那這(this)張年卡具體的(of)設計呢？

包含以(by)下的(of)兩個(indivual)内容

 

第一(one)、原價4980元的(of)肩頸理療卡，現在(exist)特惠價2980元，

這(this)裏重點就是(yes)單個(indivual)項目可以(by)做年卡，你千萬要(want)記住：不(No)能用(use)萬能卡來(Come)設計 年卡

什麽叫萬能卡呢？就是(yes)一(one)張卡可以(by)做店裏所有的(of)項目，甚至有些店爲(for)了(Got it)能夠快速成交客戶，保證以(by)後上(superior)的(of)新項目也是(yes)這(this)一(one)張卡可以(by)體驗

這(this)種卡一(one)賣你的(of)店就要(want)廢了(Got it)，基本上(superior)這(this)些老客戶未來(Come)都很難再收錢

第二、最關鍵，也就是(yes)顧客每進店接受一(one)次服務，我(I)們(them)都返還顧客10元，如果你是(yes)消費者，你會購買這(this)張卡嗎？

你會算一(one)年365天，每一(one)次返還10元，也就是(yes)一(one)年你可以(by)返還3650元

所以(by)作(do)爲(for)消費者，你一(one)定會購買這(this)張卡

這(this)時(hour)候你可能會問:我(I)賣這(this)張卡不(No)是(yes)要(want)虧本嗎？

 

可以(by)問一(one)個(indivual)考驗你的(of)問題:但是(yes)作(do)爲(for)一(one)個(indivual)經營者，你會賣這(this)張卡嗎？

暫先不(No)考慮這(this)個(indivual)問題做不(No)做，我(I)們(them)先來(Come)看看這(this)張卡到(arrive)底有多少利潤

 

賣這(this)張卡你有兩部分的(of)利潤

第一(one)部分就是(yes)你在(exist)店内初賣這(this)張卡的(of)時(hour)候，你已經就有1780元的(of)利潤

因爲(for)每一(one)個(indivual)顧客在(exist)一(one)年之内的(of)進店最多120次，所以(by)你隻返還了(Got it)1200元，這(this)個(indivual)2980元的(of)卡項，你已經有了(Got it)1780元的(of)利潤

第二部分的(of)利潤就是(yes)顧客在(exist)進店接受服務的(of)過程中，你可以(by)有其它的(of)延伸的(of)面部的(of)、養生(born)的(of)、和(and)項目類的(of)其它的(of)銷售

更重點是(yes)，如果這(this)個(indivual)顧客來(Come)到(arrive)店裏100次以(by)上(superior)，你都沒辦法再次的(of)銷售和(and)成交她，那說明兩個(indivual)問題

一(one)是(yes)你店的(of)産品品項需要(want)優化，說明你之前的(of)産品效果不(No)顯著

二是(yes)你美容師的(of)服務流程，銷售能力有待提升，說明你店美容師整體銷售力不(No)強，服務流程不(No)夠順暢

通過的(of)核算，你會發現，你店不(No)僅還有利潤，同時(hour)這(this)張卡就可以(by)促使客戶經常到(arrive)店，更好增加信任度

那如何來(Come)操作(do)呢？

第一(one)步、要(want)提前做好宣傳造勢和(and)培訓

提前7~15天的(of)時(hour)間在(exist)朋友圈在(exist)線下不(No)斷的(of)去造勢和(and)宣傳

同時(hour)提前對員工所有的(of)流程跟進服務的(of)話術全部過關考核，同時(hour)設置好獎勵機制，讓所有的(of)員工都興奮起來(Come)，有調動所有員工的(of)積極性和(and)狀态才能賣得更好

第二步、限時(hour)限量限優惠集中銷售

因爲(for)這(this)一(one)張卡是(yes)超級有誘惑力，集中兩天到(arrive)三天的(of)時(hour)間來(Come)做銷售，賣完之後就不(No)再賣這(this)張年卡了(Got it)，這(this)張卡不(No)要(want)一(one)直賣，這(this)樣就可以(by)讓所有的(of)新老客戶快速的(of)做決定，快速的(of)成交

例如:你的(of)店裏面有新老客戶有100人(people)，每個(indivual)人(people)2980元，你兩天時(hour)間就可以(by)收到(arrive)将近30萬的(of)業績

第三步、總結複盤優化服務

活動做完之後，就要(want)召開總結複盤會議，這(this)個(indivual)會議上(superior)主要(want)要(want)講兩個(indivual)方面

一(one)是(yes)獎勵拿到(arrive)冠軍的(of)團隊和(and)個(indivual)人(people)

二是(yes)針對這(this)一(one)次活動有哪些可以(by)做得更好的(of)地(land)方，是(yes)銷售是(yes)服務的(of)開始，優化服務後續的(of)成交做準備

這(this)個(indivual)營銷方案和(and)之前的(of)方案不(No)同之處就在(exist)于(At)調動顧客參與有獎勵的(of)占便宜的(of)心理

之前設計的(of)這(this)種年卡都是(yes)顧客不(No)到(arrive)店就罰的(of)機制不(No)同，這(this)樣就能調動顧客更加積極主動來(Come)到(arrive)店