各位夥伴，大(big)家好，接下來(Come)我(I)們(them)分享剩下的(of)九個(indivual)經典的(of)拉單話術，“我(I)用(use)過跟多的(of)産品，都沒有達到(arrive)我(I)想要(want)的(of)結果”“我(I)很理解您的(of)感受，可我(I)要(want)講的(of)是(yes)，如果現在(exist)就放棄努力和(and)嘗試，那樣的(of)話就表示以(by)前的(of)金錢，時(hour)間和(and)努力都白白浪費了(Got it)，同時(hour)還沒有達到(arrive)您想要(want)的(of)結果，這(this)是(yes)您想要(want)的(of)嗎？加入不(No)在(exist)嘗試的(of)話，很遺憾就隻能是(yes)這(this)個(indivual)結果了(Got it)，可是(yes)姐呀，您隻要(want)再嘗試的(of)話就有能夠讓您改變的(of)機會，現在(exist)我(I)們(them)談的(of)不(No)是(yes)産品是(yes)否有效，而是(yes)是(yes)否願意給自己機會，給我(I)們(them)一(one)次服務您的(of)機會呢？或許我(I)們(them)的(of)産品會是(yes)您想要(want)的(of)效果呢”；“我(I)想比較一(one)下，現在(exist)還有免費的(of)卡沒有用(use)”“姐，要(want)想在(exist)同一(one)個(indivual)市場上(superior)，每一(one)家皮膚管理店都進行比較，恐怕要(want)花一(one)輩子的(of)時(hour)間，不(No)管怎麽比較，無非是(yes)品質，售後服務，價格方面的(of)差異，怎麽說您花這(this)麽點錢體驗一(one)下對您來(Come)說也不(No)吃虧呀，再說姐姐，我(I)想您不(No)會接受免費的(of)卡吧，天上(superior)不(No)會掉餡餅的(of)，所以(by)呢，我(I)們(them)這(this)次活動卡是(yes)由公司直接提供的(of)，要(want)不(No)怎麽可能這(this)麽便宜呢？您看，我(I)是(yes)我(I)們(them)公司的(of)品牌宣傳員，這(this)次的(of)優惠活動由公司提供的(of)，皮膚管理店内不(No)可能提供這(this)麽優惠的(of)方案，當然我(I)們(them)的(of)服務品質一(one)定會讓您滿意的(of)姐”；“你們(them)這(this)麽做不(No)是(yes)騙人(people)的(of)吧？”

“我(I)們(them)公司在(exist)上(superior)海十一(one)年，在(exist)美業是(yes)有相當好口碑的(of)，對于(At)十周年大(big)慶是(yes)有相關集團公司贊助的(of)，我(I)們(them)公司在(exist)上(superior)海已經有十一(one)年了(Got it)，有十九家皮膚管理直營皮膚管理店，所有在(exist)我(I)們(them)皮膚管理店做過的(of)顧客，都對我(I)們(them)的(of)口碑都是(yes)很好的(of)，您應該知道我(I)們(them)的(of)呀姐”；“現在(exist)就要(want)給錢呀？我(I)到(arrive)皮膚管理店再給錢一(one)樣呀”“姐，是(yes)這(this)樣的(of)，這(this)次是(yes)由于(At)集團贊助優惠，名額是(yes)有限的(of)，我(I)們(them)每個(indivual)人(people)都分得有名額，您看我(I)手上(superior)就有兩個(indivual)了(Got it)，我(I)們(them)每天晚上(superior)都要(want)把名單上(superior)交給總部，如果您到(arrive)皮膚管理店要(want)按照原價收費呢，那您也不(No)會願意，我(I)們(them)也難做呢，您看我(I)們(them)的(of)收據都是(yes)有蓋章的(of)，而且您看，您也不(No)是(yes)第一(one)個(indivual)呀，到(arrive)時(hour)會您拿着卡和(and)收據到(arrive)皮膚管理店做護理就可以(by)了(Got it)，如果您現在(exist)有時(hour)間，現在(exist)就可以(by)進皮膚管理店進行體驗呢，我(I)們(them)會爲(for)您安排最好的(of)美容師，包您滿意”；“給我(I)便宜點”對于(At)這(this)樣的(of)現象呢，我(I)們(them)其實已經在(exist)做成交了(Got it)，我(I)們(them)可以(by)進行兩方面的(of)回答，首先第一(one)個(indivual)方面“這(this)位美女，您這(this)樣高品質的(of)人(people)，怎麽能用(use)打折的(of)産品呢？而且我(I)們(them)的(of)卡，您也看的(of)出(out)來(Come)，不(No)是(yes)爲(for)了(Got it)盈利的(of)，主要(want)是(yes)做個(indivual)宣傳，您确實想要(want)做好自己的(of)皮膚也不(No)會在(exist)乎這(this)一(one)點吧，姐，沒事，我(I)們(them)到(arrive)了(Got it)皮膚管理店裏面體驗一(one)下再說”，第二“隻要(want)您成爲(for)我(I)們(them)的(of)會員，就可以(by)得到(arrive)這(this)張優惠項目護理券，同時(hour)還有贈品，您感覺還不(No)值嗎？”“我(I)現在(exist)不(No)想買”“我(I)不(No)是(yes)想讓您現在(exist)就買，我(I)的(of)意思是(yes)說，假如您現在(exist)能爲(for)自己的(of)青春美麗做一(one)個(indivual)決定的(of)話，還需要(want)我(I)做哪些方面的(of)服務和(and)講解，告訴我(I)，到(arrive)底是(yes)什麽阻礙您購買的(of)決定了(Got it)呢？”“你們(them)的(of)卡限時(hour)間嗎？”“哎，這(this)個(indivual)卡是(yes)不(No)限時(hour)間的(of)，隻不(No)過要(want)在(exist)一(one)周之内進皮膚管理店做護膚呢，會有更多的(of)驚喜，如果您現在(exist)方便，現在(exist)就可以(by)讓我(I)們(them)的(of)專家爲(for)您做一(one)個(indivual)皮膚分析，我(I)們(them)馬上(superior)就會安排最好的(of)美容師爲(for)您做體檢的(of)”；“這(this)麽便宜，進門肯定要(want)收錢或者推銷産品”“姐姐，我(I)們(them)這(this)次便宜是(yes)因爲(for)集團總部贊助才這(this)麽優惠的(of)，我(I)們(them)承諾不(No)收取任何費用(use)，更何況，這(this)次我(I)們(them)花這(this)麽大(big)的(of)人(people)力物力，主要(want)是(yes)赢取好的(of)口碑呢，您的(of)美麗我(I)來(Come)呵護，我(I)們(them)的(of)品牌也想由您來(Come)傳播呢，相信自己的(of)選擇，我(I)們(them)會更真誠的(of)爲(for)您服務的(of)”；“我(I)今天沒帶錢，下次再來(Come)”“我(I)們(them)的(of)活動隻有最後一(one)天了(Got it)，我(I)都爲(for)您感到(arrive)惋惜呀，這(this)麽好的(of)機會，下次很難遇到(arrive)了(Got it)，您可以(by)先付定金，留下号碼，我(I)把券給您留着，或者說您用(use)微信支付寶也行啊，姐不(No)要(want)再猶豫了(Got it)，隻剩下最後一(one)張了(Got it)”。

各位美業的(of)家人(people)們(them)，其實以(by)上(superior)的(of)話術呢，就是(yes)我(I)們(them)平時(hour)在(exist)銷售當中的(of)反對話術，要(want)想做到(arrive)成功的(of)銷售，就要(want)反複的(of)演練顧客會提出(out)來(Come)的(of)問題，往往顧客跟我(I)們(them)提出(out)一(one)些問題的(of)時(hour)候呢，就是(yes)她想購買信息再傳遞的(of)過程，如果我(I)們(them)不(No)能夠及時(hour)的(of)回答，就錯過了(Got it)第一(one)銷售時(hour)機，各位夥伴們(them)，那麽我(I)們(them)的(of)十八個(indivual)跟單技巧，十八個(indivual)拓客的(of)話術，您了(Got it)解到(arrive)了(Got it)嗎？