閨蜜卡

設計的(of)一(one)般有2種形式

第一(one)種是(yes)1張卡2人(people)合用(use)，叫閨蜜同行卡，這(this)個(indivual)卡的(of)優惠權益兩個(indivual)人(people)通用(use)，卡項成本和(and)辦兩張會員卡差不(No)多。

還有1種方式就是(yes)閨蜜卡以(by)一(one)位顧客爲(for)主，持卡人(people)隻有1位，但每次需要(want)她帶着一(one)個(indivual)人(people)來(Come)，結賬時(hour)可以(by)從原來(Come)的(of)折扣中再加上(superior)8折或者9折!

閨蜜卡可不(No)是(yes)說隻能朋友來(Come)，她的(of)姐姐、妹妹、母親都是(yes)目标客戶。

閨蜜卡的(of)設計還可以(by)在(exist)常見的(of)優惠形式上(superior)做漸進式折扣，如果顧客辦了(Got it)閨蜜卡，帶一(one)位朋友

到(arrive)店可以(by)那享9折;帶2位進店可以(by)享8.5折;

帶三位前來(Come)消費，可以(by)享8折優惠，這(this)樣裂變的(of)速度會更快，最重要(want)的(of)是(yes)老顧客的(of)忠誠度會越來(Come)越高，而且顧客自身也成爲(for)我(I)們(them)門店最好的(of)口碑宣傳者!

當然，想做好閨蜜卡的(of)推廣，必然離不(No)開好的(of)服務!打鐵還需自身硬，過硬的(of)産品質量、體貼入微的(of)服務标準、不(No)斷精進的(of)技術手法和(and)高效安全的(of)儀器設備

都是(yes)門店的(of)強實力!甚至具體到(arrive)每個(indivual)微笑、鞠躬、問好都恰到(arrive)好處。

我(I)們(them)這(this)個(indivual)行業最根本的(of)問題并不(No)是(yes)說客戶少，而是(yes)失去顧客對我(I)們(them)的(of)信任，你想賣顧客總覺得你想讓她賣!如何讓門店成爲(for)女性在(exist)小區的(of)港灣或冥想、發呆、放松的(of)一(one)個(indivual)“地(land)方”很重要(want)。

今天的(of)美容養生(born)館大(big)多開在(exist)社區，所以(by)我(I)們(them)做的(of)就是(yes)社區鄰裏生(born)意，那客戶來(Come)了(Got it)，除了(Got it)按摩放松，是(yes)不(No)是(yes)能吃個(indivual)下午茶，等個(indivual)小孩放學等等!

閨蜜卡的(of)設計也能夠把門店的(of)顧客發展爲(for)我(I)們(them)的(of)忠實會員，美容院應該是(yes)生(born)活實驗室，而不(No)是(yes)打折促銷的(of)垃圾場!

案例參考

比如有一(one)家頭療店，顧客到(arrive)店做了(Got it)198元的(of)頭療項目，她就可以(by)享受半價優惠，隻需要(want)99元，她再加1元就送她閨蜜卡一(one)張，下次她就可以(by)帶自己的(of)閨蜜朋友

(門店新客)到(arrive)店免費體驗項目。

閨蜜卡主要(want)是(yes)建立在(exist)老顧客的(of)基礎之上(superior)，爲(for)門店轉介紹，開拓更多的(of)新客。不(No)管多好的(of)卡項，最終也離不(No)開優質的(of)服務。

打鐵還需要(want)自身硬，所以(by)門店首先還是(yes)要(want)保證自身的(of)服務和(and)技術，這(this)樣才會有更多的(of)老客願意持續在(exist)門店消費，并且也更容易留住新客。

子母卡(AB組合卡)----子母卡就是(yes)有主卡和(and)副卡

讓顧客充值辦主卡，然後贈送他(he)一(one)定數量的(of)副卡!不(No)僅爲(for)顧客提供了(Got it)一(one)次超值折扣充值，而且還爲(for)門店開拓了(Got it)更多新客，實現轉介紹。

具體的(of)卡項設計内容如下

1通過超值折扣讓A顧客充值辦卡，同時(hour)贈送他(he)一(one)定數量的(of)“副卡”，以(by)及門店的(of)品項。

2 副卡可贈送給身邊的(of)朋友，隻要(want)顧客(非本店會員)持卡過來(Come)，就可以(by)享受一(one)定的(of)折扣。

3 如果這(this)三張副卡全部到(arrive)店消費完，那A顧客充值的(of)金額就可以(by)全部返還到(arrive)他(he)的(of)主卡中。

卡項設計參考

比如有家美容院一(one)共有600個(indivual)老會員，門店就推出(out)了(Got it)子母卡，平時(hour)1000元的(of)套餐項目，現在(exist)充值隻需要(want)500元。且充值的(of)500元裏還包含以(by)下福利:

贈送會員3張副卡，每張副卡中有200元，合計就是(yes)600元;而且還會送價值999元的(of)護膚項目。并告訴顧客，這(this)3張副卡可以(by)送給自己的(of)親友，隻要(want)顧客到(arrive)店消費一(one)次，就可以(by)抵用(use)消費總金額的(of)20%，并且這(this)三張副卡全部到(arrive)店消費完，那主卡開始充值的(of)500元會全部返還到(arrive)他(he)卡中。

子母卡一(one)般是(yes)針對于(At)老顧客設計的(of)，由于(At)是(yes)老客轉介紹，而且還有超值福利，新顧客的(of)信任指數也會比較高，後續成交也會變得很簡單，同時(hour)也可以(by)爲(for)門店鎖客，實現裂變。