我(I)記得以(by)前我(I)們(them)有一(one)個(indivual)很厲害的(of)銷售人(people)員，他(he)跟顧客一(one)聊天的(of)時(hour)候就會聊到(arrive)兩性問題，所以(by)一(one)聊了(Got it)之後很多客人(people)他(he)最開始不(No)好意思，但是(yes)聊到(arrive)後面的(of)時(hour)候他(he)就是(yes)越來(Come)越聊得很開心聊得很投入，同時(hour)的(of)話呢我(I)們(them)銷售人(people)員就會聊得很認真，告訴到(arrive)她女人(people)的(of)話應該在(exist)自己的(of)哪些方面自己要(want)注重保養，否則的(of)話呢男人(people)就會花心，所以(by)他(he)會聊到(arrive)女人(people)的(of)弱點女人(people)的(of)痛點，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候的(of)話呢，女人(people)就會有需求，那麽顧客的(of)話呢一(one)旦有這(this)個(indivual)需求的(of)時(hour)候呢她的(of)購買欲望就會增強，那所以(by)其實跟顧客聊天銷售是(yes)很簡單的(of)事情，隻要(want)我(I)們(them)會把顧客聊得很開心，他(he)就會接受我(I)們(them)的(of)所銷售的(of)産品或者項目，那麽當我(I)們(them)跟顧客聊得很開心的(of)時(hour)候話呢就會聊到(arrive)顧客的(of)皮膚問題，或者是(yes)她的(of)身體問題，比方說我(I)們(them)聊到(arrive)顧客皮膚問題，那這(this)個(indivual)時(hour)候呢都會講到(arrive)比如說姐，你看哈你的(of)皮膚一(one)直都是(yes)我(I)做着的(of)，我(I)是(yes)最有發言權的(of)，你這(this)段時(hour)間呢皮膚會有點松弛你有沒有發現，這(this)個(indivual)時(hour)候呢拿面鏡子來(Come)給顧客看，指着某處松弛的(of)地(land)方給顧客看，比方說姐姐你看這(this)蘋果機的(of)話呢你的(of)皮膚有點往下松弛了(Got it)，以(by)及你的(of)法令紋這(this)邊再變深了(Got it)，趕緊的(of)不(No)要(want)讓你的(of)皮膚松弛的(of)那麽快，要(want)運動起來(Come)，用(use)好的(of)抗衰的(of)産品保養起來(Come)，不(No)要(want)讓我(I)們(them)這(this)麽潇灑的(of)時(hour)候就老掉了(Got it)，那這(this)個(indivual)時(hour)候呢我(I)們(them)就會告訴到(arrive)顧客用(use)我(I)們(them)店的(of)某某抗衰套盒，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候講到(arrive)這(this)個(indivual)抗衰套盒的(of)時(hour)候要(want)講到(arrive)它的(of)産品成分或者是(yes)這(this)個(indivual)産品帶點解決的(of)意外的(of)收貨，那麽客人(people)的(of)話呢可能就會産生(born)興趣了(Got it)，爲(for)什麽呢，因爲(for)我(I)們(them)直接的(of)指出(out)她皮膚的(of)問題時(hour)候，她其實是(yes)在(exist)意的(of)，她會有所心動，我(I)們(them)講到(arrive)産品的(of)時(hour)候呢，特别是(yes)我(I)們(them)講到(arrive)價格的(of)時(hour)候她會說這(this)個(indivual)産品太貴了(Got it)，我(I)還是(yes)覺得有點貴，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候我(I)們(them)要(want)告訴到(arrive)顧客是(yes)，姐姐哈你看你的(of)皮膚的(of)話呢現在(exist)已經有一(one)點點松弛了(Got it)，現在(exist)解決起來(Come)呢其實是(yes)不(No)需要(want)很多錢的(of)，那麽所以(by)的(of)話呢投入并不(No)貴，那如果隔一(one)段時(hour)間，隔個(indivual)三個(indivual)月或者五個(indivual)月您看你工作(do)又這(this)麽辛苦，又不(No)勤意的(of)來(Come)做，

所以(by)隔個(indivual)幾個(indivual)月的(of)話呢你這(this)個(indivual)皮膚的(of)問題就會越來(Come)越嚴重，哪個(indivual)時(hour)候的(of)投入就會越大(big)，就像我(I)們(them)看病一(one)樣的(of)，如果前期小病沒有去重視它，到(arrive)後面得了(Got it)重病，那這(this)個(indivual)時(hour)候你的(of)身體又吃虧人(people)又吃虧，而且花的(of)錢更多，所以(by)姐姐你現在(exist)必須得保養起來(Come)，你現在(exist)必須聽我(I)的(of)因爲(for)我(I)是(yes)你的(of)專業皮膚管理顧問，所以(by)我(I)需要(want)對你的(of)皮膚負責任的(of)，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候呢顧客會問到(arrive)多少錢，那麽一(one)個(indivual)抗衰套盒呢是(yes)3980元，顧客就會問到(arrive)做多少次，我(I)們(them)就會告訴他(he)做12次，我(I)們(them)一(one)般顧客的(of)話呢都是(yes)3個(indivual)套盒爲(for)一(one)個(indivual)療程，也就是(yes)要(want)做36次的(of)，您看您今天的(of)也是(yes)因爲(for)第一(one)次知道我(I)們(them)這(this)個(indivual)項目哈，其實我(I)們(them)店裏面已經有四五十個(indivual)人(people)在(exist)做這(this)個(indivual)抗衰套了(Got it)，而且的(of)話呢很多人(people)都是(yes)3套一(one)個(indivual)療程來(Come)訂購的(of)，這(this)個(indivual)時(hour)候就跟顧客講姐姐哈，我(I)們(them)店裏面有的(of)顧客做了(Got it)4次之後明顯感到(arrive)她的(of)皮膚這(this)個(indivual)精緻度很大(big)的(of)變化了(Got it)，還有的(of)客戶像您這(this)樣的(of)法令紋啊她做了(Got it)之後明顯的(of)感覺變短變淺了(Got it)，我(I)們(them)還有一(one)個(indivual)顧客更誇張的(of)是(yes)她在(exist)做了(Got it)十次的(of)時(hour)候以(by)後一(one)定要(want)永久的(of)做這(this)個(indivual)産品的(of)，所以(by)呢其實對于(At)我(I)們(them)個(indivual)人(people)來(Come)講，我(I)們(them)的(of)皮膚呢就是(yes)我(I)們(them)名片，那如果我(I)們(them)把我(I)們(them)的(of)皮膚保養的(of)很好，對于(At)老公對于(At)孩子對于(At)我(I)們(them)的(of)單位工作(do)那都是(yes)一(one)張很好的(of)名片，也是(yes)同時(hour)能讓别人(people)受到(arrive)尊重的(of)一(one)張名片，因爲(for)我(I)們(them)都知道每一(one)個(indivual)人(people)都是(yes)愛美的(of)，每一(one)個(indivual)人(people)都是(yes)有審美的(of)眼神的(of)，所以(by)比如說當你的(of)老公看着你一(one)天天衰老的(of)時(hour)候，其實他(he)的(of)内心是(yes)有想法的(of)，隻是(yes)他(he)不(No)會說，但是(yes)其實你自己是(yes)知道的(of)，所以(by)這(this)個(indivual)時(hour)候呢我(I)們(them)隻有自己愛自己的(of)時(hour)候我(I)們(them)才會得到(arrive)别人(people)的(of)愛，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候我(I)們(them)跟顧客一(one)說時(hour)候呢，顧客就會百分之五六十的(of)心動，那麽現在(exist)就是(yes)在(exist)價格上(superior)的(of)問題了(Got it)，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候顧客就會問說可以(by)不(No)可以(by)便宜一(one)點，那皮膚管理培訓店美容師就會講到(arrive)好的(of)東西都不(No)便宜，便宜的(of)東西都不(No)是(yes)特别好的(of)，我(I)們(them)一(one)定要(want)遵循這(this)個(indivual)規律，那麽你今天定下來(Come)的(of)話，我(I)去跟店長申請一(one)下看可不(No)可以(by)送你一(one)次現在(exist)店裏面做的(of)最好的(of)腎部保養，單次是(yes)398一(one)次的(of)，但是(yes)您必須得今天定下來(Come)，這(this)樣的(of)話呢我(I)才能夠申請得到(arrive)，或者是(yes)才能夠申請，不(No)然的(of)話呢我(I)會挨罵的(of)，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候顧客就會想到(arrive)可不(No)可以(by)價格優惠點我(I)不(No)要(want)那個(indivual)送的(of)，那皮膚管理培訓店美容師就會講到(arrive)姐姐我(I)們(them)這(this)個(indivual)抗衰産品是(yes)我(I)們(them)的(of)王牌項目也是(yes)我(I)們(them)的(of)鎮店之寶，所以(by)呢價格上(superior)面是(yes)沒有便宜，這(this)個(indivual)我(I)也沒有辦法我(I)是(yes)很想幫你皮膚最到(arrive)最好，其實價格我(I)覺得不(No)是(yes)問題，因爲(for)價格并不(No)貴，對于(At)你來(Come)講其實我(I)覺得臉肯定比這(this)個(indivual)價格貴多了(Got it)，對不(No)對，其實你的(of)投資是(yes)看得見的(of)，以(by)及的(of)話呢我(I)覺得你需要(want)投資這(this)個(indivual)項目，因爲(for)這(this)個(indivual)時(hour)候呢顧客她可能會有點猶豫，那皮膚管理培訓店美容師這(this)個(indivual)時(hour)候就要(want)給顧客講單了(Got it)，姐姐哈其實的(of)話呢你算下如果你到(arrive)後期來(Come)做的(of)話可能你花的(of)錢要(want)花一(one)萬多，而且效果都達不(No)到(arrive)這(this)麽好，是(yes)因爲(for)比方說你的(of)皮膚病情越來(Come)越嚴重了(Got it)，那肯定它花的(of)這(this)個(indivual)價錢就越來(Come)越多，所以(by)我(I)是(yes)建議你現在(exist)就做，至于(At)這(this)個(indivual)價格能不(No)能少的(of)問題是(yes)絕對不(No)能少的(of)，所以(by)這(this)樣子吧我(I)跟店長說一(one)下反正盡我(I)最大(big)的(of)能力去申請，看能不(No)能送你最好的(of)這(this)個(indivual)項目，這(this)個(indivual)時(hour)候顧客就會說了(Got it)那你去幫我(I)申請一(one)下看一(one)下吧，皮膚管理培訓店美容師的(of)話呢這(this)個(indivual)時(hour)候跟店長溝通肯定是(yes)要(want)把這(this)個(indivual)情況都說清楚，然後店長的(of)話呢就會跟皮膚管理培訓店美容師直接進店，那進去之後呢我(I)們(them)就會說，恭喜姐姐哈是(yes)這(this)樣子的(of)如果是(yes)店長就會這(this)樣說，恭喜姐姐因爲(for)你是(yes)我(I)們(them)店的(of)VIP客人(people)，那同時(hour)的(of)話呢也是(yes)小劉爲(for)你服務的(of)，那小劉的(of)話呢對每一(one)個(indivual)服務的(of)細節都很到(arrive)位，所以(by)我(I)們(them)的(of)話呢都特别的(of)照顧她，也希望她的(of)話呢把這(this)個(indivual)服務做上(superior)去，要(want)鼓勵她所以(by)她的(of)客人(people)呢我(I)們(them)都有給她贈送一(one)點點小禮品，那麽所以(by)的(of)話呢恭喜你是(yes)小劉爲(for)你服務，因爲(for)的(of)話呢今天你也是(yes)我(I)們(them)幾位幾位客人(people)才有這(this)個(indivual)贈送，要(want)不(No)這(this)樣子吧小劉你去把産品拿過來(Come)，我(I)來(Come)告訴姐姐要(want)怎麽用(use)，然後裏面有怎麽樣的(of)一(one)個(indivual)成分，這(this)個(indivual)時(hour)候呢皮膚管理培訓店美容師就會去把套盒拿過來(Come)，其實的(of)話呢我(I)們(them)有一(one)種銷售法呢就是(yes)叫做還沒賣給客戶的(of)時(hour)候就已經告訴客戶怎麽用(use)了(Got it)，這(this)樣子的(of)一(one)種銷售方法，顧客這(this)個(indivual)時(hour)候接受的(of)程度已經在(exist)百分之九十了(Got it)，所以(by)這(this)個(indivual)時(hour)候皮膚管理培訓店美容師就告訴姐姐這(this)個(indivual)産品很有檔次的(of)，隻有你的(of)皮膚才配的(of)上(superior)，而且你的(of)皮膚也特别的(of)需要(want)，所以(by)我(I)不(No)會對你亂介紹産品，介紹的(of)話呢都是(yes)針對于(At)每個(indivual)人(people)皮膚個(indivual)性護理，所以(by)的(of)話呢我(I)才給你介紹的(of)，那麽拿過來(Come)呢皮膚管理培訓店美容師就要(want)告訴到(arrive)姐姐的(of)這(this)個(indivual)是(yes)7天做一(one)次，每天的(of)話都會做好記錄，你的(of)皮膚都會給你做好記錄的(of)，所以(by)你也不(No)用(use)擔心，然後你的(of)皮膚問題就交給我(I)吧，我(I)一(one)定要(want)把你的(of)皮膚做的(of)漂漂亮亮的(of)，讓你永葆青春，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候的(of)話呢店長就會插一(one)句，你那個(indivual)姐姐你看今天是(yes)刷卡呢還是(yes)現金，送你的(of)這(this)次呢你看是(yes)今天做還是(yes)下次來(Come)做，這(this)個(indivual)時(hour)候顧客她基本上(superior)就是(yes)完全接受了(Got it)，我(I)們(them)的(of)銷售其實不(No)一(one)定就是(yes)讓顧客買買買，其實銷售是(yes)無形的(of)技巧，讓顧客慢慢的(of)接受我(I)們(them)慢慢的(of)接受這(this)個(indivual)産品，其實不(No)是(yes)強壓，讓顧客感覺到(arrive)我(I)們(them)這(this)種銷售他(he)不(No)是(yes)強壓式的(of)，讓顧客心裏有個(indivual)慢慢接受過程，那同時(hour)話呢的(of)确我(I)們(them)在(exist)顧客購買好這(this)個(indivual)産品的(of)時(hour)候我(I)們(them)要(want)做好這(this)個(indivual)跟進，讓她按時(hour)過來(Come)做不(No)斷的(of)監督她，這(this)樣的(of)話呢效果才會明顯，所以(by)說跟大(big)家分享這(this)些呢就是(yes)以(by)前所得到(arrive)的(of)經驗，希望能夠對大(big)家有幫助。