我(I)們(them)要(want)把一(one)個(indivual)項目做精,不(No)要(want)把門店搞成一(one)個(indivual)雜貨鋪,要(want)做一(one)個(indivual)專賣店,在(exist)同質化非常嚴重的(of)當下市場,我(I)們(them)要(want)做到(arrive)差異化,我(I)們(them)要(want)跟同行做到(arrive)你無我(I)有,你有我(I)優,你優我(I)特,你特我(I)專。
目标性品類:這(this)類商品主要(want)是(yes)集中在(exist)季節上(superior),同季節需要(want)保持一(one)緻。這(this)一(one)類的(of)産品可以(by)爲(for)消費者提供更高品質的(of)價值,會因此促使更多的(of)消費者進店消費,滿足當季消費者的(of)需求。
戰略性品類:這(this)類品類就是(yes)美容院參與市場競争的(of)必備法寶。所以(by)這(this)類産品必定會是(yes)美容院中獨家、自有的(of)。顧客隻能夠在(exist)美容院中買到(arrive),其他(he)美容院中所難以(by)購買得到(arrive)。這(this)樣一(one)來(Come)自然也就形成了(Got it)競争力。
大(big)衆性品類:這(this)是(yes)美容院中基礎商品,也是(yes)滿足顧客日常所需的(of)産品。這(this)類産品是(yes)通過一(one)貫、競争的(of)價格以(by)及更高的(of)品質,滿足顧客的(of)基本需求,也是(yes)顧客在(exist)平日裏經常會購買到(arrive)的(of)産品。但是(yes)這(this)類産品基本上(superior)每家美容院中都會有,如果想要(want)在(exist)大(big)衆品類上(superior)多做文章。美容院也應該提高這(this)些大(big)衆性品類的(of)質量,隻有質量比其他(he)美容院高了(Got it),自然也就能夠得到(arrive)更高的(of)銷售業績了(Got it)。
常規性品類:這(this)類産品同大(big)衆性品類類型,但是(yes)是(yes)屬于(At)我(I)們(them)日常護理中常常使用(use)到(arrive)的(of)産品。同時(hour)這(this)類産品對于(At)質量上(superior)是(yes)不(No)具備任何敏感性的(of)産品。
偶然性品類:美容院中有些顧客是(yes)流水型的(of),所以(by)他(he)們(them)到(arrive)美容院中消費也是(yes)偶然性的(of)。如果當一(one)個(indivual)顧客走進美容院後,你爲(for)她們(them)提供合理價格,高品質美容院産品,他(he)們(them)的(of)購物需求得到(arrive)了(Got it)滿足,填補了(Got it)臨時(hour)消費的(of)空缺,自然後期也容易從偶然性逐漸變爲(for)必然性消費。
便利性品類:這(this)類商品基本上(superior)是(yes)以(by)輔助性的(of)産品爲(for)主,在(exist)日化線美容院中會成爲(for)未來(Come)的(of)發展主流趨勢。這(this)類産品可以(by)爲(for)消費者提供具有時(hour)效意義的(of)産品,和(and)讓美容院帶有競争性的(of)産品。幫助美容院爲(for)提高美容院形象,吸引消費者做出(out)巨大(big)的(of)貢獻。
美容院産品的(of)銷售管理是(yes)建立在(exist)滿足不(No)同消費者需求,和(and)美容院相關利益的(of)特定商品組合産品上(superior)。品類專注于(At)實現美容院産品的(of)價值,滿足顧客利益,提高美容院業績爲(for)主要(want)的(of)目的(of)。
上(superior)一(one)篇:開美容院學會這(this)四招讓你的(of)門店快速啓動
下一(one)篇:皮膚管理店美容院銷售話術,助你鎖定意向客戶