親愛的(of)夥伴們(them)，大(big)家好，今天呢，我(I)們(them)分享的(of)内容是(yes)關于(At)皮膚管理培訓店路演納客成功的(of)三要(want)素，路演拓客的(of)關鍵呢，在(exist)于(At)能否突破員工内心的(of)恐懼，激發潛能，形成磁場，那如何突破員工的(of)内心，激發員工的(of)潛能，統一(one)員工的(of)思想，其實就必須要(want)通過會議統一(one)思想，轉移目标，達成共識，隻有把會開明白了(Got it)，事情才能做明白，因此呢，在(exist)每一(one)次活動之前，我(I)們(them)都要(want)展開一(one)個(indivual)啓動大(big)會。

今天呢，我(I)就來(Come)分享第一(one)個(indivual)話題，如何開好皮膚管理培訓店啓動會，我(I)們(them)常說良好的(of)開端是(yes)成功的(of)一(one)半，啓動會呢是(yes)這(this)次拓客活動的(of)沖鋒号，對于(At)拓客能否取得成功，起着決定性的(of)作(do)用(use)，會議的(of)主要(want)目的(of)呢，是(yes)引發皮膚管理培訓店員工爲(for)什麽要(want)拓客，沒有顧客帶來(Come)的(of)痛苦，有了(Got it)客人(people)，對員工，對企業帶來(Come)什麽樣的(of)好處，同時(hour)呢，我(I)們(them)再引入PK機制，統一(one)思想，明确目标，同時(hour)高管呢，也要(want)煽動店與店，組與組，個(indivual)人(people)與個(indivual)人(people)之間的(of)較量，和(and)對決，激發員工全員參與，爲(for)了(Got it)榮譽和(and)尊嚴而戰，最終達到(arrive)共同的(of)目标而奮鬥，皮膚管理培訓店啓動會的(of)流程，首先呢，我(I)們(them)第一(one)個(indivual)，一(one)定要(want)是(yes)企業文化方向，任何會議企業文化是(yes)必須放在(exist)首位的(of)，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)企業的(of)魂，也是(yes)企業精神力量的(of)傳播，激勵員工的(of)士氣，先把戰鬥的(of)氣氛帶起來(Come)，第二，統一(one)思想，先引發員工爲(for)什麽要(want)拓客，沒有顧客帶來(Come)的(of)痛苦，有了(Got it)客戶，可以(by)給員工，企業帶來(Come)什麽樣的(of)好處，員工呢，隻有明确爲(for)什麽要(want)這(this)麽幹，幹了(Got it)以(by)後對自己有什麽好處，員工才願意去幹，才會努力的(of)去幹，第三，就是(yes)目标定位，申報目标，通過統一(one)員工的(of)思想，與企業達成共識，讓員工覺得爲(for)自己而幹，爲(for)團隊而幹，員工才會有信心報目标，每家店的(of)店長統計每個(indivual)人(people)的(of)目标數據，店長統一(one)申報全店目标，店長一(one)定要(want)做公衆的(of)承諾，再由店長激勵本店員工，誓死完成目标，拿到(arrive)總冠軍。

第四，路演的(of)遊戲規則，此環節呢，要(want)讓員工明白兩點，首先第一(one)個(indivual)，賣券可以(by)拿到(arrive)什麽樣的(of)好處，獲得個(indivual)人(people)冠軍又能得到(arrive)什麽樣的(of)好處，團隊獲勝之後呢，又有什麽好處，公布獎勵的(of)時(hour)候呢，獎勵機制激發員工的(of)鬥志，第二點，讓員工明白遊戲的(of)規章制度，PK的(of)規則，成交率的(of)PK規則，賣券不(No)是(yes)目的(of)，成交才是(yes)最終的(of)結果，第五，在(exist)啓動會的(of)過程當中，要(want)收取PK金，一(one)定要(want)現場收取，趁熱打鐵，此環節最大(big)的(of)阻力來(Come)源于(At)高管，便山便水先便人(people)，要(want)便先便帶頭人(people)，收取PK金後，高管再次激勵員工的(of)鬥志，煽動店與店，組與組之間的(of)PK，讓全場沸騰起來(Come)，第六，讓老總上(superior)來(Come)講話，此環節尤爲(for)重要(want)，因爲(for)一(one)個(indivual)領頭羊，當他(he)的(of)語言具有煽動性的(of)時(hour)候，上(superior)場給員工進行打氣鼓勵和(and)激勵，是(yes)非常具有效果的(of)。

所以(by)說，在(exist)啓動會期間呢，我(I)們(them)有以(by)下幾個(indivual)方面需要(want)大(big)家着重的(of)去學習，首先第一(one)個(indivual)，在(exist)啓動會期間一(one)定要(want)保證全員參與，老闆也一(one)定要(want)參加，第二個(indivual)呢，高管最主要(want)的(of)是(yes)引導員工的(of)思想，達成共識，統一(one)目标，第三，高管就是(yes)在(exist)此次的(of)會議當中，起到(arrive)煽風點火的(of)作(do)用(use)，第四，所有的(of)中高管都必須要(want)有狀态，士氣比武器更重要(want)，第五，開啓啓動會的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)配合音樂，第六，皮膚管理培訓店拓客呢如果是(yes)三天單夜的(of)，在(exist)前一(one)天的(of)晚上(superior)開啓啓動會，如果是(yes)皮膚管理培訓店連鎖店就提早兩天開啓動會，拓客三天的(of)每天早晨小組做話術演練，小組和(and)全店做出(out)出(out)發前的(of)激勵。

各位，那麽對于(At)如何開好啓動會，我(I)們(them)非常清晰以(by)及非常明白，啓動會它對于(At)一(one)場會議，一(one)場戰役都是(yes)非常非常重要(want)的(of)，就像我(I)們(them)以(by)前在(exist)抗日戰争的(of)時(hour)候，每次出(out)發征戰，我(I)們(them)都要(want)有一(one)個(indivual)啓動大(big)會，而每一(one)個(indivual)士兵呢，他(he)們(them)飲酒而殺敵，所以(by)各位，我(I)們(them)每一(one)次的(of)會議，每一(one)個(indivual)的(of)拓客之前的(of)啓動會顯得尤爲(for)重要(want)。