皮膚管理加盟者需要(want)什麽樣的(of)皮膚管理産品呢？

        答案當然是(yes)需要(want)流量型的(of)皮膚管理産品。什麽是(yes)流量型皮膚管理産品呢？流量型皮膚管理産品就是(yes)可以(by)給你帶來(Come)客戶流量的(of)産品，一(one)般爲(for)單品 ，通俗的(of)說就是(yes)能夠給你帶來(Come)大(big)量到(arrive)店的(of)這(this)樣的(of)産品。

       很典型的(of)就是(yes)拓客卡，拓客卡就是(yes)典型的(of)流量型産品，這(this)種産品是(yes)不(No)可以(by)掙錢的(of)，也是(yes)不(No)能賺錢的(of)也是(yes)賺不(No)到(arrive)錢的(of) 甚至我(I)們(them)還不(No)補貼。
以(by)往我(I)們(them)要(want)去大(big)街上(superior)拉一(one)個(indivual)到(arrive)皮膚管理店裏去 不(No)用(use)給他(he)什麽拓客卡讓她到(arrive)店體驗等等 他(he)都很容易進來(Come)了(Got it)。但現在(exist)不(No)一(one)樣了(Got it)80.90%都會拒絕 甚至會說你是(yes)騙子。
現在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)代已經從賣方市場變成了(Got it)買方市場，客人(people)入店越來(Come)越難 所以(by)我(I)們(them)這(this)個(indivual)産品不(No)能賺錢 甚至還要(want)去那些補貼
 如：39元/4次體驗卡 實際上(superior)呢我(I)們(them)收這(this)39元 是(yes)更收不(No)回成本的(of) 但是(yes)我(I)們(them)必須去做 尤其是(yes)新店 做這(this)個(indivual)産品的(of)時(hour)候絕對不(No)能患得患失 因噎廢食 必須要(want)有誠意 必須讓客戶感覺實實在(exist)在(exist)的(of)效果 4次體驗卡一(one)定是(yes)相同項目的(of)重複體驗，不(No)能上(superior)不(No)同的(of)項目。比如說上(superior)一(one)個(indivual)面部 上(superior)一(one)個(indivual)身體 或者上(superior)個(indivual)别的(of)項目 4個(indivual)項目組合起來(Come)這(this)樣是(yes)不(No)行的(of)。最好是(yes)相同的(of) 每次都會有很好的(of)效果這(this)樣的(of)子的(of)項目 通過一(one)個(indivual)點我(I)們(them)去深入的(of)挖掘它，讓客戶去這(this)樣做一(one)個(indivual)感受。
 
拓客卡 注意：
      充分的(of)注意到(arrive)賣卡人(people)和(and)手藝人(people)的(of)利益。
       一(one)般拓客卡39元 讓你或者美容師/美導去賣的(of)時(hour)候你給他(he)拿多少錢提成呢 ?我(I)給的(of)建議39元賣卡給賣卡人(people)，員工的(of)手工費另出(out) 有人(people)說這(this)樣會虧很多錢的(of)。對呀，賬面上(superior)是(yes)虧錢的(of)，但這(this)是(yes)一(one)道很淺顯的(of)數學題，隻要(want)你後面的(of)轉卡率足夠肯定不(No)虧錢的(of)呀。假設你拉一(one)個(indivual)客戶到(arrive)店我(I)們(them)付出(out)的(of)是(yes)100元的(of)成本，那如果你能拉200個(indivual)客戶到(arrive)店 那你的(of)總補貼是(yes)2w元 ，如果你後期的(of)轉化率達到(arrive)了(Got it)25%後面就會成交50個(indivual)老客戶  客均轉卡金額在(exist)1500-2000之間甚至更高  假設是(yes)2000那麽就會收到(arrive)10w的(of)收款，所以(by)這(this)些老客戶産生(born)了(Got it)10w元了(Got it)而且後面會來(Come)重複消費 再去轉卡。後面的(of)收入會很可觀的(of)。
我(I)們(them)記住一(one)定要(want)把眼光放在(exist) 次月而不(No)是(yes)當下 不(No)要(want)去患得患失呀。如果覺得我(I)做個(indivual)活動都虧了(Got it)那後面怎麽去賺錢呀 其實這(this)樣是(yes)眼光短淺。

如果你計較眼前的(of)得失那麽就會有兩個(indivual)結果你既不(No)能打動客戶爲(for)你掏錢，他(he)覺得你這(this)個(indivual)卡項不(No)值。你也不(No)能打動店員全去爲(for)你賣卡呀另外還要(want)去考慮到(arrive)競争層面 就是(yes)大(big)家都這(this)樣去做，而你卻做的(of)更好 那你一(one)定會在(exist)這(this)個(indivual)市場競争中 逐漸的(of)成爲(for)佼佼者 你把所有拓客卡錢都給員工了(Got it) 員工也願意給你去賣力幹。

          打造頻次型皮膚管理産品，頻次型産品顧名思義就是(yes)提升客戶到(arrive)店頻率。比如我(I)日常比較熟悉的(of)留客卡 鎖客卡就是(yes)頻次型皮膚管理産品 2280元洗臉加面膜年卡。單次洗臉加面膜 280元 而全年50次 今天隻收2280元而且再送你價值980元洗臉神器 聽起來(Come)比較誘惑 ，留客卡是(yes)頻次型産品 那頻次型産品的(of)目的(of)不(No)是(yes)爲(for)了(Got it)賺大(big)錢 而是(yes)培養客戶的(of)上(superior)門習慣。隻要(want)客戶不(No)斷的(of)上(superior)門我(I)們(them)就有很多機會再次成交 那客戶上(superior)門越多成交的(of)幾率也就越大(big)。很顯然頻次型産品是(yes)配合着流量型産品使用(use)的(of)。他(he)們(them)之間是(yes)有着連貫關系的(of) 是(yes)有先後和(and)主次關系的(of)，頻次型産品和(and)流量型産品的(of)價格差距太大(big) 。比如說我(I)們(them)流量型産品一(one)次才30多元 那如果我(I)們(them)的(of)頻次型皮膚管理産品的(of)定價是(yes)幾千元 那麽對于(At)客戶來(Come)說是(yes)難以(by)接受的(of) 他(he)躺在(exist)床上(superior)聽你在(exist)給他(he)推薦 他(he)們(them)來(Come)是(yes)花了(Got it)39元做4次服務的(of)。你馬上(superior)就推一(one)個(indivual)5.6000元的(of)這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)産品和(and)服務這(this)個(indivual)客戶是(yes)難以(by)接受的(of) 無論他(he)有錢沒錢 他(he)都會覺得這(this)個(indivual)差距有點太大(big) 他(he)可能感覺到(arrive)我(I)躺在(exist)床上(superior)我(I)就是(yes)一(one)個(indivual)待宰羔羊 這(this)樣子很不(No)好。

         所以(by)呢我(I)們(them)去打造頻次型産品的(of)時(hour)候 這(this)個(indivual)定價不(No)宜太高 從500-2000這(this)樣子都可以(by)因爲(for)不(No)同的(of)皮膚管理有不(No)同的(of)市場環境 區域不(No)同那麽消費群體也不(No)一(one)樣 可以(by)根據不(No)同的(of)實際情況來(Come)做決定。

           然頻次型皮膚管理産品的(of)價格不(No)能太高 賺不(No)到(arrive)錢 但是(yes)我(I)們(them)對這(this)款産品的(of)價值塑造可以(by)盡量的(of)狂野甚至誇張 原價1-2w 2-3w 現價1000-2000千 再額外送價值2/3千元的(of)禮物那麽成本可能隻有幾十元這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)禮物。
           那這(this)些都可以(by)去幫助鎖定客戶 并且去幫助客戶來(Come)提升它的(of)到(arrive)店率，以(by)後再去配合會員日 會員日留客卡等等這(this)樣的(of)營銷促銷手段，那麽這(this)樣的(of)頻次型産品就可以(by)做的(of)多樣豐富 而真真正正的(of)達到(arrive)去打造這(this)款頻次型産品的(of)目的(of)皮膚管理在(exist)去做流量型産品和(and)頻次型産品轉化的(of)時(hour)候做的(of)非常不(No)好 也就是(yes)我(I)們(them)常說的(of)轉化率不(No)高