一(one)、選址地(land)點要(want)與你的(of)店鋪定位相一(one)緻

這(this)點很好理解，如果你的(of)店定位低端消費，開到(arrive)高檔社區，那生(born)意肯定不(No)會好，相反也一(one)樣。

小型美容院選址一(one)般在(exist)人(people)口密度大(big)的(of)中型或成熟普通社區、或其周邊小街小巷的(of)二類門市，租金便宜且占地(land)面積小，以(by)價格、地(land)理和(and)服務爲(for)優勢，主要(want)服務小區内的(of)家庭主婦，滿足經濟實力一(one)般并有美容初級需求的(of)顧客。

中檔美容院選址一(one)般在(exist)有着一(one)定交通便利性、店周圍環境較佳、門頭醒目的(of)中高端商務區、寫字樓或高檔小區，主要(want)服務女白領或其他(he)年輕女性，主要(want)面向有一(one)定消費能力的(of)顧客，這(this)類顧客有定期美容的(of)消費習慣，其對店内的(of)服務和(and)裝修環境也有一(one)定要(want)求。選址地(land)點周圍環境（遠離吵雜的(of)小飯館等）和(and)交通便利性（例如停車是(yes)否方便）都是(yes)要(want)考慮的(of)關鍵因素。

高檔美容院選址一(one)般在(exist)繁華的(of)商圈内或特高檔小區周邊的(of)隐秘位置，主要(want)滿足高消費、時(hour)間富餘的(of)富裕主婦類女性，她們(them)對美容院的(of)服務質量、裝修環境和(and)其他(he)配套設施服務都有非常高的(of)品質要(want)求，如何讓其獲得舒适的(of)服務體驗是(yes)需要(want)考慮的(of)關鍵因素。

二、選址地(land)點要(want)覆蓋更多潛在(exist)的(of)目标客戶

美容院的(of)服務有一(one)定的(of)覆蓋範圍，選址地(land)點一(one)定要(want)距離你潛在(exist)目标客戶近。可以(by)結合以(by)下五點進行分析(隻點題，不(No)展開說):

1、客戶群體：該區域周邊居民的(of)基本情況、人(people)口數、人(people)口密度、人(people)流量，它們(them)是(yes)否是(yes)你的(of)潛在(exist)目标客戶（人(people)口數和(and)人(people)口密度肯定越大(big)越好）。

2、客戶結構：該區域内女性所占比例，女性的(of)消費層次、消費習慣和(and)消費結構，是(yes)否與你店鋪定位相匹配（考察一(one)個(indivual)地(land)區的(of)消費能力，側面看該地(land)區與其他(he)地(land)區相比的(of)房價和(and)租房價格，也是(yes)一(one)個(indivual)便捷簡單的(of)方式）。

3、客戶特性：該區域是(yes)否存在(exist)淡、旺季，重要(want)的(of)消費時(hour)段是(yes)什麽？人(people)流的(of)流向如何，是(yes)否可以(by)醒目地(land)看到(arrive)你的(of)門頭，是(yes)否可無障礙地(land)進店？

4、交通情況：開車客戶到(arrive)店是(yes)否便利？距離店鋪10分鍾車程距離内，是(yes)否有足夠多的(of)高檔小區、寫字樓、商業區等。

這(this)裏有個(indivual)商圈的(of)概念，即商圈一(one)般分爲(for)核心商圈、次級商圈和(and)邊緣商圈。核心商圈在(exist)你店鋪徒步500米範圍内，次級商圈是(yes)自行車車程1000米範圍内，邊緣商圈是(yes)汽車車程2000-3000米範圍内。店鋪核心商圈和(and)次級商圈的(of)顧客可以(by)占你顧客總數的(of)70%以(by)上(superior)。

三、選址地(land)點的(of)租金要(want)有性價比

做生(born)意，盈利才是(yes)目标。要(want)考慮選址的(of)租金和(and)兌店費用(use)不(No)能超出(out)自己的(of)承受範圍。即使你把店開到(arrive)了(Got it)一(one)個(indivual)黃金地(land)段，如果店鋪租金奇高，那你也隻是(yes)在(exist)給房東打工而已。美容院選址上(superior)有一(one)句話，叫一(one)類商圈三類店鋪。

在(exist)确定店址前自己還要(want)做一(one)個(indivual)簡單的(of)經營收益分析，根據自身情況，計算成本和(and)收益，制定好盈利目标，打有準備之仗。

四、選址地(land)點周邊的(of)潛在(exist)競争對手要(want)了(Got it)解

選址前還要(want)充分考慮店鋪周邊競争對手的(of)數量、定位、位置、産品、價格、項目、客流、服務流程以(by)及它們(them)的(of)盈利情況！分析此地(land)點美容市場是(yes)否已經飽和(and)？還有沒有市場空間？

如果一(one)個(indivual)區域已經有很多美容院了(Got it)，除非你新開的(of)美容院很有特色，否則很難在(exist)短期吸引大(big)量客源。另外，挖競争對手老客戶，不(No)但要(want)付出(out)時(hour)間和(and)精力，還要(want)付出(out)高額成本。

整理競争對手資料時(hour)，問問你自己，你主推的(of)産品是(yes)什麽？與競争對手相比是(yes)否有差異化優勢？你的(of)店是(yes)否有經營特色？未來(Come)你的(of)競争優勢是(yes)什麽？你将采取哪幾種拓客方法？你的(of)店依靠什麽吸引客戶？引流來(Come)的(of)顧客，你将如何轉化爲(for)長期客戶，靠什麽留住她們(them)！？

五、選址要(want)考慮未來(Come)的(of)政府規劃變動

選址的(of)時(hour)候也要(want)考慮到(arrive)市政規劃的(of)變動，做過生(born)意的(of)人(people)都會重點關注這(this)點，尤其是(yes)旺鋪突然出(out)兌，就更要(want)了(Got it)解清楚。

如果你租下或兌下一(one)個(indivual)店鋪後，突然接到(arrive)通知，你店鋪門前要(want)用(use)半年時(hour)間擴道或者門前要(want)建一(one)個(indivual)地(land)下商場，可以(by)想象當年你的(of)生(born)意會有多難做！

六、選址的(of)其他(he)注意事項

還有一(one)些小細節，在(exist)選址的(of)時(hour)候也需要(want)考慮：

1、店鋪周邊的(of)衛生(born)環境，如果有垃圾或廢物，再或有一(one)定難聞、刺鼻的(of)氣味，肯定是(yes)不(No)行的(of)。

2、店鋪的(of)采光和(and)店鋪内的(of)布局，一(one)個(indivual)濕氣很重，格局壓抑的(of)店鋪，顯然會給顧客帶來(Come)不(No)好的(of)體驗。

3、門前無遮擋，門前如果有茂密樹木等，顯然會降低顧客進店的(of)概率。

4、留心二房東，具體詳見我(I)——該不(No)該兌美容院，如果想兌應該考慮哪些事項（2019年6月15日）的(of)日記。

七、疑問解答

講到(arrive)這(this)裏，有人(people)會覺得這(this)店鋪選址太複雜，會有以(by)下疑問，那麽我(I)就簡單回答三個(indivual)！

1、選址太複雜，我(I)還是(yes)幹脆交加盟費讓别人(people)幫助選址？

回答：加盟總部的(of)人(people)，會比你更了(Got it)解你居住的(of)城市？會比你付出(out)更多的(of)時(hour)間去選址？會比你更願意費盡心力去調研？它們(them)會爲(for)你承擔選址錯誤的(of)損失？

既然選擇創業，就要(want)在(exist)創業最關鍵的(of)選址問題上(superior)下功夫，一(one)分耕耘一(one)分收獲，創業投資不(No)是(yes)兒戲，自己對自己負責。

2、選址這(this)事對我(I)來(Come)說不(No)重要(want)，我(I)自帶流量，我(I)有很多朋友會捧場，店址偏一(one)些無所謂？

回答：你可以(by)自帶流量，當然也有這(this)樣做成的(of)。衡量能否成功的(of)标準是(yes)，在(exist)你介紹下，會不(No)會一(one)開業就有100個(indivual)朋友在(exist)你店裏辦理長期美容卡，如果有，說明你有這(this)方面的(of)優勢，如果沒有，請老實回到(arrive)認真選址上(superior)。

3、我(I)先找個(indivual)房租很便宜的(of)房子慢慢幹，以(by)後再換店鋪？

回答：有很多這(this)樣創業的(of)人(people)，盲目追求租金便宜。一(one)個(indivual)剛開業的(of)商場，租金便宜，她就進駐了(Got it)。可是(yes)她自己卻沒有想到(arrive)，房租隻是(yes)投資的(of)一(one)部分，裝修、人(people)工、儀器、産品、水電等全都是(yes)你的(of)投資，如果沒有客流，就算房租免費，也一(one)樣會虧錢。