如何開一(one)家小而美的(of)皮膚管理加盟店，關于(At)小而美這(this)句話最初是(yes)馬雲說的(of) 說是(yes)開一(one)家天貓店或者是(yes)開一(one)家淘寶店小而美越小越美，那麽我(I)們(them)開一(one)家實體店 開一(one)家皮膚管理加盟店 很顯然是(yes)可以(by)做到(arrive)小而美的(of) 現在(exist)皮膚管理加盟店的(of)現狀是(yes)想賺錢必須要(want)懂營銷，但是(yes)不(No)懂營銷會有倆個(indivual)極端。

第一(one)：第一(one)個(indivual)極端是(yes)20%的(of)創業者 他(he)因爲(for)過度營銷而失敗，另外有80%的(of)創業者他(he)會營銷不(No)足而失敗，所以(by)說無論是(yes)營銷過度 還是(yes)營銷不(No)足 最終帶來(Come)的(of)結果就是(yes)失敗。

那麽能不(No)能找到(arrive)營銷的(of)平衡點 營銷既不(No)會過度也不(No)會不(No)足 這(this)個(indivual)平衡點是(yes)什麽 其實就是(yes)小而美。

我(I)們(them)先來(Come)看一(one)下什麽是(yes)小而美，所謂小就是(yes)你的(of)投資要(want)小 投資不(No)要(want)超過百萬，幾十萬 十幾萬即可 因爲(for)你的(of)投資小你的(of)風險也會降低 其次面積小 最大(big)面積不(No)要(want)超過500平 不(No)要(want)超過10張床，體量小，我(I)們(them)的(of)員工不(No)要(want)超過10個(indivual)人(people)，可以(by)實現扁平化管理 這(this)是(yes)單店 營銷小的(of)概念是(yes)我(I)們(them)要(want)簡單直接 直擊痛處 短平快的(of)去做營銷。

第二：那麽什麽是(yes)美呢？ 美的(of)定義就是(yes)形象要(want)美，就是(yes)我(I)們(them)自己創業者的(of)形象 無論你是(yes)一(one)位男士 還是(yes)一(one)位女士 你都要(want)把自己打造成美的(of)标杆，你是(yes)開皮膚管理加盟店的(of) 如果你的(of)皮膚不(No)好 你的(of)穿着打扮 很土很low 你自己都成爲(for)不(No)了(Got it)一(one)個(indivual)IP 那麽如何去愉悅他(he)人(people)傳遞能量呢？所以(by)說你自己要(want)美麗，其次就是(yes)你的(of)店面裝潢一(one)定要(want)營造一(one)個(indivual)用(use)心去關懷 用(use)心去呵護的(of)經營場景，店面要(want)漂亮。

第三：語音美，所謂語言美就是(yes)我(I)們(them)要(want)學會去贊美，贊美是(yes)建立關系産生(born)粘性最高性價比方法，也就是(yes)說你想要(want)成交一(one)個(indivual)客戶用(use)贊美這(this)個(indivual)是(yes)性價比最高的(of)。

第四：關系美，我(I)們(them)要(want)與每一(one)位新客戶成爲(for)朋友，就是(yes)店長或者老闆要(want)與每一(one)位新客戶成爲(for)朋友與老客戶成爲(for)閨蜜 這(this)樣我(I)們(them)就稱爲(for)小而美。

小而美可以(by)建立很多很多的(of)老客戶，老客戶一(one)定會給你帶來(Come)很多很多的(of)新用(use)戶 新客戶，在(exist)北京有一(one)家200多平的(of)皮膚管理加盟店 每月的(of)單月營業額都要(want)超過百萬，200平不(No)到(arrive)，一(one)多半靠的(of)是(yes)第三方業績 但是(yes)這(this)種第三方業績是(yes)建立在(exist)你小而美的(of)基礎上(superior)的(of)，小而美這(this)件事情并不(No)丢人(people)，小而美更容易實現商業價值 小而美很好那麽我(I)們(them)先來(Come)看一(one)下 那些不(No)美的(of) 那些不(No)足的(of)，你本應該可以(by)小而美的(of)，但是(yes)你卻讓胭脂沾了(Got it)灰一(one)些皮膚管理加盟店他(he)們(them)現在(exist)遇到(arrive)了(Got it)什麽樣的(of)問題 人(people)之初 性本善，當我(I)們(them)創業經曆了(Got it)一(one)次又一(one)次挫折，一(one)次又一(one)次坎坷的(of)時(hour)候，皮膚管理加盟店難免會遇人(people)不(No)淑，遇到(arrive)不(No)良的(of)公司，遇到(arrive)不(No)良廠商 代理商 等等等等所以(by)呢被逼無奈讓我(I)們(them)的(of)胭脂沾了(Got it)灰。本來(Come)我(I)們(them)可以(by)小而美 卻沾上(superior)了(Got it)些行業裏不(No)太好的(of)習慣和(and)一(one)些不(No)太好的(of)方法和(and)模式，

第一(one)個(indivual)就是(yes)被一(one)些無良廠商忽悠 沾染上(superior)了(Got it)行業惡習，我(I)們(them)現在(exist)說很多廠商現在(exist)去做模式，去做套路，當然不(No)排除一(one)些良心的(of)廠商除外，有效小小商的(of)确是(yes)忽悠我(I)們(them)皮膚管理加盟店 被一(one)些無良廠商忽悠，學營銷就是(yes)學忽悠學套路，就是(yes)把人(people)拉到(arrive)店裏成交然後不(No)管後面的(of)事情。

第二就是(yes)受一(one)些無良拓商的(of)忽悠，拓客公司有好的(of)也有不(No)好的(of)，被拓客公司忽悠喪失了(Got it)自我(I)營銷的(of)能力然後沾染上(superior)過度營銷的(of)灰，我(I)們(them)跟拓客公司合作(do)，拓客公司有特别的(of)考核，拓客公司跟我(I)們(them)去合作(do)的(of)時(hour)候，内拓也好 外拓也好 總之不(No)成功便成仁，反正把拓客公司走了(Got it)之後你來(Come)去背這(this)個(indivual)包袱。所以(by)我(I)們(them)跟拓客公司合作(do)不(No)僅喪失了(Got it)自己的(of)營銷能力 而且還沾染上(superior)一(one)些過度營銷的(of)灰。

第二就是(yes)被一(one)些無良客商忽悠 我(I)們(them)很多老闆愛學習，盲目參加各種線上(superior)線下的(of)課程和(and)培訓，然後學的(of)多了(Got it)就變成了(Got it)學而不(No)思，結果就是(yes)别人(people)說什麽我(I)們(them)就去做，折騰兩次越折騰越窮，越折騰客戶越少，最後這(this)個(indivual)店開不(No)下去了(Got it)，這(this)種案例比比皆是(yes)，

還有一(one)種我(I)們(them)的(of)店已經到(arrive)了(Got it)一(one)種挺困難的(of)時(hour)候會被一(one)些無良的(of)微商忽悠，然後這(this)種微商被忽悠了(Got it)之後 我(I)們(them)貢獻了(Got it)人(people)脈資源，我(I)們(them)很多從業者包括美容師 他(he)一(one)邊去做美容師一(one)邊還要(want)去做微商 沾染上(superior)了(Got it)主次不(No)定的(of)灰。