你進了(Got it)一(one)堆紅富士，在(exist)路口邊吆喝邊賣，2塊錢進，5塊錢賣掉，不(No)多久，蘋果賣完，不(No)多久就回本了(Got it)！這(this)個(indivual)回本你覺得可有意義！

幾年前，稍微懂點技術，有點經驗，找個(indivual)房子，一(one)個(indivual)人(people)就可以(by)把一(one)個(indivual)店開起來(Come)，賺到(arrive)錢！房租便宜嘛，裝修也很簡陋，設備也很便宜，信息不(No)對稱明顯，網絡也沒有這(this)麽發達，投入少，競争小，門檻低，快速回本在(exist)理論上(superior)是(yes)可行的(of)，但是(yes)操作(do)上(superior)不(No)值得提倡。

一(one)家新店，開業期間就是(yes)打基礎的(of)！是(yes)提高知名度，做口碑，紮根的(of)，你非的(of)滿眼都是(yes)賺錢，能不(No)把顧客吓跑嘛……

等你，在(exist)開業期間，儲備了(Got it)穩定客源，團隊有了(Got it)默契度，後面賺錢的(of)機會很多！

開店想賺錢，想回本，容易嘛？很容易很簡單！怎麽做呢？做活動呗！客戶來(Come)了(Got it)就推銷，不(No)買不(No)讓走！結果，你把精力都放在(exist)成交上(superior)，自然而然的(of)服務也沒有做到(arrive)位，客戶體驗感也不(No)好，口碑沒有做起來(Come)不(No)說，後期再想赢的(of)客戶的(of)芳心就要(want)花更多的(of)時(hour)間和(and)精力！一(one)個(indivual)店的(of)局面打開是(yes)一(one)定需要(want)足夠多的(of)忠實客戶基礎的(of)，需要(want)做好很多很多的(of)細節！

顧客的(of)好評和(and)回頭率包括轉介紹不(No)是(yes)價格決定！更不(No)是(yes)憑運氣得來(Come)的(of)，是(yes)需要(want)體驗完以(by)後，覺得這(this)家美容師細心體貼，這(this)家老闆有社會責任感，這(this)家店的(of)技術很專業，這(this)家店雖然有一(one)些小瑕疵但是(yes)細節做的(of)很到(arrive)位……種種好的(of)初次體驗後，才由路轉粉。而新店靠的(of)就是(yes)活動來(Come)快速吸引路人(people)進店體驗，做活動，做推廣，都需要(want)一(one)定的(of)成本！

特别是(yes)一(one)些大(big)店想要(want)打開局面是(yes)要(want)花錢的(of)。大(big)品牌會有一(one)筆巨大(big)的(of)預算來(Come)打開局面，比如各種公衆号軟文宣傳，各種來(Come)勢洶洶的(of)地(land)推活動，各路被邀請明星捧場。

小老闆這(this)些都做不(No)起，怎麽辦？

最有效的(of)方法就是(yes)：不(No)花錢，少賺錢！

用(use)本來(Come)可以(by)賺到(arrive)的(of)錢來(Come)補貼給顧客，這(this)樣就不(No)僅吸引了(Got it)顧客，而且讓顧客體驗到(arrive)了(Got it)産品。隻要(want)産品沒問題，就會留下鐵杆粉絲。當然，這(this)個(indivual)活動形式多樣哈，背後的(of)邏輯是(yes)一(one)樣的(of)。

今天的(of)創業者一(one)定不(No)能有賺快錢的(of)心理，開店确實需要(want)賺錢，但是(yes)目标的(of)設計必須合理！

新店剛啓動，第一(one)目标應該是(yes)不(No)虧和(and)保本，隻要(want)能保本，開業後不(No)用(use)往裏投錢填窟窿，就可以(by)用(use)時(hour)間換得調整空間，也換得老闆的(of)成長空間。

第二是(yes)賺錢的(of)目标要(want)合理，我(I)覺得一(one)個(indivual)小本投入的(of)小店的(of)回本周期控制如果在(exist)3到(arrive)6個(indivual)月都是(yes)很不(No)錯的(of)項目，而且說明老闆的(of)開店手法也很娴熟了(Got it)。比如一(one)個(indivual)投入5萬的(of)小店，一(one)個(indivual)月能盈利一(one)萬，就是(yes)超級棒了(Got it)。