開皮膚管理要(want)上(superior)一(one)些高利潤 低折扣 高回報率的(of)産品項目等等 ,如果去打造一(one)款盈利型産品，盈利型産品自己打造可以(by)，但是(yes)建議找一(one)些相關的(of)公司去上(superior)這(this)樣的(of)項目，那他(he)的(of)原則是(yes)什麽呢？ 就是(yes)高利潤 低折扣 高回報率 ;我(I)的(of)盈利型産品主要(want)是(yes)什麽時(hour)候去推呢？就是(yes)你的(of)信任去建立了(Got it)而且還在(exist)關系保鮮期之内這(this)樣你就可以(by)去推這(this)樣的(of)盈利型皮膚管理産品，盈利型皮膚管理産品她一(one)定要(want)有前提 :

 産品一(one)定要(want)靠譜。

 價值交換要(want)公平。

 客戶要(want)滿意。

          很多開皮膚管理且已經開了(Got it)很多年 但是(yes)并沒有賺到(arrive)什麽錢，主要(want)原因就是(yes)我(I)們(them)做臉 做普通項目太多了(Got it)，做這(this)種高利潤的(of)項目太少。

無論是(yes)老人(people)還是(yes)皮膚管理新人(people)大(big)家一(one)定要(want)弄清楚這(this)個(indivual)原理就是(yes)真正賺錢的(of)并不(No)是(yes)臉 真正賺錢的(of)是(yes)大(big)項目 能保證我(I)們(them)的(of)客流 保證我(I)的(of)技術收入 小項目建立關系 然後去推大(big)項目，皮膚管理的(of)商業模式其實就是(yes)這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)商業模式，可能不(No)僅僅隻是(yes)皮膚管理的(of)商業模式了(Got it)。其他(he)行業也是(yes)這(this)樣都是(yes)由淺至深 由小至大(big) 然後不(No)斷的(of)去篩選不(No)斷的(of)去淘汰 其實就像是(yes)一(one)個(indivual)沙漏 上(superior)面最多下面最小 但是(yes)下面最小産生(born)的(of)價值卻是(yes)最大(big)

 

         三種産品的(of)組合和(and)串聯，現在(exist)很多不(No)盈利的(of)皮膚管理它的(of)産品組合狀态是(yes)什麽呢？叫做流量型産品時(hour)有時(hour)無，頻次型産品賣不(No)出(out)去，盈利型産品強推無果，大(big)家想想這(this)樣的(of)狀态是(yes)不(No)會産生(born)盈利的(of)，所以(by)我(I)們(them)要(want)善用(use)産品之間的(of)組合，就是(yes)流量型産品和(and)頻次型産品和(and)盈利型産品他(he)一(one)定是(yes)有序的(of)組合在(exist)一(one)起的(of) 他(he)們(them)是(yes)相互搭配的(of)也就是(yes)說我(I)們(them)要(want)去設計一(one)款營銷漏鬥。

那麽最簡單的(of)營銷漏鬥是(yes)什麽呢？

就是(yes)流量型産品 我(I)們(them)要(want)無限量供應 每一(one)款流量型産品 每一(one)個(indivual)流量型單品 那麽能換取客戶數據 以(by)及1-4次上(superior)門，可以(by)在(exist)第一(one)次就開始鋪墊大(big)項目。一(one)定要(want)每天都去做好推廣和(and)宣傳 ，因爲(for)流量型産品不(No)僅是(yes)讓客戶上(superior)門 還可以(by)換取客戶的(of)數據 他(he)還可以(by)去做宣傳和(and)推廣還可以(by)做品牌曝光。

 

        所以(by)說呢流量型皮膚管理産品的(of)意思就是(yes)每天都去做拓客 每天都去賣這(this)種拓客卡。客戶不(No)買它也會對你加深印象 一(one)次不(No)買 兩次不(No)買 可能第三次 第四次他(he)就買了(Got it)。

那頻次型産品呢叫做一(one)折銷售，就是(yes)原價2w 現價1999再送2千元禮物 你說你要(want)不(No)要(want)買，稍微有點顔值的(of)他(he)都會買，但是(yes)他(he)如果不(No)買不(No)是(yes)因爲(for)沒錢，是(yes)因爲(for)他(he)不(No)相信你，所以(by)呢要(want)給予客戶安全感，用(use)客戶的(of)安全感換取客戶對我(I)們(them)的(of)信任。

        盈利型産品 他(he)一(one)定是(yes)順水退舟 不(No)能強推 這(this)逆水推舟不(No)進則退呀 。那我(I)們(them)做盈利型産品一(one)定是(yes)要(want)順水推舟 才走得快，在(exist)客戶在(exist)一(one)個(indivual)恰當的(of)時(hour)機，在(exist)他(he)比較信任的(of)關系保持期 對我(I)們(them)特别感激服務特别好的(of)時(hour)候 順水推舟就把産品推出(out)去了(Got it) 也不(No)要(want)非得我(I)們(them)這(this)個(indivual)所謂的(of)頻次型産品 他(he)做了(Got it)半年了(Got it)你再去推 那就比較晚了(Got it)。選擇恰當的(of)時(hour)間做順水推舟的(of)順序

當然要(want)去做好銷售前置 做好鋪墊 随時(hour)去做鋪墊 随時(hour)去講案例 滿嘴有故事，那後面的(of)事情我(I)們(them)就可以(by)講道爲(for)水到(arrive)渠成 所以(by)說呢 這(this)些産品的(of)組合和(and)串聯也不(No)難 邏輯非常簡單就是(yes)一(one)個(indivual)漏鬥 從上(superior)至下 最上(superior)的(of)一(one)層就是(yes)流量型産品 中間的(of)是(yes)頻次型産品 最下面的(of)是(yes)盈利型産品 畢竟客戶每個(indivual)環節都會有所流失 不(No)可能所有客戶都會選擇我(I)們(them)最後的(of)盈利型産品那麽這(this)個(indivual)比例是(yes)有的(of)