會員卡越高越好嗎？

事實上(superior)，會員儲值卡是(yes)指顧客将錢預付給商店，支持商店的(of)運營，收入将通過折扣獲得。作(do)爲(for)商店的(of)負債行爲(for)，卡金設置過高意味着你的(of)償還周期更長。

例如：例如：

客戶A平均消費500元，每月消費頻率4次。她打算辦卡，充值5000，折扣50%，充值3000，折扣70%。對于(At)皮膚經理，她應該推薦客戶辦理5000張會員卡，表現高，傭金高；作(do)爲(for)皮膚管理店的(of)老闆，你想讓你的(of)客戶充值多少？你也認爲(for)5000元流水店的(of)壓力嗎？

讓我(I)們(them)計算一(one)個(indivual)賬戶:

客人(people)A客戶消費500元，如果她辦理了(Got it)5000元的(of)卡:

五千元五折，那麽客戶單價就是(yes)二千五十元，你需要(want)爲(for)客戶服務五個(indivual)月，直到(arrive)五個(indivual)月後卡金消失，這(this)筆錢才屬于(At)你。

客人(people)A客戶消費500元，如果她辦理了(Got it)3000元的(of)卡:

三千元七折，客戶單價三千五十元，借客戶三千元，分月還兩個(indivual)月，這(this)筆錢就成了(Got it)店裏的(of)收入。

卡金越高，消卡過程越長，給客戶的(of)折扣越高，必然會降低你的(of)利潤率。假如你說我(I)可以(by)用(use)這(this)個(indivual)價格綁定用(use)戶一(one)年多，我(I)也同意，但實際上(superior)願意購買3000的(of)客戶已經同意了(Got it)你的(of)用(use)戶。在(exist)開店過程中，适當提高消費卡速度是(yes)店鋪的(of)良性經營。理論上(superior)，根據她的(of)消費水平，5-8次消費卡将是(yes)一(one)個(indivual)合理的(of)數據。

從财務角度來(Come)看，一(one)般企業資産負債率的(of)适宜水平爲(for)40%~60%。因此，對于(At)皮膚管理店來(Come)說，預付卡總額占店鋪營業額的(of)比例也應該控制在(exist)這(this)樣一(one)個(indivual)合理的(of)範圍内。

适當的(of)卡金有什麽其他(he)功能？

當你的(of)一(one)個(indivual)客戶因爲(for)第一(one)次體驗後覺得效果和(and)服務到(arrive)位而成爲(for)1萬名會員時(hour)，在(exist)後期的(of)服務過程中，可能會出(out)現因爲(for)知道大(big)單金額暫時(hour)更新卡沒有希望，不(No)能保證每次服務都能讓對方滿意的(of)問題。

但如果這(this)是(yes)一(one)張2000元的(of)會員卡，可能在(exist)做了(Got it)四個(indivual)基礎護理項目或者其他(he)大(big)項目之後，卡消耗完了(Got it)，就要(want)做決定是(yes)否續卡，所以(by)服務這(this)個(indivual)服務的(of)技術人(people)員會更加注重引導客戶續費。

假如顧客不(No)續費，至少會給出(out)反饋，是(yes)因爲(for)技術不(No)到(arrive)位，服務不(No)夠好，還是(yes)有其他(he)更好的(of)選擇，對于(At)商店來(Come)說也是(yes)自省。

卡金設置應該是(yes)階梯式還是(yes)統一(one)折扣？

對于(At)卡金折扣，大(big)多數商店都采用(use)階梯折扣，如1000元95%，3000元88%，5000元78%。聰明的(of)商家會設置更高的(of)中檔性價比，引導大(big)家充值更快的(of)消費卡，達到(arrive)鎖定客戶的(of)目的(of)。

一(one)類店鋪固定折扣。例如非會員消費無折扣，會員卡統一(one)折扣80%，不(No)管是(yes)2000元還是(yes)3000元。當然，2000元和(and)3000元的(of)充值會有相關的(of)護理其他(he)項目的(of)區别。

這(this)類店主認爲(for)會員卡是(yes)一(one)種儲值行爲(for)。假如這(this)些顧客選擇在(exist)商店辦卡，她肯定會認可你，信任你。給予差異性折扣是(yes)不(No)公平的(of)。因此，選擇贈送項目來(Come)區分。隻要(want)你的(of)技術和(and)服務過關，這(this)些人(people)就會反複購買。金額小，消費卡更快，對店鋪更好。

自我(I)檢查，你現在(exist)對會員卡充值持什麽态度？你認爲(for)階梯卡充值相當于(At)折扣充值更有利于(At)商店的(of)發展嗎？