做好全方位的(of)推廣

推廣的(of)方式千變萬化、多種多樣，所以(by)我(I)們(them)絕對不(No)可以(by)僅用(use)單一(one)的(of)宣傳方式做推廣。

通過海報來(Come)做初步的(of)宣傳、發傳單、開展促銷活動。

除了(Got it)這(this)些比較傳統的(of)宣傳方式之外，還可以(by)在(exist)朋友圈多推廣、在(exist)短視頻App上(superior)面拍新産品測試視頻（不(No)但可以(by)推廣新産品，還能宣傳美容院）、通過轉發宣傳等等。

除了(Got it)以(by)上(superior)的(of)這(this)些宣傳手段之外，我(I)還要(want)提一(one)個(indivual)就是(yes)互聯網産品營銷推廣。

譬如說在(exist)大(big)衆點評、美團等APP上(superior)，放上(superior)我(I)們(them)的(of)新項目，可以(by)做一(one)個(indivual)促銷體驗的(of)活動，不(No)但可以(by)提升美容院的(of)知名度，還能增加銷售新項目的(of)渠道，讓顧客可以(by)認知新項目。

還能開通美容院的(of)官方微信公衆号（或者服務号），讓顧客進店之後掃碼關注，我(I)們(them)這(this)邊再把新項目圖文包裝之後發布出(out)來(Come)，讓顧客了(Got it)解和(and)轉發。

做好産品全面的(of)解說

新産品出(out)來(Come)之後，肯定是(yes)跟以(by)往的(of)産品有一(one)定的(of)區别。

效果如何？主要(want)是(yes)解決皮膚什麽問題的(of)？價格怎麽樣？有沒有實操性？等等這(this)些東西都要(want)全部告知别人(people)。

可以(by)從産品的(of)差異性和(and)産品的(of)優勢着手。

跟老顧客一(one)對一(one)講解新項目的(of)優勢，讓他(he)們(them)了(Got it)解到(arrive)新項目跟之前做過的(of)項目存在(exist)哪些差異，又能給顧客帶來(Come)哪些幫助，可以(by)獲得一(one)個(indivual)怎樣的(of)效果。

從一(one)對一(one)解說的(of)時(hour)候，還要(want)戳中顧客的(of)痛點，才能讓顧客爲(for)新項目買單。

做好各類的(of)促銷活動

（1）通過前期補貼政策來(Come)轉化

就譬如說，我(I)們(them)可以(by)通過“充1000送500”的(of)方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的(of)理性消費合理消費的(of)心理，我(I)們(them)可以(by)把原有的(of)項目，免費幫忙升級爲(for)新項目。

使用(use)口碑好的(of)産品來(Come)做護理，這(this)樣就更容易引起顧客的(of)購買和(and)相互推薦。

（2）接入參考點，轉換比較對象

美容院新項目的(of)宣傳可以(by)通過引入“參考點”，改變顧客的(of)比較對象，讓顧客能夠直觀地(land)知道項目值是(yes)不(No)值。

比如：如今大(big)火的(of)科技美容項目，針對面部補水一(one)次等于(At)1000次基礎護理，有鮮明的(of)數字對比的(of)說服力遠遠大(big)于(At)“護膚效果好”等介紹。

此時(hour)，消費者會在(exist)心中自我(I)衡量高新美容項目與已有的(of)基礎性護理項目的(of)性價比，而并不(No)是(yes)模糊大(big)概的(of)對比。

這(this)樣顧客會說服自己“既然是(yes)想來(Come)做護理，那自然要(want)做個(indivual)效果好一(one)些的(of)，而且一(one)次和(and)1000次的(of)效果相比更加省事明顯，而且價格相差不(No)大(big)，性價比比較高。

（3）新項目宣傳期，降低價格提高折扣

價格在(exist)宣傳期的(of)時(hour)候降低，并額外贈送一(one)次免費護理的(of)機會。以(by)此來(Come)促進顧客的(of)消費。

總結一(one)下

說了(Got it)那麽多，無論是(yes)那種方法都好。

如果不(No)能理解顧客的(of)心理，不(No)能站在(exist)她們(them)的(of)立場去看待新項目對她們(them)産生(born)的(of)收益和(and)成本，就很難找到(arrive)她們(them)不(No)購買新項目的(of)原因。

所以(by)，站在(exist)顧客的(of)角度，嘗試理解她們(them)的(of)利益和(and)損失，是(yes)美容院新項目赢得顧客青睐的(of)較好方式。