所以(by)我(I)去做活動的(of)時(hour)候沒有效果 或者效果不(No)好，除了(Got it)可能是(yes)這(this)個(indivual)皮膚管理培訓方案做的(of)不(No)好之外呢 那麽這(this)個(indivual)皮膚管理培訓拓客啓動會也是(yes)一(one)個(indivual)非常重要(want)的(of)權重 權重比較高的(of)一(one)部分 這(this)個(indivual)是(yes)關于(At)這(this)個(indivual)啓動會上(superior)我(I)們(them)要(want)去做什麽事情，除了(Got it)這(this)些事情當然還不(No)夠 還要(want)在(exist)這(this)個(indivual)拓客啓動會上(superior)去設定一(one)場活動的(of)目标。

比如說我(I)們(them)這(this)場活動一(one)個(indivual)月的(of)時(hour)間那麽我(I)們(them)的(of)目标什麽 ？首先我(I)們(them)拓客卡的(of)銷售目标 目标去分解 分解到(arrive)每個(indivual)人(people)的(of)頭上(superior) 每人(people)頭上(superior)有目标 每人(people)頭上(superior)有把刀，每人(people)每天分解到(arrive)細化把目标設定好之後去細化 比如每人(people)每天要(want)拓3個(indivual)客人(people)到(arrive)店或者是(yes)賣3張拓客卡 然後總共加起來(Come)就應該是(yes)大(big)于(At)或者等于(At)我(I)們(them)的(of)最終目标 這(this)個(indivual)叫做活動标分解。

第二點：一(one)定要(want)分團隊 那怕店裏隻有你兩個(indivual)人(people)，1個(indivual)是(yes)你1個(indivual)是(yes)你的(of)員工也要(want)去分2個(indivual)團隊去PK也就是(yes)無處不(No)pk 無處不(No)競争。一(one)般皮膚管理培訓都有3到(arrive)10個(indivual)人(people)  可以(by)分3、4個(indivual)團隊 一(one)個(indivual)團隊2、3個(indivual)人(people)就可以(by) 。分團隊的(of)目的(of)就是(yes)爲(for)了(Got it)競争，那麽有團隊之後呢我(I)們(them)還要(want)去建立一(one)個(indivual)拓客的(of)一(one)個(indivual)PK群 每天去在(exist)群裏彙報情況 每個(indivual)團隊的(of)拓客的(of)業績等

第三點：活動機制 提成和(and)獎金

提成分爲(for)拓客卡提成和(and)留客卡提成 拓客卡就是(yes)29 30元 這(this)樣的(of)拓客的(of)提成。留客卡提成 我(I)們(them)可以(by)做到(arrive)800到(arrive)1000 拿10%或者5%

獎金就是(yes)我(I)們(them)會設定一(one)個(indivual)集體的(of)目标 比方說我(I)們(them)這(this)個(indivual)活動的(of)目标要(want)賣200張拓客卡 這(this)個(indivual)是(yes)我(I)們(them)的(of)地(land)标 如果完成了(Got it)這(this)個(indivual)就沒有懲罰 沒有完成的(of)話可能會另外的(of)去懲罰一(one)下 沒有完成團隊根據每人(people)完成10張拓客卡或者是(yes)20張拓客卡 地(land)标完不(No)成會有點适當的(of)懲罰不(No)要(want)太多 點到(arrive)爲(for)止 如果能達到(arrive)中标的(of)話就有獎勵，如果能達到(arrive)高标就加倍去獎勵。一(one)般都會設有三個(indivual)獎勵，大(big)家都會爲(for)了(Got it)完成地(land)标不(No)被懲罰 完成中标拿到(arrive)獎勵 拿到(arrive)高标拿到(arrive)更多獎勵 根據實際情況 根據我(I)們(them)店的(of)規模大(big)小 根據我(I)們(them)當地(land)的(of)一(one)個(indivual)實際情況我(I)們(them)來(Come)去設定高中低标的(of)獎金政策以(by)及提成。懲罰一(one)定要(want)有 但是(yes)一(one)定要(want)點到(arrive)爲(for)止

第四點：進行我(I)們(them)整個(indivual)在(exist)這(this)個(indivual)皮膚管理培訓拓客啓動會裏面我(I)們(them)要(want)進行話術的(of)培訓演練 ，以(by)往我(I)們(them)在(exist)去做拓客活動 如果是(yes)有拓客公司或者是(yes)廠商來(Come)幫我(I)們(them)去做的(of)話其實就是(yes)7分機器3分方法，現在(exist)我(I)們(them)是(yes)講究3分機器7分方法所謂的(of)方法就是(yes)我(I)們(them)的(of)話術 拓客時(hour)的(of)話術 搭讪的(of)話術 包括加微信的(of)話術 加微信發什麽樣的(of)微信短信信息，然後晚上(superior)怎麽樣去給他(he)感謝這(this)樣的(of)一(one)些文字的(of)話術 都是(yes)應該去準備好既定的(of) 根據我(I)們(them)活動的(of)主題然後活動的(of)内容進行一(one)些微調，那以(by)及這(this)個(indivual)客戶到(arrive)店了(Got it)之後的(of)話術以(by)及我(I)們(them)要(want)去做留客卡做我(I)們(them)頻次型産品的(of)一(one)些話術和(and)方法 我(I)們(them)都要(want)去記住 不(No)斷的(of)演練。