那麽，項目的(of)介紹呢就是(yes)讓顧客清晰的(of)了(Got it)解我(I)們(them)的(of)經營特點，但是(yes)必須要(want)經過提煉，顧客沒有時(hour)間聽你長篇大(big)論的(of)去講解，現在(exist)的(of)顧客文化學曆都非常非常的(of)高，我(I)們(them)主要(want)是(yes)給顧客先講一(one)句廣告詞及項目最重要(want)的(of)三個(indivual)功效，和(and)最主要(want)的(of)三個(indivual)成分，能夠達到(arrive)這(this)個(indivual)效果，但是(yes)隻解決一(one)個(indivual)目的(of)，皮膚的(of)一(one)個(indivual)問題，要(want)把所有的(of)拓客項目全部羅列；下面舉一(one)個(indivual)案例做模闆，項目介紹話術，廣告與十次皮膚管理培訓店不(No)如一(one)次魔鏡，魔鏡煥膚它主要(want)是(yes)檢測我(I)們(them)皮膚的(of)，對吧，相信大(big)家都比較了(Got it)解，三大(big)功效第一(one)，深層檢測皮膚未來(Come)三到(arrive)五年的(of)問題，第二，激活皮膚基底層細胞，肌膚立刻收緊年輕五歲，第三，改善皮膚的(of)三大(big)系統，代謝系統，循環系統，呼吸系統，一(one)個(indivual)目的(of)讓您的(of)細胞動起來(Come)，還原您皮膚的(of)真膚質，當然我(I)們(them)還有禮品介紹，禮品一(one)，顧客填寫調查表的(of)時(hour)候呢，要(want)送一(one)份禮品，禮品就是(yes)作(do)爲(for)美容師手中的(of)武器，可以(by)吸引顧客停下來(Come)，聽我(I)們(them)講并且參與調研，所以(by)調研的(of)禮品要(want)求我(I)們(them)女性喜歡的(of)生(born)活用(use)品，成本又不(No)高，例如有帶企業LOGO的(of)水杯，彩色雨傘，鑰匙扣，十二屬相的(of)小夜燈，小學生(born)可以(by)夾在(exist)本子上(superior)的(of)小台燈等等，

這(this)是(yes)顧客調研完全免費送給顧客的(of)，因爲(for)實用(use)，顧客特别的(of)喜歡，對皮膚管理培訓店的(of)傳播也起到(arrive)一(one)個(indivual)非常好的(of)效果，禮品二，顧客購買完我(I)們(them)九十八元券還給顧客一(one)份精美的(of)禮品，比如說印有LOGO的(of)茶具，四季發财碗，龍鳳碗，煮蛋器，香薰燈等等，讓顧客覺得物有所值，開開心心的(of)覺得占有很大(big)的(of)優惠，送的(of)禮品再精美，如果不(No)介紹，它将毫無價值，所以(by)對禮品的(of)塑造，也是(yes)非常重要(want)的(of)，調研卷禮品介紹話術：“姐，這(this)個(indivual)杯子是(yes)某某王董事長爲(for)了(Got it)此次周年慶，感恩回饋親自設計的(of)，帶有我(I)們(them)公司LOGO的(of)紀念杯，非常具有紀念意義，在(exist)外面是(yes)買不(No)到(arrive)的(of)，很多顧客都想擁有它，但是(yes)我(I)們(them)數量上(superior)是(yes)有限的(of)，所以(by)說，您這(this)次真的(of)是(yes)賺了(Got it)姐，抓緊時(hour)間，一(one)定要(want)把握住這(this)次機會”，購九十八元禮券介紹話術：“姐，這(this)個(indivual)是(yes)我(I)們(them)鑽石對對接杯，是(yes)我(I)們(them)某某王董爲(for)了(Got it)此次十年大(big)慶，感恩回饋親自設計的(of)，它具有特别的(of)意義，希望天下的(of)有情人(people)都能夠白頭偕老，幸福美滿，就像那句廣告語一(one)樣，鑽石恒久遠，一(one)顆永流傳，在(exist)市場上(superior)，價值至少要(want)兩百多塊呢，我(I)們(them)某某的(of)顧客就非常熱衷于(At)它，數量有限，預購從速，姐，不(No)要(want)猶豫了(Got it)，來(Come)趕緊趕快！”

同樣兩個(indivual)五星級的(of)酒店相對比，如果說硬件設施都差不(No)多，但讓顧客的(of)感覺完全不(No)同的(of)話，唯一(one)的(of)差距就是(yes)軟件的(of)不(No)同，就是(yes)人(people)的(of)不(No)同，服務的(of)不(No)同，無論産品，項目服務的(of)流程再好都需要(want)一(one)個(indivual)載體來(Come)做傳播，那麽這(this)個(indivual)載體呢，就是(yes)人(people)，皮膚管理培訓店本身從業人(people)員的(of)文化學曆就相對來(Come)講比較低，但是(yes)我(I)們(them)的(of)服務的(of)顧客群體文化水平卻比較高，所以(by)隻有在(exist)不(No)斷的(of)強化培訓才能滿足顧客對服務人(people)員的(of)認可。

所以(by)各位親愛的(of)夥伴，我(I)們(them)這(this)次分享的(of)内容主要(want)是(yes)講解了(Got it)一(one)下路演中心員工拉單十八句的(of)一(one)些關于(At)我(I)們(them)主題方面的(of)一(one)些話術以(by)及剖析，這(this)次就分享到(arrive)這(this)裏啦。