強迫顧客做決定，是(yes)在(exist)促使顧客做決定，在(exist)建立信心和(and)購買之間扮演着重要(want)角色。但是(yes)逼單隻講時(hour)間，不(No)是(yes)随便某一(one)種情況都能做。
此處的(of)時(hour)機并不(No)十分明朗，比方說，客戶非常認可産品，認爲(for)價格非常合理，提出(out)等情況将會購買。相反，當顧客對産品.項目感興趣或有需求時(hour)，他(he)們(them)會做出(out)細微的(of)改變。由于(At)人(people)的(of)心智無法隐藏，總是(yes)通過言語或行爲(for)來(Come)表現，因此美容師要(want)提升績效，需要(want)洞察時(hour)機。

一(one)般來(Come)說，顧客産生(born)什麽行爲(for)是(yes)美容師逼單的(of)好時(hour)機？
1.顧客不(No)再問問題，陷入思考時(hour)：說明顧客已經産生(born)了(Got it)興趣，心裏想着産品對自己的(of)作(do)用(use)，或者說在(exist)比價等；
2.顧客的(of)眼睛由遊離不(No)定轉向眼睛堅定地(land)注視你：表明顧客此時(hour)已下定決心；
3.寡言少語的(of)顧客突然開始詢問價格：說明顧客心中建立了(Got it)信任，産生(born)了(Got it)購買意向；
4.顧客閑聊的(of)話題大(big)多是(yes)針對某個(indivual)産品或項目：說明客戶對這(this)個(indivual)項目或這(this)個(indivual)項目有很大(big)興趣，畢竟沒有多少人(people)願意在(exist)無關緊要(want)的(of)事情上(superior)浪費時(hour)間和(and)精力；
5.顧客對美容師表示贊賞：說明顧客心裏很認同，建立了(Got it)信任的(of)橋梁；
6.顧客開始關注售後服務：說明顧客産生(born)購買行爲(for)的(of)行爲(for)十有八九，希望得到(arrive)更好的(of)售後保障；
7.顧客與朋友協商時(hour)：說明在(exist)顧客心中有購買意願，希望得到(arrive)更多的(of)信任和(and)支持。

美容師不(No)僅要(want)能敏銳的(of)捕捉到(arrive)逼單的(of)好時(hour)機，更要(want)具備有推銷的(of)技巧：

1.注重介紹顧客感興趣的(of)産品和(and)商品，不(No)要(want)把話題和(and)注意力轉移到(arrive)其他(he)方面；
2.以(by)利益爲(for)起點，使顧客能夠獲得額外的(of)價值物品或以(by)低價獲利，産生(born)占便宜的(of)感覺；
3.建立緊迫感，以(by)先買後得，形成搶購态勢，讓顧客珍惜難得的(of)機會；
4.進一(one)步強調客戶所關注的(of)産品，渲染能給客戶帶來(Come)的(of)好處；
5.幫助客戶做出(out)選擇，促使客戶做出(out)成交選擇；
6.使客戶确信本次購買決策是(yes)正确的(of)；
強迫單就有成交的(of)可能；抓住逼單的(of)時(hour)機，可以(by)提高成交的(of)機率；利用(use)逼單技巧，更能促進交易。

那麽，想要(want)提升業績的(of)你，是(yes)否準備好逼客戶呢？