剛才已經說了(Got it)除了(Got it)我(I)們(them)可以(by)主動營銷讓别人(people)找到(arrive)我(I)們(them)之外，我(I)們(them)來(Come)去看一(one)看一(one)個(indivual)KOL他(he)具備什麽樣的(of)特點，首先呢他(he)在(exist)自己垂直領域有别人(people)并不(No)擅長的(of)某些知識或者能力、方法，然後他(he)願意把别人(people)所不(No)知道所不(No)了(Got it)解的(of)去分享給别人(people)，就是(yes)做一(one)種價值輸出(out)，再然後這(this)些有價值的(of)能力知識分享出(out)來(Come)之後能夠幫助别人(people)，後面可以(by)持續鏈接和(and)持續的(of)價值交換，這(this)就是(yes)打造KOL的(of)第一(one)個(indivual)好處，可以(by)給别人(people)帶來(Come)一(one)個(indivual)這(this)樣的(of)價值，我(I)們(them)說要(want)有極緻的(of)利他(he)思維，我(I)們(them)說我(I)們(them)首先要(want)去做價值輸出(out)等等，你有價值并且輸出(out)，這(this)樣價值才會進行交換，我(I)們(them)以(by)往的(of)銷售，營銷做的(of)系統是(yes)什麽，别人(people)并不(No)了(Got it)解我(I)們(them)的(of)價值，别人(people)總是(yes)覺得我(I)們(them)想去成交他(he)，想去得到(arrive)别人(people)的(of)價值，而我(I)們(them)的(of)價值呢沒有說服力，也沒有差異化，那爲(for)什麽要(want)成爲(for)KOL呢，你想一(one)個(indivual)皮膚管理培訓店的(of)老闆，你的(of)知識你的(of)能力以(by)及你的(of)這(this)些經驗對于(At)員工來(Come)說他(he)需要(want)學習，因爲(for)他(he)要(want)去進行一(one)種創造，一(one)些服務，那你的(of)客戶他(he)也需要(want)一(one)些結果，所以(by)如果你是(yes)一(one)個(indivual)在(exist)自己特定領取裏面有一(one)定能力的(of)這(this)樣一(one)個(indivual)老闆，特别适合打造成爲(for)KOL，因爲(for)無論是(yes)客戶還是(yes)員工都需要(want)你，

另外還有一(one)點我(I)們(them)人(people)類有一(one)個(indivual)這(this)樣的(of)索性就是(yes)從衆，有一(one)個(indivual)書叫做烏合之衆，這(this)本書我(I)特别愛讀，讀了(Got it)很多遍，其中有一(one)個(indivual)重要(want)的(of)觀點就是(yes)說什麽，人(people)類永遠，人(people)民永遠需要(want)領袖，永遠需要(want)被領導，這(this)種領袖這(this)種被領導我(I)們(them)說KOL就是(yes)一(one)種領袖嗎，并不(No)是(yes)說領十萬八萬人(people)，你帶領一(one)個(indivual)人(people)兩個(indivual)人(people)你也是(yes)一(one)個(indivual)領袖，如果你的(of)皮膚管理培訓店你的(of)服務三公裏你能影響這(this)三公裏的(of)幾千人(people)，他(he)們(them)都知道你這(this)家皮膚管理培訓店，你這(this)個(indivual)老闆娘做的(of)好，你這(this)個(indivual)老闆娘能解決痘痘肌問題，能解決皮膚敏感肌問題，能解決皮膚美白問題，或者調理身體等等，或者是(yes)他(he)能夠不(No)但解決皮膚問題而且的(of)話呢他(he)有個(indivual)人(people)魅力，他(he)很有眼光，他(he)有很好的(of)形象等等，這(this)些都是(yes)可以(by)成爲(for)KOL的(of)要(want)素，所以(by)群衆人(people)民需要(want)KOL，那麽就是(yes)我(I)們(them)要(want)把自己打造成KOL，比如說剛才說的(of)李佳琪，一(one)個(indivual)男人(people)去賣口紅，馬雲都賣不(No)過他(he)，這(this)就是(yes)什麽這(this)就是(yes)KOL的(of)力量啊，對不(No)對，他(he)在(exist)口紅領取，就是(yes)從全中國(country)幾千萬粉絲的(of)一(one)屆領袖，那我(I)們(them)做不(No)到(arrive)全國(country)，我(I)們(them)皮膚管理培訓店能不(No)能做到(arrive)全社區啊，我(I)們(them)能不(No)能做到(arrive)一(one)條街兩條街三條街啊，可不(No)可以(by)？就像我(I)們(them)剛才說的(of)天津皮膚管理培訓店的(of)老闆，三十歲左右現在(exist)在(exist)一(one)家獨棟的(of)皮膚管理培訓店去開一(one)家主要(want)是(yes)做皮膚護理，他(he)的(of)五千個(indivual)好友，不(No)止五千個(indivual)，兩個(indivual)号加起來(Come)可能上(superior)萬個(indivual)好友了(Got it)，那麽最開始都是(yes)她附近周圍的(of)人(people)，然後一(one)圈又一(one)圈的(of)擴散，一(one)圈又一(one)圈的(of)擴散，現在(exist)好友遍地(land)全國(country)，而她也是(yes)在(exist)她特定領取裏面也是(yes)一(one)個(indivual)比較有名的(of)KOL，她是(yes)皮膚管理培訓店的(of)，她是(yes)做皮膚管理，以(by)前要(want)去做一(one)些紋繡，現在(exist)的(of)話呢她的(of)KOL很多是(yes)在(exist)做一(one)些減肥，OK她有成品，我(I)的(of)意思是(yes)說我(I)們(them)要(want)成爲(for)KOL不(No)要(want)把KOL想象的(of)就是(yes)遙不(No)可及，高不(No)可攀像是(yes)網紅像是(yes)明星等等，你能影響多少人(people)你就能賺多少人(people)的(of)錢，所以(by)呢哪怕你能影響一(one)百人(people)，這(this)一(one)百個(indivual)人(people)都是(yes)主動找到(arrive)你，加上(superior)你，對與你的(of)門店對你的(of)未來(Come)都是(yes)很重要(want)，所以(by)從現在(exist)開始我(I)們(them)在(exist)心中種下一(one)顆種子，把自己打造成KOL，尤其是(yes)年輕的(of)有很多80後或者90後的(of)創業者老闆娘，更要(want)把自己打造成KOL，打造成KOL就是(yes)我(I)們(them)未來(Come)經營當中的(of)一(one)條重要(want)的(of)路，現在(exist)你打開你的(of)社交媒體，看一(one)下你每天發布的(of)一(one)些内容，你的(of)包裝你的(of)形象是(yes)在(exist)打造一(one)些品牌嗎，還是(yes)在(exist)打造自己店的(of)品牌還是(yes)在(exist)幫助别熱打造品牌，你是(yes)在(exist)賣産品嗎，還是(yes)在(exist)賣自己的(of)品牌，所以(by)我(I)們(them)與其去幫别人(people)做一(one)些品牌建設上(superior)的(of)事情，不(No)如把自己打造成一(one)個(indivual)品牌，開門店我(I)們(them)最重要(want)的(of)就是(yes)說讓自己去成長，所謂成長就是(yes)一(one)種積累，所謂的(of)積累就是(yes)把自己打造成自己領域當中的(of)KOL影響到(arrive)你的(of)客戶，影響到(arrive)你的(of)員工。