你們(them)家是(yes)不(No)是(yes)也這(this)樣做過？這(this)種卡項蕞大(big)的(of)弊病就是(yes)客戶要(want)麽不(No)買卡，要(want)麽買了(Got it)沒法留下，爲(for)什麽？❓

其實客戶都是(yes)有明确需求的(of)，有人(people)想補水，有人(people)想美白，有人(people)想修複……但是(yes)她這(this)個(indivual)卡什麽都有，對客戶而言，沒用(use)的(of)項目太多，會感覺吃虧，同時(hour)尤其是(yes)新客，對店鋪沒有信任度，卡項内容太多，客戶就會各種糾結，不(No)如直接不(No)買。

 

即使會有很多人(people)因爲(for)低價購買拓客卡，但是(yes)基本都是(yes)來(Come)占便宜的(of)，所以(by)沒法留下很正常，蕞重要(want)的(of)是(yes)這(this)樣的(of)卡會把員工也搞得很懵，把握不(No)準客戶的(of)精準需求，所以(by)也很難成交留客卡。

後來(Come)我(I)們(them)幫她做了(Got it)調整，把産品架構重新梳理，重新設計卡項，通過這(this)樣的(of)方法，瞬間引來(Come)了(Got it)将近300個(indivual)精準用(use)戶，而且每一(one)個(indivual)客戶的(of)需求都非常明确，所以(by)後期的(of)留客率也高達90%以(by)上(superior)，我(I)們(them)是(yes)這(this)樣給他(he)設計的(of)。

 

拓客+留客+沖值活動方案

 

1、設計三個(indivual)引流爆品

補水，修複，抗衰

每個(indivual)爆品設計一(one)張引流卡，設計連續體驗3次，還有一(one)些附加價值做增值

舉個(indivual)栗子：（僅供參考）

新人(people)體驗卡199，限兩月使用(use)完（面部清潔，毛孔疏通，無針水光）

6次本人(people)使用(use)2次閨蜜使用(use)，8次用(use)完送298

2、精準定位用(use)戶，确定獲客渠道

❶補水：25歲左右的(of)打工族

❷修複：30歲以(by)上(superior)的(of)寶媽

❸抗衰：40歲左右的(of)高端女性

根據不(No)同的(of)消費水平去設計價格，然後去找到(arrive)這(this)三類人(people)群喜歡出(out)沒的(of)地(land)方，做精準拓客！

 

3、進店留客設計

爲(for)了(Got it)提高成交率，第1次不(No)推卡，而是(yes)讓客戶充分體驗到(arrive)門店的(of)技術和(and)服務，提高對門店的(of)信任度以(by)後，再去推卡，這(this)樣也降低了(Got it)員工的(of)銷售難度。

❶補水客戶成交便宜的(of)儲值卡或套餐

❷修複類客戶成交較貴的(of)卡

❸抗衰的(of)卡是(yes)較貴的(of)，因爲(for)抗衰這(this)件事本身就不(No)便宜

 

舉個(indivual)栗子：（僅供參考）

一(one)、留客卡

1、599 半年卡

（包括面部清潔，毛孔疏通，面部排毒）不(No)限次數，一(one)個(indivual)月打卡4次返198高端項目體驗券(胸部SPA、臀療SPA、私密檢測等等)

2、1280 年卡

（包括面部清潔，毛孔疏通，面部排毒）不(No)限次數，一(one)個(indivual)月打卡4次返198高端項目體驗券。(胸部SPA、臀療SPA、私密檢測、無針水光等等)

留客環節要(want)的(of)一(one)定是(yes)成交率，而不(No)是(yes)成交額，隻有把顧客留在(exist)店裏，才有機會和(and)顧客建立粘性和(and)信任度。

二、沖值卡

1、沖值3000，生(born)活項目8.8折，另贈閨蜜卡2張、1次藥浴、1次國(country)際總監紋繡設計（價1298）

2、沖值5000，可享本店常規項目7.5折，另贈閨蜜卡5張、1次藥浴、1次肩頸、面部清潔季卡一(one)張，抽獎1次

3、沖值10000，可享本店常規項目6.4折，贈送項目同上(superior)額外再加7d熱拉提單部位體驗一(one)次、無針水光體驗一(one)次，另贈閨蜜卡25張、抽獎5次

備注：以(by)上(superior)贈送品相需支付20服務費

(黃金時(hour)光機、無針水光需支付198服務費)

抽獎箱準備内容：肩頸、藥浴、面部清潔、私密檢測、臀療SPA、全身SPA、香水、口紅、代金券100、療程抵用(use)券680

布置道具準備内容：氣球、彩帶、禮炮、海報、橫幅、抽獎箱、金蛋、鮮花

總結:

如果你還想用(use)一(one)個(indivual)項目引流所有客戶或者用(use)所有的(of)項目胡亂引流，那你的(of)結果一(one)定是(yes)關門大(big)吉，要(want)想做好活動，必需做好三件事:

❶精準定位用(use)戶

❷分析客戶需求

❸梳理産品架構