客的(of)卡項，可以(by)爲(for)門店開拓更多新客，實現裂變。

 

卡項設計内容

1、顧客充值一(one)定金額，後期每進店消費一(one)次即可享受優惠；

2.從充值日當天算起，在(exist)一(one)個(indivual)月之内，可享受以(by)下福利：

隻要(want)每次消費滿××元，并且消費滿多少次，就送一(one)定的(of)金額，這(this)個(indivual)錢會直接充到(arrive)卡裏。

案例設計參考有家美發店，顧客充值了(Got it)1000元，除了(Got it)當天消費打8折之外，以(by)後每進店消費一(one)次即可享受八折優惠。并且從他(he)充值當天算起，在(exist)之後的(of)一(one)個(indivual)月裏，即可享受以(by)下福利：一(one)個(indivual)月内消費10次，且每次消費金額滿99元，則送1000元；消費5次且每次消費金額滿99元，就送500元；消費2次且每次消費金額滿99元，就送200元，以(by)此類推，贈送金額會全部充到(arrive)顧客的(of)卡中。

當然顧客一(one)個(indivual)月之内在(exist)店内的(of)消費頻次沒有那麽高，門店就可以(by)告訴他(he)，可以(by)把這(this)些機會送給自己的(of)親友，他(he)們(them)過來(Come)消費也可以(by)享受相同的(of)優惠，而且還會返錢到(arrive)卡中。

這(this)樣做可以(by)提前爲(for)門店鎖定了(Got it)老客戶，還實現了(Got it)老客轉介紹，這(this)比門店自己開發新客要(want)快得多。

口碑卡

一(one)般是(yes)門店高頻次的(of)爆款項目，好的(of)口碑可以(by)吸引顧客進店消費，如果給到(arrive)顧客良好的(of)體驗感，也可以(by)爲(for)後續轉卡做鋪墊，這(this)個(indivual)卡項适用(use)于(At)進店未消費或隻體驗過一(one)次的(of)新顧客。

卡項設計參考
爲(for)了(Got it)滿足客戶的(of)不(No)同需求，這(this)張卡建議設計3個(indivual)版本，雖然購買金額相同，但卡項内容有區别。
案例設計參考比如有一(one)家美容院有面部護理的(of)口碑項目，也有身體護理的(of)口碑項目，那口碑卡就可以(by)這(this)樣來(Come)設計：

設計思路 

1.以(by)面部護理爲(for)主，身體爲(for)輔；

2.以(by)身體養生(born)項目爲(for)主，面部爲(for)輔；

3.以(by)綜合面部保養及養生(born)項目組合搭配，儀器爲(for)輔。如果顧客的(of)購買金額在(exist)680元左右，建議價值金額設定在(exist)1660—2600元之間，一(one)般實際購買金額和(and)價值金額的(of)黃金比例在(exist)1:3左右。服務次數建議6-8次，前3次護理不(No)要(want)開口轉卡銷售，隻做一(one)件事，把服務做好，不(No)要(want)讓新顧客覺得就是(yes)要(want)賺我(I)的(of)錢。

團購卡

分爲(for)線上(superior)團購和(and)線下團購。常見的(of)模式是(yes)顧客和(and)其他(he)消費者一(one)起拼團，獲得最低價格的(of)一(one)種卡項，可以(by)讓顧客享受物美價廉的(of)服務。

 

卡項設計内容

1.線上(superior)團購

選擇拼團小程序設置内容，比如上(superior)線了(Got it)、發一(one)發小程序；

選擇拼團起止時(hour)間和(and)拼團人(people)數，傳播範圍比較廣泛，并且沒有那麽多局限性。 

生(born)成拼團二維碼或鏈接，門店進行宣傳。

2.線下拼團

門店項目特價優惠，幾人(people)一(one)起拼團，人(people)數越多，所獲得的(of)折扣就越低，但這(this)個(indivual)人(people)數是(yes)有一(one)定限制的(of)。（門店的(of)最低折扣）

前××名顧客拼團成功，還可獲得門店額外的(of)獎勵，比如代金券、項目體驗券等等。

案例參考

比如美容院價值1999元的(of)減肥項目卡，兩人(people)一(one)起購買，可享受6.8折優惠；三人(people)一(one)起購買，可享受5.8折優惠；四人(people)（及以(by)上(superior)）一(one)起購買，可享受4.8折優惠。并且前50名拼團成功的(of)顧客，還會獲得門店送出(out)的(of)代金券。

門店推出(out)線上(superior)拼團項目時(hour)，要(want)去塑造品項價值，從而讓顧客覺得物超所值。

比如量化價值，“一(one)個(indivual)星期膚色就可以(by)提亮兩個(indivual)度”、“每天頭發都很順”等等；還要(want)有客戶見證，比如團購上(superior)老顧客的(of)好評、前後的(of)對比圖等等，打消顧客疑慮，赢得消費者的(of)信任。

門店推出(out)線下拼團項目時(hour)，如果遇到(arrive)顧客猶豫不(No)決的(of)情況，就可以(by)适當營造緊迫感，可以(by)跟他(he)說現在(exist)手裏隻剩下最後幾個(indivual)名額，錯過就太可惜了(Got it)；如果顧客說過幾天再來(Come)買，就可以(by)跟他(he)說先付訂金，幫他(he)專門預留一(one)個(indivual)名額也是(yes)可以(by)的(of)，以(by)防後期名額被搶光，一(one)定要(want)讓顧客當場成交。