1、理解項目的(of)核心目标

在(exist)制定皮膚管理項目時(hour)，一(one)定要(want)考慮皮膚管理店有幾張床，因爲(for)可能會影響店内客流。

同時(hour)，我(I)們(them)必須知道管理項目的(of)核心目的(of)是(yes)什麽。同一(one)個(indivual)補水管理項目是(yes)集中角質補水管理還是(yes)促進皮膚深度吸收營養，實現深度補水管理。

2、了(Got it)解客人(people)喜歡的(of)項目

皮膚管理中心和(and)美容院必須了(Got it)解周圍客戶的(of)愛好，對哪些項目更感興趣。

比如客戶經常做的(of)管理項目，說明項目管理效果更好。把這(this)個(indivual)項目包裝成明星和(and)特色項目，然後通過這(this)個(indivual)項目引導客戶體驗其他(he)項目，讓客戶重新認識皮膚管理，了(Got it)解店内其他(he)項目的(of)效果，帶動其他(he)項目的(of)消耗。

3、定制專屬明星項目。

在(exist)定制明星項目時(hour)，項目單價要(want)符合大(big)衆消費水平，而不(No)是(yes)單一(one)針對某一(one)類人(people)群，做到(arrive)正好滿足客人(people)的(of)心理價格，買得起。

而且項目效果要(want)突出(out)，能讓顧客感受到(arrive)管理前後的(of)皮膚變化過程，更能加深顧客的(of)印象，更好的(of)留住顧客，促使他(he)們(them)二次進店。

例如在(exist)一(one)些VIP/特殊項目中，可以(by)指定店長、老闆、更權威的(of)皮膚經理管理客戶，然後将術後修複和(and)基礎管理交給店内皮膚經理進行操作(do)，産生(born)項目管理的(of)差異，形成不(No)同的(of)檔次感，讓客戶覺得很專業。

4、設置比較項目。

除了(Got it)這(this)個(indivual)明星項目，皮膚管理中心還需要(want)定制一(one)些高級貴賓項目和(and)低級項目，給他(he)們(them)更多的(of)選擇，盡可能滿足每個(indivual)人(people)的(of)需求。

同樣的(of)補水管理，分爲(for)基礎補水，中級補水，高級/VIP補水管理，名字要(want)好聽，又要(want)突出(out)管理效果，感覺更有檔次。

而且在(exist)管理上(superior)，一(one)般采用(use)從基礎管理到(arrive)中級、高級、VIP等項目來(Come)管理客戶，讓客戶見證管理效果，更好的(of)留住客戶。

簡單地(land)說，我(I)們(them)要(want)從顧客的(of)角度出(out)發，思考問題，顧客需要(want)什麽項目，我(I)們(them)管理是(yes)否能解決他(he)們(them)的(of)問題，項目價格是(yes)否大(big)衆負擔得起，同一(one)項目的(of)階梯設計是(yes)否感覺更有檔次，管理後顧客是(yes)否滿意等等，這(this)樣才能使店内顧客持續自然成長，更快地(land)獲利，成長。

如果不(No)知道具體操作(do)，可以(by)參考周邊成功的(of)美容院和(and)皮膚管理店，借鑒他(he)們(them)的(of)項目定價思路，然後慢慢修改，直到(arrive)完全滿足我(I)們(them)店客戶的(of)需求。