什麽是(yes)産品卡項？就是(yes)我(I)們(them)要(want)推什麽樣的(of)産品，包裝成我(I)們(them)要(want)推的(of)産品卡項

第一(one)：打造流量型産品

流量型産品其實就是(yes)我(I)們(them)常說的(of)拓客卡或者是(yes)體驗卡，這(this)種産品的(of)目的(of)是(yes)讓更多人(people)更多的(of)新客戶知道你的(of)名了(Got it)解你的(of)好，知道附近開了(Got it)一(one)家皮膚管理加盟店 進店覺得你這(this)個(indivual)皮膚管理加盟店還不(No)錯，無論是(yes)裝修 硬件或者軟件還是(yes)服務還是(yes)其他(he)的(of)整體感覺 了(Got it)解到(arrive)你的(of)好，很多新手在(exist)去打造流量型産品的(of)時(hour)候都希望流量型能靠得住一(one)部分成本，其實呢 不(No)要(want)在(exist)這(this)種産品上(superior)去賺錢 我(I)們(them)說有舍有得 小舍小得 大(big)舍大(big)得，在(exist)流量型産品上(superior)要(want)補貼一(one)些錢 但是(yes)流量型産品不(No)能免費一(one)定要(want)讓客戶付出(out)一(one)些代價，讓客戶明白我(I)們(them)在(exist)做一(one)種交換我(I)們(them)是(yes)在(exist)做一(one)種價值輸出(out) 而不(No)是(yes)讓她來(Come)白白占便宜，很多老闆任意走兩個(indivual)極端 要(want)麽把這(this)個(indivual)流量型産品定的(of)比較貴 或者就是(yes)非常便宜甚至免費，無論是(yes)太貴還是(yes)太便宜都不(No)好，一(one)定要(want)讓客戶感覺他(he)花出(out)一(one)點錢了(Got it) 然後同時(hour)又不(No)是(yes)特别的(of)心疼 這(this)個(indivual)區間就是(yes)29-59之間。如果我(I)們(them)想流量型産品吸引的(of)精準 減少占便宜的(of)發生(born) 我(I)們(them)就要(want)讓客戶去付出(out)一(one)點代價，關于(At)流量型産品我(I)們(them)已經說的(of)太多了(Got it)。

第二：打造頻次型産品

流量型産品和(and)頻次型産品他(he)一(one)定是(yes)相關聯的(of) 我(I)們(them)講營銷其實是(yes)一(one)個(indivual)閉環，打造頻次型産品就是(yes)客戶通過流量型産品到(arrive)店之後我(I)們(them)在(exist)給他(he)去推一(one)個(indivual)價格服務性價比更高的(of)産品，所以(by)幾千元幾次或者幾十次的(of)這(this)種卡項都叫頻次型産品，7、80%的(of)皮膚管理加盟店不(No)賺錢的(of)核心密碼就是(yes)在(exist)這(this)，他(he)把頻次型産品和(and)盈利性産品弄混了(Got it)。這(this)種産品是(yes)爲(for)了(Got it)培養客戶的(of)上(superior)門習慣而推出(out)的(of)，也就是(yes)說這(this)種産品就是(yes)提高客戶的(of)上(superior)門頻次，很多客戶把這(this)個(indivual)産品當成盈利性産品了(Got it)，但是(yes)你想這(this)幾千元 你要(want)做到(arrive)幾十次 每次的(of)手工費 然後你的(of)所有産品去拼的(of)時(hour)候你會發現幾千元幾十次 其實也不(No)是(yes)賺錢的(of) 很顯然這(this)個(indivual)半年卡年卡 是(yes)無法實現盈利的(of)，那麽這(this)種頻次型産品其實就是(yes)承上(superior)啓下的(of)中間産品他(he)用(use)來(Come)篩選客戶，我(I)們(them)的(of)客戶做營銷并不(No)是(yes)把一(one)個(indivual)不(No)可能成交的(of)客戶把他(he)成交了(Got it)，而是(yes)通過不(No)同性價比的(of)産品來(Come)篩選出(out)你的(of)高質量客戶，其實是(yes)在(exist)做一(one)個(indivual)篩選，篩選出(out)來(Come)的(of)客戶一(one)定會比流量型産品的(of)客戶會優質一(one)些。所以(by)我(I)們(them)通過頻次型産品來(Come)篩選出(out)客戶 給他(he)們(them)更好的(of)服務 目的(of)是(yes)用(use)來(Come)建立更加緊密的(of)關系。

第三：打造盈利性産品

做生(born)活美容的(of)皮膚管理加盟店一(one)個(indivual)客戶僅僅在(exist)生(born)美的(of)項目上(superior)就能産出(out)上(superior)百萬的(of)營收 一(one)點也不(No)誇張。那我(I)們(them)就知道原來(Come)我(I)們(them)還可以(by)打造出(out)很多款盈利性産品。盈利性産品必須是(yes)百分之百定制化的(of)1人(people)一(one)品 1人(people)一(one)項 1人(people)一(one)方 到(arrive)我(I)們(them)推盈利性産品的(of)時(hour)候價格一(one)定很高，利潤率也是(yes)超過50%-70%，美容師到(arrive)這(this)個(indivual)時(hour)候就是(yes)客戶的(of)私人(people)美容師，老闆這(this)個(indivual)時(hour)候就是(yes)客戶的(of)私人(people)助理，一(one)切的(of)資源 服務都要(want)滿足盈利性産品客戶的(of)需求 如果說做到(arrive)有求必應這(this)也不(No)誇張，當然這(this)個(indivual)前提就是(yes)要(want)等價交換，任何一(one)家皮膚管理加盟店隻要(want)你有十幾二十那其實你一(one)年就過的(of)很好。

第四：三種類型産品熟練組合運營

這(this)個(indivual)三種産品是(yes)相互搭配配合的(of)

有兩種模式：

①漏鬥模式：流量型>頻次型>盈利型 ，層層遞進，層層篩選。營銷的(of)本質并不(No)是(yes)把不(No)能成交的(of)成交了(Got it)，而是(yes)找到(arrive)并篩選出(out)那些能成交的(of)客戶成交他(he)，然後再影響那些猶豫不(No)決的(of)客戶成交

②波紋模式：一(one)個(indivual)石頭投入池塘，激起的(of)波紋環環擴散，越遠波越弱。一(one)個(indivual)盈利型産品客戶可以(by)帶來(Come)幾個(indivual)頻次型産品客戶、一(one)個(indivual)頻次型産品客戶又帶來(Come)幾個(indivual)流量型産品客戶

③漏鬥>波紋、波紋>漏鬥，周而複始形成閉環，客戶就會源源不(No)斷的(of)産出(out)和(and)複制