1、卡項設計必須建立在(exist)品牌定位的(of)基礎上(superior)

門店的(of)卡項設計必須體現品牌的(of)定位。

你的(of)品牌是(yes)什麽？主要(want)賣什麽東西？品牌形象是(yes)什麽？這(this)些實質内容都要(want)體現在(exist)店鋪裝修上(superior)，讓顧客對你的(of)品牌認知一(one)目了(Got it)然。

2、卡項結構要(want)清晰

無論卡項形式如何變化，但結構都要(want)非常清晰。

第一(one)，頂部位置是(yes)品牌定位規劃出(out)來(Come)的(of)代表品項，一(one)到(arrive)兩個(indivual)項目；

第二，是(yes)強化品類認知的(of)陪襯項目；

第三，接着是(yes)利潤區項目；

第四，就是(yes)流量項目，會通過價格或特色帶來(Come)大(big)量的(of)流量。

4類項目明确分類，使得美業人(people)自身很容易判斷店内的(of)哪些項目占營業額的(of)最大(big)部分，哪些才是(yes)真正盈利的(of)點，從而依據這(this)些數據來(Come)做後續的(of)卡項結構調整和(and)優化。

例如德爾實的(of)線上(superior)案例

①首先把王牌特色項目——「月光寶盒眼部護理5次」和(and)3款特價項目——「眼部霧化SPA」、「熱可可暖宮SPA」、「魔法泡泡身體SPA」放在(exist)首位引流，讓更多客戶下單。

②接下來(Come)，将門店充值會員卡作(do)爲(for)陪襯；

③再下來(Come)是(yes)提高性價比的(of)SPA專場項目；

④最後根據用(use)戶群體的(of)類别放出(out)女士尊享項目等特殊項目。

當然，也有一(one)部分商家是(yes)新開門店，可能在(exist)項目和(and)選品上(superior)有很多困惑，不(No)知道怎麽做卡項，給大(big)家分享一(one)個(indivual)常規的(of)卡項結構：

常規卡項結構=家居産品+常規項目+合作(do)項目

以(by)産品體驗使用(use)爲(for)入口引導客戶到(arrive)店，單價産品帶線下服務，以(by)産品向家用(use)儀器和(and)店面療效項目遞進，确保客戶對店面專業度的(of)信任。

利用(use)經典項目推廣，擴大(big)客戶對項目的(of)認知；

普及小卡項，店鋪經典項目小促；高頻次項目帶低頻次項目。

3、品項營銷路徑，線上(superior)線下雙軌并行

卡項組合本身就是(yes)一(one)個(indivual)隐藏的(of)銷售企劃案，三個(indivual)月、半年、甚至一(one)年都可以(by)不(No)同，所以(by)要(want)學會用(use)線上(superior)線下相結合的(of)方式去有意識的(of)引導消費者進行線上(superior)預約消費。

• 線下：确認商業模式，利用(use)好産品、好服務、好體驗形成良好的(of)口碑
• 線上(superior)：開展新零售、新業務拓展，例如設置健康顧問咨詢、家居智能護膚、社群化運營等等。

總的(of)來(Come)說：

門店卡項設計是(yes)基礎，想要(want)提升門店業績，還需要(want)我(I)們(them)不(No)斷優化員工服務，叠代産品結構，以(by)人(people)爲(for)銷售節點，充分使用(use)新工具做營銷活動，形成良性循環。