第一(one)點  店鋪定位

最容易被人(people)忽視也是(yes)最重要(want)的(of)一(one)個(indivual)部分就是(yes)你的(of)店鋪定位

什麽是(yes)店鋪定位？

就像個(indivual)人(people)IP一(one)樣，你的(of)店是(yes)誰、你的(of)店能呈現什麽樣的(of)服務、呈現出(out)什麽樣的(of)效果

這(this)些都是(yes)與你的(of)資金息息相關的(of)

人(people)人(people)都想吸引高端客戶，但是(yes)反過來(Come)思考，高端客戶爲(for)什麽要(want)選擇你這(this)家店

縱使你的(of)個(indivual)人(people)能力再強，你隻開一(one)家五六十平的(of)小店，那麽高端客戶一(one)定不(No)是(yes)占據你的(of)整個(indivual)客戶範圍中最大(big)的(of)占比

所以(by)清晰定位有多重要(want)，明确你要(want)真正服務、發力、聚焦的(of)人(people)群

這(this)樣你才能作(do)出(out)相應的(of)品項設計。

第二點 品項的(of)體量

很多門店的(of)品項手冊拿出(out)來(Come)，厚度堪比一(one)本教科書，讓客戶想看完的(of)耐心都沒有，一(one)眼望不(No)到(arrive)頭的(of)幾十個(indivual)品項，這(this)樣更不(No)利于(At)顧客對你的(of)門店有記憶點

記住！小店從精，大(big)店從細

所有的(of)門店，項目設計的(of)過多過少都不(No)好，門店不(No)可能依托一(one)個(indivual)項目讓客戶永存

所以(by)祛痘中心爲(for)什麽最容易出(out)現客戶的(of)斷流，因爲(for)當顧客有問題的(of)時(hour)候才會想起來(Come)找你，解決痘痘問題之後，顧客的(of)其他(he)訴求并沒有辦法滿足，縱使天天有新客戶上(superior)門，也失去了(Got it)一(one)個(indivual)門店最寶貴的(of)“建立起信任的(of)老客”

第三點 品項搭建

我(I)們(them)經常會覺得傳統美業非常的(of)low，但很多傳統美業門店他(he)們(them)的(of)品項搭建都很牛，每一(one)樣都是(yes)有邏輯可循的(of)。而我(I)們(them)要(want)做的(of)就是(yes)在(exist)優秀的(of)基礎上(superior)再進行叠代。

整個(indivual)品項搭建過程中，我(I)們(them)要(want)掌握的(of)五環邏輯

第一(one)環：引流項目

就是(yes)能夠吸引新客戶進到(arrive)你店裏去體驗，并且會有即刻效果及時(hour)反饋的(of)項目

引流項目是(yes)否能夠盈利有利潤不(No)重要(want)，重要(want)的(of)是(yes)能讓客戶感受到(arrive)即刻的(of)效果

第二環：熱門項目

當下整個(indivual)行業狀态中最熱門的(of)項目，比如說一(one)直熱門的(of)清潔項目

第三環：特色項目

人(people)無你有，直接體現你店鋪的(of)核心競争力，并不(No)單指你某一(one)個(indivual)項目，更能突出(out)和(and)體現整個(indivual)店鋪的(of)核心價值

第四環：盈利項目

能開大(big)單賺錢的(of)項目，如果你的(of)特色項目和(and)盈利項目能夠合二爲(for)一(one)，那你的(of)生(born)意一(one)定是(yes)生(born)生(born)不(No)息的(of)

第五環：外鏈項目

外鏈項目其實是(yes)兩個(indivual)闆塊，第一(one)個(indivual)是(yes)鏈接合作(do)的(of)機構，比如說介紹客人(people)去醫美機構做項目，從而産生(born)返點；第二個(indivual)鏈接客人(people)的(of)家居護理，單獨選擇一(one)個(indivual)家居的(of)産品線去鏈接你客人(people)的(of)家居護膚，從而充分的(of)鎖定客戶

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