美容院營銷的(of)核心原理是(yes)什麽?

美容院隻有做高端大(big)項目大(big)卡，業績才能整體額度提升。常規項目産品要(want)保證相應利潤空間，先想辦法通過各種政策優惠把顧客鎖住，把錢收上(superior)來(Come)，再用(use)各種方法好處把錢消耗掉再循環的(of)營銷過程。

美容院如何有效改良營銷系統?

美容院一(one)般來(Come)用(use)常規套盒做項目，不(No)計算成本進行充值卡打折與贈送，造成成本高達50%

，因此，80%的(of)美容院根本不(No)賺錢，美容院隻知道銷量不(No)知道利潤。

高庫存指美容院從不(No)預算銷量，爲(for)了(Got it)點小利盲目進貨後期消耗不(No)掉，還占用(use)再生(born)産與開店的(of)資金;高死爛賬是(yes)指美容

院一(one)般開設充值卡，而實際消耗做得很少。

顧客管理包括:量的(of)管理，質的(of)管理，銷售管理，服務管理和(and)忠誠度管理五個(indivual)内容。

新顧客來(Come)要(want)用(use)好項目又指望好項目來(Come)賺錢

開新店如何做财務預算的(of)規劃

結合老店情況來(Come)了(Got it)解三個(indivual)數據:

盈虧平衡點，即每個(indivual)月要(want)一(one)分錢不(No)賺要(want)投入多少錢?

利潤率:要(want)清晰知道利潤情況，在(exist)這(this)個(indivual)基礎上(superior)，制定半年回收成本需要(want)多少營業額，細分到(arrive)人(people)數，業績與消耗，再細分到(arrive)每個(indivual)月與營銷手段。

美容院業績做不(No)上(superior)去如何系統地(land)思考

美容院業績做不(No)上(superior)去一(one)般有三個(indivual)方面:

一(one)是(yes)員工薪資獎金與激勵績效不(No)完善，員工沒壓力，沒有激勵，或者薪資獎金不(No)合理;

二是(yes)營銷手段的(of)運用(use)，如通過買大(big)項目大(big)充值卡，通過終端會來(Come)做卡項銷售透支，通過員工派單或廣告拓客等營銷手段來(Come)調理;

三是(yes)店務管理有問題，員工的(of)各種表格，數據，工作(do)計劃有沒落實，顧客管理有沒有到(arrive)位，顧客增值服務做了(Got it)沒有，員工工作(do)是(yes)否順暢等。

美容院是(yes)一(one)個(indivual)服務行業，服務則創造價值。對于(At)美容院的(of)老闆而言，有一(one)套完整、系統性的(of)店務管理方案不(No)僅能帶動店内的(of)業績，最重要(want)的(of)是(yes)能讓員工穩定，店鋪實現可持續發展。