親愛的(of)夥伴們(them)，今天我(I)們(them)繼續學習關于(At)皮膚管理産品店路演納客準備的(of)相關的(of)一(one)些東西，那麽沒有什麽東西能比顧客對價格更敏感的(of)了(Got it)，因爲(for)，價格即代表兜裏的(of)金錢，要(want)讓顧客感受到(arrive)你隻從兜裏面掏出(out)很少一(one)部分，而非絕大(big)部分，價格分割是(yes)一(one)種心理的(of)策略，賣方定價時(hour)采用(use)的(of)是(yes)一(one)種技巧，造成買方心理上(superior)的(of)價格便宜感。

舉個(indivual)簡單的(of)案例，我(I)們(them)去茶葉店買茶葉，會發現呢她們(them)用(use)一(one)個(indivual)較小的(of)單位來(Come)做報價，例如：好的(of)茶葉每斤五百塊錢，但是(yes)，茶葉店呢，一(one)定論克來(Come)賣的(of)，五十克隻需付五十元即可；那麽在(exist)我(I)們(them)進行拓客的(of)過程當中，有一(one)個(indivual)皮膚管理産品拓客的(of)卡也就是(yes)我(I)們(them)稱爲(for)納客券，納客券的(of)定價呢同樣也可以(by)舉一(one)反三，面部項目原價480，身體項目原價580；再比如洗浴項目220，過去是(yes)1280元，現價隻要(want)98元，那麽在(exist)一(one)般的(of)納客券需要(want)有三個(indivual)項目，一(one)個(indivual)項目是(yes)面部，另外一(one)個(indivual)項目是(yes)身體，其次要(want)加一(one)個(indivual)皮膚管理産品店内的(of)犧牲項目，比如說汗蒸，那麽在(exist)原價1280元，現價隻要(want)98元，三個(indivual)項目呢平均每個(indivual)項目隻需要(want)33元，顧客會覺得非常非常的(of)優惠，好過于(At)98元隻做兩個(indivual)項目，每個(indivual)項目48元；減肥呢，原價360元一(one)次，現價隻需要(want)58元做三次，每次隻需要(want)19.3元。

差之毫厘謬以(by)千裏，把價格制定成零頭結尾的(of)非整數的(of)做法是(yes)一(one)種激發消費者購買欲望的(of)價格戰略，在(exist)心理上(superior)，是(yes)存在(exist)零頭價格比整數價格低的(of)感覺，比如，本來(Come)一(one)百元改成98元，一(one)元改成九角八分錢，據美國(country)統計，八與發毫無相幹，但滿足消費者心理需求，按其使用(use)的(of)排序，先後依次是(yes)五，八，零，三，六，九，二，四，七，一(one)。

來(Come)做一(one)個(indivual)簡答的(of)總結，在(exist)過往的(of)皮膚管理實戰過程當中，發現隻要(want)路演價格不(No)超過98元，顧客都非常容易接受，一(one)般也就能在(exist)三天最少賣出(out)兩百到(arrive)三百一(one)張的(of)體驗券了(Got it)，客人(people)的(of)品質還都是(yes)不(No)錯的(of)，大(big)概在(exist)百分之十到(arrive)百分之二十的(of)A類客戶，百分之五十到(arrive)百分之六十的(of)B類客戶。我(I)們(them)也要(want)考慮到(arrive)一(one)個(indivual)問題，如果是(yes)一(one)個(indivual)新店，我(I)們(them)被動的(of)等待客人(people)，店内沒有人(people)氣，不(No)如我(I)們(them)先放低一(one)些門檻，讓大(big)量的(of)客人(people)進店，然後通過我(I)們(them)篩客和(and)培養來(Come)提升顧客的(of)消費水平和(and)消費意識，有了(Got it)人(people)氣，當然就有了(Got it)财氣，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)企業經營了(Got it)幾年的(of)老店，通過現有常來(Come)顧客的(of)盤點，皮膚管理産品店内美容師的(of)數量，如果隻缺少量的(of)客人(people)，可以(by)适合的(of)把券的(of)價格提高到(arrive)128到(arrive)158左右，選擇企業需要(want)的(of)客戶群體，當然留客卡也同樣是(yes)一(one)樣的(of)道理。

拓客券一(one)定要(want)寫好遊戲規則，并且有編号，來(Come)店時(hour)間的(of)預約，項目的(of)介紹，操作(do)的(of)時(hour)間以(by)及價格，每個(indivual)人(people)隻能使用(use)一(one)張券，要(want)分正副券，同時(hour)呢，所有的(of)券定價都要(want)根據當地(land)實際的(of)狀态以(by)及消費群體的(of)水平來(Come)做宣傳。

好了(Got it)各位，今天我(I)們(them)主要(want)講的(of)是(yes)關于(At)皮膚管理産品拓客卡價格的(of)設定，如何去定我(I)們(them)的(of)皮膚管理産品拓客卡的(of)價格以(by)及項目管理以(by)及我(I)們(them)對市面的(of)剖析，當我(I)們(them)的(of)思路已轉變，那我(I)們(them)的(of)格局也會轉變，我(I)們(them)的(of)方法也必将随之改變，而相對應的(of)結果也是(yes)非常大(big)的(of)變化，今天的(of)分享就到(arrive)此結束啦，祝您工作(do)順利，事業騰飛！