皮膚管理門店那麽多顧客爲(for)什麽選擇你的(of)店？有沒有發現在(exist)城市中皮膚管理加盟門店越來(Come)越多，很多經營者很焦慮。顧客的(of)選擇機會更多，而自己的(of)門店卻人(people)流稀少，你首先要(want)考慮這(this)麽多的(of)門店，顧客爲(for)什麽會選擇你？

很多門店在(exist)運營初期都會選擇多種宣傳方式來(Come)提高門店的(of)曝光率和(and)吸引度，比如低價拓客活動方案等等，但是(yes)顧客心動和(and)讓顧客行動是(yes)兩回事。

那麽我(I)們(them)首先要(want)從顧客的(of)角度來(Come)了(Got it)解顧客在(exist)選擇決策前會有哪些因素，最終影響行動決策。

第一(one)，效果風險項目效果沒有宣傳的(of)号怎麽辦？上(superior)海皮膚管理加盟是(yes)不(No)是(yes)跟其他(he)店一(one)樣的(of)操作(do)方式？心理風險真的(of)有必要(want)做嗎？做完之後會不(No)會後悔？

第三，安全風險産品安全嗎？現在(exist)很多産品使用(use)後都容易過敏成分，不(No)了(Got it)解，皮膚變得更差怎麽辦？

第四，社交風險做完皮膚管理加盟後會不(No)會有什麽不(No)是(yes)最近還要(want)聚會見人(people)呢？那麽，顧客在(exist)選擇之間的(of)簡化流程是(yes)怎樣的(of)呢？舉個(indivual)例子，顧客首先有需求，比如最近皮膚幹燥，那查找相應的(of)店鋪，了(Got it)解哪些店可以(by)解決問題。第三步評估，看看點評，問我(I)朋友選擇哪一(one)家更合适。第四步，體驗真實感受一(one)次第五步選擇消費和(and)預期差不(No)多。杏仁交費。這(this)是(yes)顧客在(exist)購買決策時(hour)通常的(of)購買流程，如果顧客感知風險比較高，也不(No)能吸引顧客的(of)話，通常在(exist)低的(of)價格再好的(of)活動都不(No)可能最終讓顧客選擇你的(of)店。這(this)就是(yes)很多門店常見的(of)困惑之一(one)。

所以(by)我(I)們(them)常說上(superior)海皮膚管理加盟運營體系中的(of)營銷活動一(one)定是(yes)階段性的(of)不(No)同方式的(of)選擇。如果可以(by)在(exist)顧客了(Got it)解門店的(of)時(hour)候，通過有效的(of)方法降低顧客感知風險，是(yes)我(I)們(them)首先要(want)考慮的(of)問題。效果風險。顧客在(exist)其他(he)門店體驗過類似的(of)項目。或者理解爲(for)像我(I)本身噱頭大(big)于(At)實際效果，往往擔心在(exist)這(this)裏也會有同樣的(of)結果。如何降低顧客的(of)效果感知風險呢？

案例展示通過同類問題的(of)顧客體驗後的(of)效果展示，更直觀的(of)讓顧客了(Got it)解項目。以(by)前。以(by)及之前可能沒有做效果的(of)原因，這(this)就是(yes)之前講爲(for)什麽要(want)提升自己的(of)專業度的(of)重要(want)性。如果自己對問題都解釋得不(No)清楚，怎麽可以(by)讓顧客信任。産品背書在(exist)項目和(and)産品混亂的(of)今天，往往對于(At)大(big)品牌和(and)知名度高的(of)項目和(and)産品更容易獲得顧客信任。

顧客通常認爲(for)，相對于(At)沒聽過的(of)小品牌來(Come)說，大(big)品牌總不(No)能差到(arrive)哪裏去。如果顧客本身的(of)消費習慣和(and)消費需求比較高，對品牌的(of)認知和(and)程度更高。皮膚管理加盟的(of)大(big)部分消費群體通常不(No)太想過多的(of)選擇。

所以(by)，通過背書可以(by)降低顧客的(of)選擇成本，往往更容易選擇體驗消費。以(by)上(superior)是(yes)從顧客角度來(Come)講，通常情況下在(exist)購買角色錢的(of)影響因素，從門店經營者角度來(Come)說，關注點會更多。

因爲(for)從顧客進店開始到(arrive)體驗結束有很多接觸點，而每一(one)個(indivual)接觸點都會是(yes)影響顧客決策的(of)因素，比如環境服務專業度展示的(of)内容，關心程度，歸屬感等等。

所以(by)，作(do)爲(for)經營者，你要(want)做的(of)是(yes)精細化運營，往往你認爲(for)不(No)重要(want)的(of)部分可能都是(yes)顧客在(exist)意的(of)點，很少有人(people)可以(by)短時(hour)間内了(Got it)解每一(one)個(indivual)顧客。

我(I)有标準化做好每一(one)步才可以(by)得到(arrive)顧客的(of)認可。很多時(hour)候我(I)們(them)都喜歡片面的(of)看問題，就像很多人(people)認爲(for)顧客少，是(yes)因爲(for)拓客方法不(No)對，是(yes)因爲(for)價格不(No)夠低，是(yes)因爲(for)位置不(No)夠好，而很少從自身門店内部尋找問題。市場競争會越來(Come)越激烈，當然也是(yes)好事，有競争才有市場，但是(yes)作(do)爲(for)經營者，你要(want)好好考慮那麽多的(of)皮膚管理加盟門店，顧客選擇你的(of)理由充分嗎？

本文出(out)自：艺星医疗美容医院 皮膚管理加盟

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