接下來(Come)我(I)們(them)進入正題：

第一(one)，拓客計劃。

案例1：

19.9元可得：

　   1、精華液一(one)瓶，價值198元;

　　2、肩頸護理2次(顧客接受率最高，2次可起到(arrive)明顯的(of)店内特色效果);

　　3、減肥瘦身5次(按要(want)求連續5天打卡，中斷作(do)廢);

　　4、現金券五十元;

　　按要(want)求減重打卡另獲價值336元的(of)肩頸護理2次。有效期(1個(indivual)月)

　　分析：這(this)張卡屬于(At)我(I)們(them)比較普通的(of)拓客卡，但它的(of)設計利用(use)了(Got it)以(by)下幾點：1、實物作(do)爲(for)誘餌，通過線上(superior)和(and)線下相結合的(of)方式，引導顧客進入店鋪。植入特色項目，以(by)最低的(of)成本，最少的(of)見面次數，最有效的(of)效果打出(out)最快成交客戶的(of)基礎。利用(use)項目的(of)專業性和(and)限制性，結合卡5的(of)要(want)求，與客戶進行對賭，并撒下誘餌，制造更多的(of)見面機會。現金券爲(for)下一(one)次消費創造可能。

　　注意：此卡即有拓客功能，同時(hour)做到(arrive)簡單留客。

案例2：

　　498元可得：

　　1、會員金費400元;

　　2、400元家用(use)紡織品;

　　3、閨蜜卡片三張;

　　4、一(one)年一(one)次的(of)護理産品(一(one)年一(one)次，自動失效，不(No)限本人(people));

　　5、一(one)百元代金券五張。

　　最後再把498元還給您。

　　分析：該卡項可以(by)說是(yes)極具誘惑力的(of)，首先400元的(of)家紡卡基本打消了(Got it)顧客的(of)疑慮(即使不(No)做護理，顧客也不(No)會虧本)，其次400元的(of)卡金和(and)5張代金券必然會産生(born)二次消費，第三閨蜜卡免費送到(arrive)閨蜜手中，第四年護膚品一(one)套保證顧客進店次數，同時(hour)不(No)限本人(people)可多次形成轉介紹，第五、最後将498元退還顧客，再一(one)次給顧客定心丸。

　　注意：我(I)們(them)在(exist)宣傳的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)注重主次，不(No)要(want)讓客戶覺得我(I)們(them)是(yes)在(exist)搞理财。此卡同時(hour)實現拓客和(and)鎖客兩種服務。

案例3：

　　針對長期引流鎖定顧客，開張即推出(out)：艾灸終身免費做活動，凡進店顧客，無論是(yes)否消費，均隻需5元辦理會員卡，不(No)限時(hour)間，不(No)限次數，随時(hour)可做。

　　分析：這(this)種情況比較特殊，它屬于(At)店面的(of)常規活動，所謂常規活動其實就是(yes)我(I)們(them)需要(want)有一(one)個(indivual)常規的(of)引流方案，是(yes)爲(for)我(I)們(them)不(No)期而遇的(of)新客戶在(exist)最短的(of)時(hour)間内吸引他(he)來(Come)成交而設的(of)。并且我(I)們(them)的(of)門口或海報、比較顯眼的(of)地(land)方都打上(superior)“本店艾灸免費做”，隻要(want)有人(people)看了(Got it)，都會有很好的(of)廣告效果。

　第二，留客方案。

案例1：

客戶最低消費500+，爲(for)吸引客戶多次入店，推出(out)無門檻現金激活卡活動：

　　客戶每消費100元，将得到(arrive)100元現金激活卡。下一(one)次消費滿500元，可激活100元現金卡一(one)張。在(exist)激活的(of)同時(hour)還享受每滿100元送一(one)張100元現金的(of)激活卡。

　　分析：這(this)張卡是(yes)爲(for)長期鎖定客戶，讓客戶覺得店裏有沒有用(use)完的(of)存款，對留客有很好的(of)幫助，但在(exist)做大(big)生(born)意的(of)時(hour)候，裏面的(of)利潤數字要(want)算清楚。

案例2：

拓客卡原價698元現價68元，無論老客還是(yes)新客均可免費送，到(arrive)手的(of)人(people)不(No)多。另外美容院推出(out)“閨蜜關懷”活動，原價198元，爆款一(one)張，活動期間隻要(want)99元，再加上(superior)1元送1張“閨蜜關懷”體驗卡(實際上(superior)，還是(yes)那張68元的(of)拓客卡)。最終不(No)管是(yes)老客還是(yes)新客都達到(arrive)了(Got it)150%的(of)裂變!

　　分析：這(this)張卡利用(use)了(Got it)+1的(of)顧客心理，其實這(this)是(yes)邏輯上(superior)正常的(of)邏輯。現在(exist)，當顧客花錢買東西時(hour)，她會有這(this)樣的(of)感覺：這(this)東西是(yes)她給的(of)，她會很珍惜。此外，這(this)樣的(of)設置，其實是(yes)店家幫顧客做了(Got it)一(one)份“人(people)情”，而想讓顧客的(of)朋友接受這(this)份“人(people)情”，其實店家并不(No)需要(want)做什麽，顧客買單時(hour)就會主動勸導她的(of)朋友。這(this)是(yes)一(one)種人(people)情味的(of)分裂，相較于(At)傳統的(of)今天你給我(I)介紹了(Got it)一(one)位客戶，我(I)給了(Got it)你什麽好處，更容易被客戶接受。花錢不(No)多，得到(arrive)的(of)人(people)情實在(exist)是(yes)無價之寶。

案例3：

爲(for)鎖定客戶推出(out)的(of)980元卡項目1個(indivual)：980産品或商品任意挑選。臉部家庭套裝2套。最大(big)限度地(land)享受專享會員待遇。

　　至尊專享會員權益：1年内保濕補水10元專享(不(No)限次數);1年内疏通全身經絡15元專享(不(No)限次數);1年内私人(people)清潔20元專享(不(No)限次數)。

　　分析：這(this)個(indivual)方案，實際上(superior)是(yes)一(one)個(indivual)變異的(of)會員制度。讓客戶感受到(arrive)了(Got it)不(No)同，同時(hour)也爲(for)鎖定客戶提供了(Got it)很好的(of)幫助，也爲(for)挖掘同行提供了(Got it)幫助。由于(At)相同的(of)服務項目，能在(exist)你這(this)裏以(by)很低的(of)價格買到(arrive)，一(one)次兩次沒有感覺，時(hour)間久了(Got it)就會顯現出(out)來(Come)。

 

第三，升客方案。

案例1：

　　花了(Got it)1000，送了(Got it)1000，最後返還1000塊錢。

　　分析：該方案的(of)核心是(yes)：1、1000元的(of)正常消費就可以(by)獲得正常的(of)利潤。送的(of)1000元是(yes)指定的(of)産品和(and)商品，那麽它的(of)成本是(yes)可以(by)控制的(of)，另外如果送了(Got it)很多次商品，還可以(by)增加顧客的(of)到(arrive)店率，同時(hour)也不(No)限制自己，還可以(by)起到(arrive)一(one)定的(of)引薦作(do)用(use)。退還的(of)1000元是(yes)分次退還的(of)，比如每個(indivual)月退還100元，那麽需要(want)退還10個(indivual)月，再退還給會員的(of)錢也要(want)退給會員，其消費方式是(yes)先消費1000元，然後再抵扣100元，這(this)樣，顧客最後要(want)花9000元才能把這(this)1000元花光，所以(by)我(I)們(them)還是(yes)有很客觀的(of)利潤。

案例2：

　　可得1000元：1,1000元産品;2,1000元加油卡;3,1000元家紡家電;4,1000元護理用(use)品。三折進貨，加油卡在(exist)指定地(land)點加油。

　　分析：這(this)個(indivual)方案利用(use)了(Got it)行業外的(of)資源，需要(want)我(I)們(them)自己來(Come)談，首先，家裏有車的(of)客戶，這(this)将是(yes)一(one)個(indivual)緻命的(of)殺手锏。由于(At)根據統計，一(one)輛車一(one)年的(of)加油費用(use)至少5000元左右。現在(exist)汽油屬于(At)硬通貨，如果能讓客戶剩下20%，絕對是(yes)客戶無法拒絕的(of)。而且家紡家電和(and)護理項目都是(yes)指定的(of)，我(I)們(them)的(of)成本可以(by)控制。與此同時(hour)，護理計劃也起到(arrive)了(Got it)鎖客作(do)用(use)。

案例3：

　　獲得1000元：1,1000元正産品;2,1000元黃金珠寶;3,1980元全年補水;4,1000元現金券。

　　分析：此方案主要(want)是(yes)針對店内表現，黃金珠寶在(exist)活動當天進行專業展示，并配以(by)專業人(people)士介紹，這(this)是(yes)一(one)群女性的(of)硬傷。盡管如此，我(I)們(them)還是(yes)要(want)到(arrive)當地(land)的(of)批發城自己做個(indivual)調查，或者到(arrive)1688上(superior)淘也可以(by)。但一(one)定要(want)記住，金子和(and)珠寶必須有專業證書，而且必須是(yes)有牌子的(of)。

 

第四，清庫存方案

案例：

　　所有産品在(exist)活動3天内以(by)5折的(of)價格賣給客戶，客戶6個(indivual)月後可憑小票到(arrive)店退款。

　　分析：利用(use)顧客的(of)僥幸心理，但要(want)記住提前做好宣傳工作(do)，确保有足夠的(of)人(people)知道你的(of)活動。