群裏面很多成員都在(exist)問到(arrive)說老師，顧客欠款我(I)們(them)有哪些方法可以(by)去向顧客要(want)這(this)個(indivual)錢哈，今天那就來(Come)跟大(big)家分享一(one)下，顧客欠款和(and)面哪些方法可以(by)去收回欠款，顧客欠款的(of)利弊具有融資性顧客充值消費僅處理大(big)家默認的(of)行規，于(At)是(yes)皮膚管理加盟店爲(for)了(Got it)讓顧客提前将錢花出(out)來(Come)鼓勵顧客欠款就是(yes)一(one)種有效的(of)手段之一(one)，欠款在(exist)起到(arrive)了(Got it)鼓勵不(No)可消費的(of)同時(hour)增加了(Got it)顧客的(of)聯系，某種程度上(superior)講，欠款也是(yes)皮膚管理加盟店良好客情關系的(of)體現，成也蕭何敗也蕭何，如果皮膚管理加盟店缺乏控制欠款的(of)技巧很容易造成欠款容易要(want)款難的(of)困境，那麽如何解決皮膚管理加盟店去找繳款難的(of)問題也是(yes)我(I)在(exist)下店咨詢被問到(arrive)最多的(of)話題，通常的(of)時(hour)候總是(yes)會一(one)廠家活動規定爲(for)由，但是(yes)顧客一(one)句話說讓老闆先給我(I)墊着這(this)個(indivual)時(hour)候呢，老闆沒有辦法隻好能夠先墊着，能讓當然可以(by)欠款但是(yes)我(I)們(them)如何利用(use)欠款的(of)促進顧客消費，而不(No)是(yes)成爲(for)負擔就同大(big)家有效的(of)方法，那麽第一(one)招就是(yes)要(want)敢于(At)訴求，責任到(arrive)人(people)，我(I)們(them)都說張嘴三分力是(yes)強調皮膚管理加盟店的(of)各級員工包括美容師顧問店長，不(No)要(want)羞于(At)開口，要(want)敢于(At)向顧客張嘴要(want)養成主動催款，催欠款的(of)這(this)個(indivual)習慣，皮膚管理加盟店引起很多欠款的(of)原因不(No)是(yes)顧客造成的(of)，而是(yes)我(I)們(them)的(of)員工不(No)好意思怕傷到(arrive)不(No)過這(this)種恐懼的(of)觀念造成的(of)，很多的(of)時(hour)候沒問老闆在(exist)不(No)指員工向顧客要(want)欠款的(of)政務的(of)時(hour)候員工都會找出(out)種種的(of)借口來(Come)進行推脫，是(yes)我(I)們(them)要(want)解決這(this)個(indivual)欠款的(of)問題就是(yes)要(want)是(yes)這(this)件事情，解決對這(this)件事情控制得最好的(of)方法就是(yes)要(want)讓我(I)們(them)的(of)員工，去做這(this)件事越覺得有難度的(of)工作(do)我(I)們(them)就更應該立即行動，皮膚管理加盟店要(want)将催欠款落實到(arrive)人(people)頭直接與各級人(people)員的(of)收入挂鈎，督促馬上(superior)行動會很容易縮短欠款的(of)歸還時(hour)間，

那麽第二條呢是(yes)建立顧客信用(use)檔案，以(by)信用(use)的(of)這(this)種約束力來(Come)約束不(No)可還款的(of)時(hour)間，這(this)種方法在(exist)一(one)定程度上(superior)滿足了(Got it)顧客的(of)虛榮心，因爲(for)這(this)裏面跟信用(use)兩個(indivual)字有關，在(exist)某種程度上(superior)講，特别是(yes)愛面子的(of)顧客會起到(arrive)很好的(of)效果，同時(hour)我(I)們(them)在(exist)催建卡上(superior)催繳欠款的(of)時(hour)間上(superior)也有一(one)定的(of)依據，第三章沒收定金解決欠款歸還，解決欠款的(of)事解決欠款按時(hour)還款的(of)一(one)種方法是(yes)定金法，定金是(yes)一(one)種承諾，定金不(No)還餘款是(yes)有權書沒收這(this)個(indivual)定金的(of)，這(this)是(yes)有法律規定的(of)，但在(exist)皮膚管理加盟店當中的(of)這(this)種定金的(of)現象基本上(superior)很少見，畢竟皮膚管理加盟店是(yes)一(one)個(indivual)充分講究人(people)情的(of)地(land)方，但我(I)們(them)可以(by)反其道而行之，現實定金返還法，那我(I)們(them)定金返還是(yes)要(want)跟一(one)種顧客的(of)一(one)種信息傳遞的(of)就是(yes)說這(this)個(indivual)項目很緊俏，我(I)們(them)是(yes)個(indivual)限額銷售的(of)，你不(No)要(want)還有很多客人(people)搶着要(want)，我(I)們(them)将這(this)個(indivual)定金返還給你，是(yes)你錯失一(one)次賺錢的(of)機會，當然這(this)種方法的(of)運用(use)，一(one)定要(want)貨真價實，不(No)要(want)讓顧客覺得吃虧吃保證欠款按時(hour)催的(of)基本原則，第四章優惠加獎勵讓顧客養成按時(hour)還款的(of)習慣，欠賬還錢天經地(land)義，但爲(for)什麽要(want)給顧客獎勵呢，我(I)們(them)很多都皮膚管理加盟店在(exist)銷售的(of)時(hour)候都會采用(use)先拿後買的(of)方法也就是(yes)，産品你先拿着用(use)着，那麽言外之意就是(yes)的(of)既然都用(use)了(Got it)也拿了(Got it)應該不(No)會反悔吧，但是(yes)事實上(superior)先嘗後買也不(No)一(one)定是(yes)百分之百有效，通過我(I)對皮膚管理加盟店促銷經驗的(of)總結，那麽會有20%的(of)黃單現象，那麽因此按時(hour)還款獎勵法就是(yes)一(one)個(indivual)很好的(of)補救措施，但用(use)本方法之前呢首先要(want)将預售的(of)項目進行價格的(of)設計，不(No)但要(want)設計這(this)個(indivual)療程卡、會員卡、體驗卡，還應該要(want)有現金價和(and)欠款價，補充一(one)句如果顧客按時(hour)還款就可以(by)享受現場成交的(of)現金獎勵，這(this)樣也就在(exist)一(one)定利益上(superior)保障了(Got it)欠款時(hour)間，很多的(of)時(hour)候顧客在(exist)消費的(of)時(hour)候欠款是(yes)一(one)種拒絕消費的(of)借口，由于(At)顧客對項目的(of)不(No)了(Got it)解，或者也是(yes)真的(of)由于(At)資金的(of)壓力，往往來(Come)提出(out)欠款來(Come)推脫和(and)搪塞，這(this)種情況之下如果根據分析，因爲(for)這(this)樣的(of)客戶并不(No)是(yes)常客或者是(yes)忠誠的(of)客戶情況下我(I)們(them)完全可以(by)用(use)抵欠款法，來(Come)實現新項目銷售，以(by)及用(use)顧客剩餘的(of)項目來(Come)兌換這(this)個(indivual)項目，那麽這(this)個(indivual)方法有兩個(indivual)好處，第一(one)個(indivual)好處是(yes)對顧客現有項目是(yes)一(one)個(indivual)跟新重新确認，第二個(indivual)是(yes)減輕了(Got it)皮膚管理加盟店實耗的(of)負擔，在(exist)皮膚管理加盟店管理上(superior)其實有很多的(of)事情都是(yes)一(one)些小事，也是(yes)我(I)們(them)養成了(Got it)拖延的(of)習慣，也沒有将這(this)些小事當成問題來(Come)解決來(Come)研究，通過新的(of)習慣來(Come)替換原有的(of)不(No)良工作(do)習慣，當催要(want)欠款養成習慣的(of)時(hour)候有利于(At)幫助顧客養成良好的(of)消費習慣，又可以(by)避免顧客某些不(No)必要(want)的(of)浪費，因爲(for)很多的(of)時(hour)候顧客這(this)筆錢你要(want)是(yes)不(No)着急讓她還，也許這(this)個(indivual)錢又花到(arrive)别的(of)地(land)方，别的(of)不(No)該花的(of)地(land)方，所以(by)有的(of)時(hour)候讓顧客按時(hour)還款也是(yes)對顧客的(of)一(one)種保護，那所以(by)我(I)們(them)就可以(by)告訴到(arrive)我(I)們(them)的(of)顧客其實對欠款的(of)及時(hour)給到(arrive)我(I)們(them)，是(yes)對你的(of)一(one)種保護，那我(I)們(them)有些稍微熟悉點的(of)客人(people)跟她開玩笑這(this)樣講。