小店引進項目主要(want)是(yes)解決生(born)存問題，這(this)個(indivual)生(born)存指的(of)是(yes)盈利，也指的(of)是(yes)如何在(exist)周邊多家美容院中能更多引進有特色的(of)項目，

在(exist)市場項目競争上(superior)達到(arrive)優勢，那明确了(Got it)這(this)個(indivual)生(born)存的(of)定義以(by)後，那小店就可以(by)圍繞這(this)個(indivual)定義來(Come)開展自己門店的(of)項目選擇，

但是(yes)選擇之前，我(I)們(them)要(want)明白并不(No)是(yes)說我(I)們(them)缺客戶就真的(of)引進拓客的(of)項目，要(want)盈利就真的(of)引進盈利高的(of)項目；能不(No)能幫忙拓客，價格高不(No)高，那都是(yes)附屬屬性；

重要(want)的(of)屬性之前就是(yes)你要(want)了(Got it)解的(of)是(yes)你的(of)項目的(of)功能結構；功能結構梳理之後，在(exist)就是(yes)根據門店的(of)顧客情況來(Come)去做項目的(of)選擇；

當然項目類别的(of)延伸，看那一(one)塊的(of)業績是(yes)塌陷比較厲害的(of)，就需要(want)在(exist)某些上(superior)面做一(one)些突破；小店除了(Got it)生(born)存，還需要(want)綜合考慮平衡教育問題，以(by)及技術問題；畢竟還是(yes)家庭式方式的(of)經營；員工流失率高；要(want)考慮未來(Come)整個(indivual)門店發展和(and)顧客承載，技術承載問題。

大(big)店引進項目更多的(of)是(yes)考慮助推業績，以(by)及門店轉型上(superior)；大(big)店的(of)項目對客戶教育和(and)培訓都打下很好的(of)基礎，做到(arrive)好的(of)效果，客情還不(No)錯，客戶忠誠度一(one)般都還比較高；大(big)店基礎好，所以(by)在(exist)引進項目上(superior)面更多的(of)是(yes)結合市場的(of)發展，門店的(of)發展，主推門店不(No)斷提升；這(this)個(indivual)提升包含門店項目整體升級，或者在(exist)客戶的(of)整體升級當中；

這(this)裏有點晦澀，打個(indivual)簡單點的(of)比方：這(this)家餐廳以(by)前的(of)客戶都是(yes)吃15塊錢的(of)快餐的(of)，現在(exist)對整體的(of)套餐改進以(by)後呢，套餐是(yes)從18塊錢起，往上(superior)有疊加套餐；25 元，35元不(No)等；可能等這(this)邊的(of)客戶群體都培養起來(Come)了(Got it)，這(this)個(indivual)以(by)前的(of)喜歡18元套餐的(of)客戶群體可能都不(No)要(want)了(Got it)，而是(yes)選擇更高消費等級的(of)客戶；

美容院其實也是(yes)一(one)樣，你賣什麽樣的(of)項目，就會吸引什麽樣的(of)客戶群體，就有什麽樣的(of)業績；都是(yes)一(one)個(indivual)道理；在(exist)專業線有見到(arrive)過做生(born)美做到(arrive)過千萬的(of)美容院，還有的(of)門店做百萬向千萬跨越的(of)時(hour)候，将基礎客戶淘汰的(of)；也有一(one)些美容院爲(for)了(Got it)讓門店升級，這(this)個(indivual)項目廠家本來(Come)是(yes)做可以(by)做大(big)業績的(of)，但是(yes)壓制廠家做業績，先培訓員工專業度，培育員工能力，在(exist)分階段來(Come)做門店項目的(of)；這(this)個(indivual)大(big)店經營，思維非常重要(want)，這(this)個(indivual)思維決定了(Got it)這(this)個(indivual)美容院走多遠，但往往取決于(At)老闆娘的(of)格局和(and)膽識；這(this)個(indivual)行業的(of)女人(people)真的(of)是(yes)不(No)一(one)般。