社區營銷在(exist)許多美容院都有應用(use)，有些卓有成效，有些卻很少有成效。導緻如此巨大(big)差異的(of)主要(want)原因就是(yes)未能對社群營銷的(of)本質理解不(No)足，導緻實際應用(use)上(superior)的(of)差異，最終結果也是(yes)大(big)相徑庭。所以(by)如何熟練地(land)玩轉社區營銷？

第一(one)、社群打版

1、拉新。

要(want)做社區營銷首先要(want)建立社區，要(want)做的(of)是(yes)拉新社區，美容院員工需要(want)通過短信、微信、公衆号、朋友圈、店内海報等方式向顧客傳遞信息，邀請顧客加入社群，

在(exist)一(one)大(big)群顧客進入群後，向大(big)家說明建群理由，建群的(of)宗旨，你将在(exist)群中做些什麽，群内成員可以(by)得到(arrive)什麽。

誠然，群體人(people)數不(No)能太少，所以(by)最初在(exist)拉新工作(do)之前，需要(want)給員工設定好目标，保證拉新工作(do)的(of)完成。

2、問候、傳遞知識。

在(exist)創建社區之後，不(No)要(want)急于(At)推銷，而是(yes)建立互動，收集群内成員的(of)興趣愛好。每日定期收到(arrive)問候祝福，并根據自己的(of)興趣愛好，分享一(one)些有價值的(of)信息或知識，建立相關成員聯系，進行互動，提高群組的(of)活躍度。

3、促銷活動。

根據以(by)往的(of)銷售經驗，多數人(people)無法抵擋秒殺的(of)誘惑，美容院拿出(out)一(one)款消費者比較熟悉的(of)産品，開始進行秒殺活動。主因是(yes)顧客用(use)過，有效果口碑，當她們(them)看到(arrive)這(this)樣的(of)活動時(hour)，就會争先恐後地(land)參與，從衆的(of)力量會吸引其他(he)顧客加入。

第二，活動設計。

1、鋪墊期在(exist)群中分享想做促銷産品的(of)特點，讓顧客覺得好用(use)。如果需要(want)，可以(by)找電商平台銷售類似的(of)産品做對比，讓顧客心理有價格和(and)效果預期。

2、促活期列出(out)某一(one)産品或多個(indivual)産品的(of)原價，如果需要(want)的(of)話，也可以(by)在(exist)電商平台上(superior)列出(out)類似産品的(of)價格，讓大(big)家猜猜這(this)次活動是(yes)以(by)什麽樣的(of)價格回饋大(big)家。若參與者，則說明已成功，并已确定顧客所猜測的(of)價格。

3、銷售期群中有多位顧客産生(born)互動後，将預先設定的(of)“限時(hour)秒殺活動”鏈接到(arrive)群中，當顧客看到(arrive)價格比以(by)前便宜許多時(hour)，就會被一(one)搶而空(要(want)設定搶購數量)。搶奪客戶自然會欣喜，沒搶到(arrive)的(of)會心有不(No)甘，如有抱怨，也沒關系，這(this)就是(yes)饑餓營銷産生(born)的(of)效果。可以(by)在(exist)群中及時(hour)安撫客戶，以(by)後不(No)會經常有更多的(of)活動，請大(big)家及時(hour)關注。

社區營銷不(No)隻是(yes)銷售産品，還有美容項目、體驗卡等各種形式，隻要(want)能給美容院帶來(Come)好處的(of)事情，都可以(by)通過社區營銷來(Come)實現。這(this)好比你掌握了(Got it)大(big)量的(of)優質資源，如何充分利用(use)好，發揮其最大(big)效益，就需要(want)刻苦鑽研，靈活運用(use)。