美容院拓客，老生(born)常談的(of)話題，以(by)往都是(yes)給出(out)的(of)在(exist)某個(indivual)時(hour)間段拓客的(of)方法，有過美業從事經驗的(of)人(people)都知道，要(want)想保持客源穩定，需要(want)長期有效拓客才行。暫且不(No)論之前的(of)拓客方法是(yes)否能産生(born)好的(of)效果，有的(of)店實行的(of)拓客方式有點殺雞取卵，實在(exist)不(No)敢苟同，所以(by)今天，小編給大(big)家來(Come)聊聊讓美容院持續拓客的(of)良好方式。

　　美容院要(want)想實現良好持續拓客，需要(want)建立穩定的(of)拓客體系，讓拓客工作(do)常态化，合理化，系統化。一(one)方面能拓展新顧客，另一(one)方面能有效提升員工的(of)職業技能與素養。

　　拓客與留客訓練

　　刻意練習是(yes)做事成功的(of)關鍵。除了(Got it)要(want)進行完美的(of)拓客方案設計以(by)外，更應該做好拓客與留客的(of)訓練工作(do)。理由很簡單，市場上(superior)本就不(No)缺少顧客，而是(yes)缺少尋找顧客的(of)方法，即便是(yes)顧客進店，卻沒有能力留住顧客，豈不(No)是(yes)白費力。

　　經營者需要(want)銘記：拓客隻是(yes)一(one)個(indivual)過程，留客才是(yes)最終目的(of)。拓客抓住消費者的(of)“從衆、占便宜”心理，留客則需要(want)專業有數的(of)接待禮儀，操作(do)流程，銷售話術，這(this)些需要(want)在(exist)拓客之前做好訓練。

       建立賣卡制度

　　賣卡是(yes)美容院經久不(No)衰的(of)拓客方式，以(by)前是(yes)，現在(exist)仍然是(yes)，隻不(No)過賣卡的(of)方式有所不(No)同。試想一(one)下，無論是(yes)地(land)推、異業聯盟還是(yes)線上(superior)推廣、團購，都是(yes)向顧客賣卡。設定賣卡制度，制定卡項金額，選定賣卡場所，确定賣卡人(people)員，才能有計劃、有目标的(of)将卡售賣出(out)去。一(one)來(Come)可以(by)有效積累顧客，二來(Come)能提升店内業績。

　　 完善預約體系

　　做生(born)意絕不(No)能等着顧客進店，特别是(yes)美容院。美容院對顧客的(of)消費方式有點特别，需要(want)進行預約與反預約才能更好的(of)提升顧客到(arrive)店率，進而産生(born)業績。美容院完善預約與反預約機制，管理好員工，且讓員工做好預約機制。　　

　　做好顧客管理

　　維護顧客關系，做好客情工作(do)是(yes)管理顧客的(of)有效方式。對于(At)美容院來(Come)說，需要(want)定期對顧客進行盤點，别讓虛假會員數欺騙了(Got it)你。有很多會員屬于(At)“僵屍”顧客，一(one)個(indivual)月就來(Come)一(one)次，兩個(indivual)月來(Come)一(one)次，甚至首次進店後再也沒有進店過。找出(out)這(this)些顧客，分析原因，及時(hour)預約，複活顧客進店。

　　績效訓練

　　績效訓練不(No)是(yes)做績效考核，而是(yes)利用(use)績效作(do)爲(for)參考，訓練員工從事情的(of)本質出(out)發，思考問題，找出(out)問題的(of)關鍵，能夠有利于(At)更好的(of)解決問題，改變工作(do)方式，提升店面拓留鎖升整個(indivual)體系的(of)應用(use)。建立這(this)種營銷體系之後，美容院定會新客不(No)斷，老客常來(Come)。