今天跟大(big)家一(one)起來(Come)聊皮膚管理培訓店美容銷售人(people)員應該如何來(Come)端正我(I)們(them)的(of)銷售觀念，及時(hour)正确的(of)理解推銷是(yes)銷售人(people)員必備的(of)素質，推銷不(No)是(yes)強買強賣，而是(yes)在(exist)客戶面前進行商品展現和(and)說明，讓客戶愉快的(of)接受和(and)購買商品，顧客是(yes)我(I)們(them)的(of)上(superior)帝，所以(by)我(I)們(them)需要(want)細心誠意的(of)理解和(and)肯定顧客，有一(one)句銷售人(people)員的(of)經典的(of)語言，就是(yes)世界上(superior)最頂尖的(of)銷售人(people)員，我(I)可以(by)在(exist)任何時(hour)間任何地(land)點，任何産品，銷售給任何人(people)，作(do)爲(for)銷售人(people)員的(of)熱心的(of)對待推銷熱情的(of)對待銷售，必須相信自己所銷售的(of)産品能夠帶給顧客物超所值的(of)好處，同時(hour)要(want)知道銷售的(of)目的(of)是(yes)幫助顧客得到(arrive)他(he)們(them)想要(want)的(of)感覺，做到(arrive)買不(No)買東西都是(yes)一(one)樣的(of)狀态，比如說像一(one)些很多的(of)皮膚管理培訓店美容師或者是(yes)一(one)些美容顧那麽他(he)們(them)在(exist)跟客人(people)介紹這(this)個(indivual)産品的(of)時(hour)候如果這(this)個(indivual)顧客今天他(he)接受了(Got it)你所介紹的(of)産品，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候呢美容師就相當的(of)開心，如果今天你說了(Got it)半天這(this)個(indivual)客人(people)還是(yes)不(No)買，那這(this)個(indivual)時(hour)候有的(of)美容師就會使臉色，或者一(one)下子就改變了(Got it)他(he)的(of)這(this)種狀态這(this)種态度，有的(of)甚至跟她敷面膜約跟她做護理的(of)時(hour)候感覺都沒有那種，就是(yes)沒有那股勁兒了(Got it)，其實我(I)們(them)在(exist)銷售的(of)過程當中千萬不(No)要(want)有這(this)樣的(of)心态，因爲(for)顧客是(yes)能夠感覺得到(arrive)的(of)，我(I)們(them)的(of)顧客她在(exist)購買産品的(of)時(hour)候，不(No)是(yes)因爲(for)這(this)個(indivual)産品它有多好而是(yes)因爲(for)你的(of)銷售方式，和(and)你對他(he)的(of)服務态度他(he)能夠完全的(of)感覺到(arrive)你需要(want)很細心很認真，有沒有特别的(of)去對待她，

如果你是(yes)真的(of)很細心用(use)心的(of)爲(for)她服務的(of)，再加上(superior)你介紹你的(of)東西很真誠那麽她這(this)個(indivual)時(hour)候接受起來(Come)就會更加的(of)容易，而且那這(this)個(indivual)時(hour)候他(he)接受不(No)是(yes)你說的(of)天花亂墜，而是(yes)你講的(of)特别的(of)到(arrive)位特别的(of)真誠，他(he)這(this)個(indivual)時(hour)候反而你不(No)用(use)說太多的(of)話她都能接受，所以(by)我(I)們(them)在(exist)跟顧客銷售産品的(of)時(hour)候千萬要(want)保持心情的(of)一(one)緻，不(No)要(want)一(one)下子别人(people)買了(Got it)特别開心，如果别人(people)不(No)買那心情一(one)下子就糟糕透了(Got it)，銷售人(people)員必須要(want)具備這(this)樣的(of)心理素質，那麽如果比方說作(do)爲(for)我(I)們(them)銷售人(people)員的(of)話我(I)們(them)的(of)銷售技巧不(No)是(yes)誇大(big)其詞，如果我(I)們(them)誇大(big)期詞我(I)們(them)反而會沒有了(Got it)這(this)個(indivual)産品的(of)真實性，會感覺我(I)們(them)是(yes)在(exist)爲(for)了(Got it)賣産品而賣産品，所以(by)我(I)們(them)千萬要(want)記得，我(I)們(them)平時(hour)去銷售不(No)要(want)把這(this)個(indivual)産品說的(of)天花亂墜，如果客人(people)買了(Got it)後期達不(No)到(arrive)你所說的(of)效果客人(people)也會很失望，他(he)反而對你的(of)信任感就會降低了(Got it)，我(I)們(them)做生(born)意又不(No)是(yes)隻做一(one)次的(of)生(born)意，而是(yes)要(want)讓客人(people)真正的(of)感覺到(arrive)我(I)們(them)在(exist)幫助他(he)，然後這(this)樣的(of)話他(he)的(of)皮膚一(one)天天變好就可以(by)了(Got it)，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候他(he)就會在(exist)我(I)們(them)這(this)裏購買産品，那麽銷售技巧是(yes)将已有事實充分的(of)有影響力的(of)展現出(out)來(Come)，展現出(out)來(Come)就是(yes)比方說像我(I)賣一(one)個(indivual)産品哈，那我(I)們(them)可以(by)把這(this)個(indivual)産品的(of)真實的(of)案例，就是(yes)比如說某某顧客使用(use)這(this)個(indivual)産品之後，她的(of)皮膚得到(arrive)了(Got it)哪些改善解決了(Got it)哪些細小問題問題，他(he)是(yes)用(use)了(Got it)多長時(hour)間，然後呢，他(he)在(exist)家裏面是(yes)怎麽用(use)的(of)，他(he)爲(for)什麽喜歡這(this)麽細心的(of)呵護她的(of)皮膚，是(yes)因爲(for)他(he)看到(arrive)了(Got it)這(this)個(indivual)皮膚管理培訓店的(of)産品的(of)價值，同時(hour)他(he)特别的(of)愛護自己的(of)皮膚，所以(by)再把這(this)些事實充分的(of)給到(arrive)我(I)們(them)的(of)顧客的(of)時(hour)候，她會有影響到(arrive)他(he)，她也想讓她的(of)皮膚改變，讓她的(of)皮膚變得白皙，有彈性有光澤，所以(by)我(I)們(them)要(want)有這(this)樣子的(of)一(one)些有效果真實的(of)展現在(exist)客人(people)面前的(of)時(hour)候那麽他(he)更加的(of)容易接受，所以(by)我(I)們(them)在(exist)銷售的(of)時(hour)候呢，切記别誇大(big)其詞無中生(born)将效果誇大(big)失去這(this)個(indivual)完全的(of)真實性，那麽這(this)個(indivual)時(hour)候客人(people)是(yes)很難接受我(I)們(them)産品的(of)，所以(by)我(I)們(them)一(one)定要(want)實事求是(yes)的(of)說，有影響力的(of)說，這(this)樣的(of)話呢客人(people)比較容易接受，一(one)個(indivual)優秀的(of)銷售人(people)員要(want)善于(At)銷售技巧赢得銷售成功，不(No)投機取巧，那麽還有的(of)話就是(yes)要(want)堅信我(I)們(them)的(of)産品會給顧客帶來(Come)好處，帶來(Come)哪些好處一(one)一(one)舉例，我(I)們(them)随時(hour)要(want)保持高度的(of)熱誠及誠意，比方說客人(people)他(he)在(exist)皮膚管理培訓店買了(Got it)特别多的(of)産品我(I)們(them)就特别開心，如果這(this)個(indivual)客人(people)一(one)點都不(No)買我(I)們(them)整個(indivual)心情就特别的(of)不(No)好，或者特别的(of)失落千萬不(No)要(want)有這(this)樣子反差心理，銷售人(people)員一(one)定要(want)保持對每個(indivual)客人(people)都是(yes)誠意對待，還有的(of)話我(I)們(them)一(one)定要(want)具有樂觀的(of)開放性的(of)一(one)些心胸，這(this)樣會讓顧客感覺到(arrive)我(I)們(them)很樂觀很積極的(of)，不(No)要(want)讓他(he)完全覺得我(I)們(them)是(yes)完全沖着他(he)的(of)錢去的(of)，我(I)們(them)對他(he)服務是(yes)沖着他(he)的(of)錢，但是(yes)我(I)們(them)服務好了(Got it)之後客人(people)才會主動掏這(this)個(indivual)錢給我(I)們(them)，所以(by)我(I)們(them)平時(hour)在(exist)跟客人(people)護理的(of)時(hour)候的(of)呢我(I)們(them)一(one)定要(want)具備的(of)是(yes)能讓不(No)同的(of)客戶接受你，如果你對每個(indivual)客人(people)都特别的(of)熱誠特别的(of)忠誠，同時(hour)你又細心和(and)體貼，那麽顧客和(and)你同樣也是(yes)有非常大(big)的(of)回報的(of)，