最近我(I)一(one)直聽首歌叫明天會更好，這(this)首歌很好聽想必大(big)家也都聽過，那明天好不(No)好我(I)不(No)知道，但是(yes)我(I)覺得後天應該會更好，可是(yes)我(I)們(them)能不(No)能熬過明天呢，不(No)知道，馬雲有說過類似這(this)樣的(of)一(one)句話，今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，但是(yes)呢大(big)多數人(people)都死在(exist)了(Got it)明天的(of)晚上(superior)或者明天的(of)黎明，疫情過後啊一(one)定會有很多機會，後天一(one)定非常好，那麽有哪些機會呢，還是(yes)四個(indivual)關鍵詞：第一(one)個(indivual)叫做收割，第二個(indivual)叫做新的(of)增長空間，第三個(indivual)叫新營銷，第四個(indivual)叫新服務，讓我(I)們(them)來(Come)看看收割，别人(people)恐懼我(I)貪婪，我(I)貪婪别人(people)恐懼，現在(exist)你是(yes)不(No)是(yes)很恐怖對不(No)對，所以(by)收割後面的(of)人(people)來(Come)了(Got it)，就是(yes)因爲(for)利用(use)了(Got it)我(I)們(them)的(of)恐懼，才會有人(people)來(Come)收割我(I)們(them)，是(yes)誰我(I)不(No)知道，但是(yes)呢這(this)句話說的(of)很有道理，我(I)們(them)現在(exist)不(No)應該去恐懼，應該是(yes)看到(arrive)有沒有我(I)們(them)可以(by)去收割别人(people)的(of)機會，收割哪些恐懼者的(of)機會，可以(by)确定有，可以(by)确定，疫情會帶來(Come)一(one)定數量的(of)皮膚管理培訓店關門倒閉，什麽意思，就是(yes)熬不(No)下去了(Got it)，就想關門跑步嘛，趁着這(this)個(indivual)機會走了(Got it)，關門就關門了(Got it)，這(this)個(indivual)時(hour)候國(country)家也不(No)會查你，因爲(for)關門的(of)實在(exist)太多了(Got it)，對于(At)個(indivual)體來(Come)說這(this)個(indivual)是(yes)雪上(superior)加霜，對于(At)行業來(Come)說這(this)是(yes)一(one)次淘汰，這(this)輪淘汰過後，強者越強，弱者越弱，能夠經過這(this)輪不(No)被淘汰的(of)，接下來(Come)我(I)們(them)要(want)做什麽呢，我(I)們(them)要(want)收割别人(people)，你不(No)收割都要(want)去收割别人(people)，因爲(for)大(big)量的(of)客戶找不(No)到(arrive)皮膚管理培訓店，大(big)量的(of)員工找不(No)到(arrive)工作(do)，你不(No)收割誰收割啊，客戶去你家，員工去你家，你不(No)是(yes)強者越強嗎，換句話說我(I)們(them)收什麽？競争對手的(of)美容師、收競争對手的(of)客戶、收我(I)們(them)的(of)知名度和(and)美譽度，疫情三個(indivual)月皮膚管理培訓店不(No)倒閉，堅持給客戶提供服務，給客戶提供服務這(this)件事情是(yes)做到(arrive)什麽呢，堅持不(No)倒閉，沒業績沒生(born)意，但是(yes)呢還是(yes)要(want)堅持把這(this)個(indivual)店做下來(Come)，因爲(for)我(I)們(them)有很多客戶不(No)能倒我(I)們(them)有很多員工不(No)能倒，你是(yes)不(No)是(yes)收割了(Got it)美譽度和(and)知名度呢，大(big)家都說這(this)個(indivual)美容老闆太好了(Got it)，我(I)掏錢給他(he)我(I)樂意，同樣這(this)樣掏錢的(of)每年富婆一(one)年幾十萬上(superior)百萬的(of)美容費用(use)，掏給别人(people)也是(yes)掏，那我(I)掏給靠譜的(of)人(people)不(No)是(yes)更好對不(No)對，名利雙收，但凡在(exist)危難中還能兌現服務屹立不(No)倒的(of)都是(yes)強者。無論你是(yes)有錢還是(yes)沒錢，無論你是(yes)死扛還是(yes)硬扛，那你都是(yes)強者，如果你沒有錢你能扛得住那是(yes)你精神上(superior)的(of)強者，如果你不(No)想扛了(Got it)但是(yes)你有錢還能扛得住那你就是(yes)物質上(superior)的(of)強者，所以(by)收割一(one)定是(yes)在(exist)疫情過後我(I)們(them)做的(of)事情，那麽第二個(indivual)關鍵詞呢就是(yes)新增長空間，

馬克吐溫說過，曆史不(No)會重演，但是(yes)會驚人(people)相似。2003非典中後期美容院的(of)熱門項目很多集中在(exist)保健、提高人(people)體免疫力、增強體質等方面、人(people)經過了(Got it)一(one)個(indivual)這(this)樣的(of)劫難之後會發現生(born)命最重要(want)，親情最可貴，沒有身體生(born)命都白扯，所以(by)呢增強我(I)們(them)的(of)免疫力要(want)多去做保健多去做保養多去美美的(of)珍惜當下，說不(No)定明天一(one)個(indivual)轉身就拜拜了(Got it)，哪個(indivual)時(hour)候非典過後中後期，就是(yes)六七月七八月份的(of)時(hour)候，甚至是(yes)秋天的(of)時(hour)候，包扣精油護理、身體保養、耳燭、熏臍療法、熱石療法、太空艙、紅外線電熱氈、寒冰按摩、金絲植入術等高利潤、新技術項目，所以(by)這(this)場疫情之後也會催生(born)很多新的(of)項目，保健保養方面、家具護理方面、美業O2O會重出(out)江湖、害怕照常傳染，害怕出(out)問題，請皮膚管理培訓店美容師上(superior)門去給你做服務，OK三倍的(of)服務費用(use)給你花三次上(superior)門做服務你願意願意啊，所以(by)醫美會迎來(Come)再次大(big)爆發，那麽第三個(indivual)關鍵詞就是(yes)去做新營銷，老生(born)常談了(Got it)你能不(No)能持續高效的(of)賺錢，取決于(At)你有沒有高效可持續的(of)營銷體系，這(this)個(indivual)體系就是(yes)新營銷體系，老店舊店他(he)有舊的(of)營銷體系，那麽我(I)們(them)新店有新的(of)新營銷體系，我(I)這(this)裏面就再去講講什麽是(yes)新營銷體系，它這(this)裏面有6個(indivual)闆塊：1.産品模塊：确定你賣什麽，差異化及核心賣點産品和(and)産品之間是(yes)關聯依存的(of)關系，而且需要(want)深度鏈接。2.定價模塊：各種類型的(of)産品如何定價，老客戶如何定價，新客戶如何定價，台面價目表如何設計，台下價目表如何設計。3.場景模塊：美容院賣的(of)是(yes)感受！産品隻能解決效果問題，場景用(use)來(Come)塑造感受，場景能幫助快速建立信任、快速塑造價值、快速成交，反之亦可讓客戶立即流失。4.促銷模闆：管理客戶關系，從客戶到(arrive)合作(do)夥伴的(of)全生(born)命周期管理，建立完善的(of)入口、流量池、召回、喚醒、問候、收割、安撫等等。6.工具模塊：借助工具提升整體營銷效率，降低營銷成本。關鍵詞四：新服務，我(I)說過一(one)流美容服務即營銷，三流美容即服務我(I)國(country)美容院的(of)服務水平與發達國(country)家和(and)地(land)區相比相差太多，而人(people)口紅利越來(Come)越少，亟待提升服務水平。美容師把精力放到(arrive)服務上(superior)，顧問把精力放在(exist)銷售上(superior)，這(this)樣明确分工，很多美容都做不(No)好。這(this)次疫情會淘汰很多服務不(No)好的(of)美容院，你可以(by)在(exist)前端拼流量，在(exist)終端拼留客，在(exist)後端拼裂變但是(yes)服務如果做不(No)好，拼的(of)就是(yes)沒有意義，不(No)會帶來(Come)利益最大(big)化，爲(for)什麽日本是(yes)不(No)受電商沖擊，跪着服務啊！另外當下的(of)特殊時(hour)期一(one)定要(want)注意：1.不(No)銷售所謂可以(by)治療病毒的(of)保健品2.不(No)銷售所以(by)可以(by)增強免疫的(of)項目産品等3.任何産品服務都不(No)要(want)與抗病毒治疫情産生(born)關聯，一(one)定不(No)能因爲(for)蠅頭小利而不(No)顧家國(country)大(big)義，17年前非典期間有大(big)量的(of)美容院養生(born)館涉嫌虛假宣傳而遭受重罰！