銷售提成的(of)切割式分配機制,什麽叫銷售提成的(of)切割式分配機制？ 就是(yes)我(I)們(them)去賣各種皮膚管理産品推項目 推卡項的(of)時(hour)候一(one)定要(want)涉及到(arrive)提成對嗎 那麽利益分配比産品服務還重要(want)，皮膚管理是(yes)一(one)個(indivual)現金流的(of)行業，基本上(superior)是(yes)預售業務就是(yes)服務還沒有做先把錢收了(Got it)。所以(by)說我(I)們(them)現金流很充裕 可是(yes)爲(for)什麽後來(Come)虧損了(Got it)呢？就是(yes)我(I)們(them)把不(No)該花的(of)錢花了(Got it)。把一(one)些不(No)該分的(of)錢分了(Got it)，那麽員工獲得收入：員工的(of)收入有銷售提成 手工費 和(and)基本工資構造而成。當然開業前三個(indivual)月基本都是(yes)保底工資那麽我(I)們(them)就另外算了(Got it)。那麽他(he)的(of)基礎分配原則是(yes)什麽呢？ 就是(yes)我(I)們(them)三種産品流量型皮膚管理産品、盈利型皮膚管理産品和(and)頻次型皮膚管理産品 他(he)的(of)分配原則是(yes)什麽呢 

          我(I)的(of)建議是(yes)流量型産品100%拿提成 賣出(out)去算員工的(of) 但是(yes)呢一(one)定是(yes)要(want)按照客戶上(superior)門次數來(Come)發放這(this)種提成 比如我(I)們(them)這(this)個(indivual)拓客卡是(yes)39元4次，第一(one)種方式 你可以(by) 39元都給員工 但是(yes)不(No)是(yes)一(one)次性就給了(Got it) 比如可以(by)分爲(for)4次 每次給10元。如果客戶隻來(Come)了(Got it)2次後面就不(No)來(Come)了(Got it)，那你也就可以(by)不(No)用(use)個(indivual)了(Got it)。第二種方法 還是(yes)39元4次 這(this)張卡賣出(out)去 我(I)當天就獎勵10元 當天賣5張卡就獎勵50  當天就給你獎勵出(out)去。剩下的(of)29元的(of)隻要(want)客戶後面上(superior)門3次就馬上(superior)結給你 第4次就不(No)管了(Got it)。千萬不(No)要(want)小看這(this)樣子的(of)利益分配機制，利益分配是(yes)調動員工積極性的(of)最有力手段也是(yes)你最強的(of)權威 員工聽你的(of)話并不(No)是(yes)因爲(for)你是(yes)老闆 也并不(No)是(yes)你特别有親和(and)力 而是(yes)你給他(he)開工資而是(yes)因爲(for)你給他(he)發提成
那麽我(I)們(them)可以(by)去做利益分配這(this)套機制，可以(by)去調動員工積極性。這(this)麽好的(of)手段 很多老闆因爲(for)怕麻煩因爲(for)自己算不(No)清楚一(one)刀切了(Got it) 這(this)絕對是(yes)不(No)明智的(of)

        盈利型皮膚管理産品、頻次皮膚管理型産品也是(yes)遵循這(this)種切割式分配原則 銷售提成這(this)種切割式分配是(yes)非常适合即是(yes)服務者又是(yes)銷售者的(of)美業去使用(use)，他(he)既能提高服務質量 又能預防員工離職還能預防我(I)們(them)這(this)個(indivual)退款的(of)發生(born)退款損失未來(Come)皮膚管理的(of)管理運營一(one)定是(yes)階級化運營，那麽我(I)們(them)使用(use)切割式分配銷售提成這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)模式 他(he)也是(yes)未來(Come)皮膚管理階級化運營的(of)一(one)個(indivual)大(big)的(of)趨勢這(this)個(indivual)是(yes)毋庸置疑的(of)。所以(by)呢我(I)們(them)想賺錢 想從事美容業這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)經營 我(I)們(them)未來(Come)對管理上(superior) 對這(this)個(indivual)運營上(superior)是(yes)越來(Come)越清晰話，我(I)們(them)一(one)定要(want)去關注數據 關注比例，我(I)們(them)不(No)要(want)用(use)好與壞去評價而是(yes)用(use)數字去評價 我(I)們(them)要(want)用(use)對比和(and)環比等等...  

        除了(Got it)營銷皆可外包 、我(I)們(them)很多美容院自己什麽都做但是(yes)呢唯獨把營銷把拓客做了(Got it)外包，比如你請拓客公司做拓客，你上(superior)了(Got it)新産品請廠商來(Come)拓客。其實這(this)種行爲(for)在(exist)本質上(superior)就是(yes)我(I)們(them)在(exist)給拓客公司或廠商在(exist)打工，營銷明明是(yes)一(one)種創造業績的(of)工作(do) 但是(yes)呢卻因爲(for)不(No)懂又不(No)想鑽研 然後呢又想用(use)最小的(of)付出(out)去換取回報。那你付出(out)的(of)少自然呢回報也會小。
有人(people)說外包可以(by)降低成本節省時(hour)間 我(I)不(No)會做就包給别人(people)去做何樂而不(No)爲(for)呢。
那僅限非核心業務 比如蘋果公司把設計放在(exist)美國(country)總部但是(yes)呢卻把制造交給了(Got it)富士康，耐克阿迪自己設計款式卻把制造包給中國(country)或者越南的(of)廠商。比如我(I)們(them)熟悉的(of)美容院廠商，品牌商也會把他(he)們(them)的(of)産品制造直接包給工廠去制造自己是(yes)不(No)會建工廠的(of)生(born)産的(of) 我(I)們(them)稱之爲(for)OEM 有時(hour)候甚至把研發和(and)設計都包出(out)去 我(I)們(them)稱之爲(for)ODM 但是(yes)呢他(he)們(them)營銷卻不(No)會去做外包。

        對于(At)我(I)們(them)美容院來(Come)講 營銷萬萬不(No)可以(by)外包，外包就意味着你喪失了(Got it)這(this)方面的(of)能力。美容院沒有業績或者不(No)賺錢的(of)本質 不(No)就是(yes)老闆不(No)懂得營銷嗎。老闆如果懂營銷那麽他(he)怎麽可能不(No)賺錢呢 是(yes)吧
        美容院的(of)業态是(yes)一(one)個(indivual)非常好的(of)業态 而且現金流很足 而且也是(yes)預付費,我(I)再舉一(one)個(indivual)最簡單的(of)例子，中國(country)是(yes)制造業大(big)國(country) 但是(yes)唯獨不(No)能生(born)産芯片 每年花幾千億美元進口芯片，爲(for)什麽不(No)能自己制造芯片，因爲(for)我(I)們(them)沒有制造芯片的(of)核心儀器 光刻機一(one)台價值幾億美元 我(I)們(them)不(No)是(yes)買不(No)起 但是(yes)呢國(country)外不(No)賣給我(I)們(them)這(this)種機器 對我(I)們(them)形成技術封鎖 我(I)們(them)沒有這(this)種機器隻能去進口芯片 ，但是(yes)呢封鎖我(I)們(them)技術的(of)公司突然向我(I)們(them)出(out)售了(Got it)光刻機，爲(for)什麽？ 因爲(for)我(I)們(them)成都研發出(out)來(Come)了(Got it)自己性能更好的(of)光刻機 所以(by)在(exist)光刻機領域我(I)們(them)就不(No)用(use)再受制于(At)人(people)了(Got it)。

          那麽你看如果我(I)們(them)沒有核心優勢 如果我(I)們(them)沒有核心技能 技術 就會受制于(At)人(people)，很多中小型美容院不(No)是(yes)自己不(No)能賺錢 而是(yes)你在(exist)營銷上(superior) 在(exist)産品上(superior)包括拓客 轉卡上(superior)太受制于(At)人(people)了(Got it)，自己沒有這(this)種能力 自己又不(No)想鑽研所以(by)對于(At)市場來(Come)說營銷能力是(yes)一(one)種稀缺能力 任何企業都不(No)會拒絕營銷人(people)才，營銷型老闆是(yes)一(one)種稀缺型老闆 所以(by)不(No)賺錢的(of)店多賺錢的(of)店少，說我(I)們(them)開店爲(for)了(Got it)賺錢也有一(one)定原因也是(yes)爲(for)了(Got it)成就自己爲(for)了(Got it)打造自己的(of)營銷屬性，在(exist)開店的(of)同時(hour)是(yes)爲(for)了(Got it)自己的(of)成長同時(hour)呢也鍛煉了(Got it)我(I)們(them)的(of)營銷能力，一(one)但你掌握了(Got it)營銷能力就再也不(No)用(use)受制于(At)人(people) 不(No)用(use)求别人(people)給你出(out)一(one)個(indivual)方案，或者拱手把80%的(of)純利潤讓給拓客公司了(Got it)。

          你爲(for)美容師支付工資和(and)手工費這(this)就等于(At)把服務外包給美容師了(Got it) 然後美容師給客戶做服務，你産品套盒支付購買的(of)費用(use)就等于(At)把産品的(of)研發和(and)生(born)産制造外包給廠商了(Got it)你隻要(want)享用(use)産品就可以(by)了(Got it)。你開門店 你出(out)裝修裝潢的(of)費用(use)就等于(At)把這(this)個(indivual)業務外包給裝修公司了(Got it)這(this)點很好理解 ，那你出(out)去學習 你出(out)學費也就等于(At)你把培訓外包給培訓公司了(Got it) 你爲(for)拓客公司支付費用(use)那就等于(At)你把營銷給外包了(Got it)，說一(one)千道一(one)萬 三個(indivual)人(people)到(arrive)十個(indivual)人(people)的(of)美容院最核心的(of)能力不(No)是(yes)産品也不(No)是(yes)服務，而是(yes)營銷能力 那這(this)種營銷能力也是(yes)老闆操盤操控美容院的(of)一(one)個(indivual)核心能力，這(this)種能力包括了(Got it)4種力的(of)結合
拓客能力 2.升卡能力 3.轉介紹能力 4.複購能力

       所以(by)今天是(yes)給一(one)個(indivual)觀念上(superior)的(of)灌輸就是(yes)一(one)切都可以(by)外包唯獨營銷不(No)能外包，我(I)們(them)什麽都可以(by)不(No)學唯獨營銷不(No)能不(No)學 一(one)切圍繞着營銷 尤其是(yes)我(I)們(them)幾個(indivual)人(people)的(of)小店 營銷代表着可以(by)生(born)存下去 可以(by)生(born)存的(of)更好 賺更多錢，所以(by)要(want)花更多時(hour)間在(exist)營銷的(of)學習上(superior) 研究