皮膚管理快速上(superior)手，如何讓開卡率翻倍？

很多優質的(of)顧客對推銷越來(Come)越反感，顧客更相信自己看到(arrive)的(of)和(and)體驗到(arrive)的(of)，如果客人(people)來(Come)到(arrive)店裏消費，感受不(No)到(arrive)物有所值，隻靠銷售話術，是(yes)很難說服顧客的(of)。

那麽如何才能讓開卡率提高呢？第一(one)，推銷也需要(want)前夕，俗話說，心急吃不(No)了(Got it)熱豆腐。話雖糙但是(yes)道理在(exist)，許多缺乏經驗的(of)美容師，爲(for)了(Got it)盡快的(of)讓自己進入角色，會在(exist)和(and)顧客短暫交談之後，就向顧客提出(out)辦理美容院，會員卡，可以(by)給予優惠的(of)政策。殊不(No)知，顧客對于(At)美容院這(this)種會員卡的(of)推銷是(yes)比較反感的(of)，他(he)們(them)更希望是(yes)自己提出(out)辦卡的(of)意願，而不(No)是(yes)取決于(At)美容師強迫性的(of)介紹。

更多：皮膚管理培訓

當然，我(I)們(them)不(No)可能被動的(of)等待顧客，所以(by)不(No)妨換一(one)種思路，給顧客一(one)些購買的(of)決心。在(exist)這(this)個(indivual)過程中，美容師需要(want)先穩定顧客的(of)情緒，和(and)顧客聊聊天，如八卦，情感類的(of)話題等等，經過一(one)段時(hour)間的(of)溝通後，顧客在(exist)心理上(superior)發生(born)一(one)些改變。她們(them)會在(exist)心理上(superior)認爲(for)，接受了(Got it)美容師的(of)招待，這(this)個(indivual)時(hour)候向他(he)們(them)提出(out)辦會員卡的(of)要(want)求，成功的(of)幾率會比較高。

第二，讓顧客了(Got it)解會員卡，在(exist)交易達成之前，美容師的(of)義務是(yes)讓顧客充分的(of)了(Got it)解會員卡。比如，顧客經常來(Come)美容院消費，對于(At)會員卡應該有所了(Got it)解，這(this)個(indivual)時(hour)候可以(by)簡單的(of)介紹一(one)下會員卡的(of)優點和(and)價值，讓顧客動心。如果顧客了(Got it)解甚少，美容師需要(want)将會員卡使用(use)說明做重點的(of)介紹，反複的(of)說給客戶聽，讓他(he)們(them)在(exist)心裏有一(one)定的(of)認識，辦會員卡比較優惠跟劃算，方便。

第三，推銷會員卡的(of)注意事項，先談好價錢。在(exist)會員卡推銷的(of)時(hour)候要(want)先談好價錢，許多美容師很怕和(and)顧客談錢，怕談錢傷感情，實際上(superior)這(this)份擔憂是(yes)完全沒有必要(want)的(of)。如果一(one)個(indivual)美容師，到(arrive)最後快要(want)成交的(of)時(hour)候，好不(No)容易說出(out)報價，很懂的(of)顧客很容易因爲(for)價格而翻臉，這(this)樣的(of)事情并不(No)少見。美容師盡到(arrive)本分卻因爲(for)價格談不(No)攏，讓顧客流失，實在(exist)十分可惜。最後，不(No)要(want)中途放棄。相信所有的(of)美容師，都有這(this)樣不(No)愉快的(of)經曆，當向顧客推銷會員卡的(of)時(hour)候，他(he)們(them)的(of)第一(one)反應是(yes)不(No)滿，或者我(I)不(No)需要(want)等否定的(of)回答，這(this)個(indivual)對于(At)這(this)些拒絕，作(do)爲(for)美容師，應該坦然面對，不(No)必在(exist)意。這(this)個(indivual)時(hour)候美容師需要(want)進一(one)步了(Got it)解顧客的(of)抗拒點與疑慮，通過向顧客介紹更加詳細的(of)産品信息，解除顧客的(of)顧慮。

更多：皮膚管理加盟