随着社會的(of)發展，和(and)企業的(of)日益完善，傳統的(of)銷售與模式已經沒法适應當下的(of)時(hour)代發展，在(exist)過去，人(people)們(them)認爲(for)把東西擺在(exist)那裏等着消費者來(Come)買就好了(Got it)，我(I)給你東西，你給我(I)錢，天經地(land)義，然而在(exist)今天同質化産品逐漸增多，如果在(exist)衆多的(of)産品中脫穎而出(out)，于(At)是(yes)營銷的(of)概念就出(out)來(Come)了(Got it)，不(No)做守株待兔者，而做主動出(out)擊者，營銷的(of)核心就是(yes)痛點，癢點和(and)賣點，如果抓不(No)住這(this)三個(indivual)點，那麽所有的(of)營銷活動都會成爲(for)徒勞。

皮膚管理中心，又不(No)能像美容院那麽大(big)的(of)規模和(and)實力，也不(No)可能所有的(of)項目都覆蓋的(of)到(arrive)，用(use)有限的(of)項目來(Come)抓住消費者的(of)心，就要(want)深入的(of)了(Got it)解痛點和(and)賣點，什麽樣的(of)皮膚管理産品或者皮膚管理項目可以(by)直接觸痛消費者的(of)心裏呢，比如一(one)個(indivual)客戶很喜歡吃火鍋，然後長滿了(Got it)痘痘，又不(No)能戒掉火鍋，這(this)個(indivual)時(hour)候就可以(by)推薦祛痘的(of)項目，這(this)樣就是(yes)精準的(of)抓住了(Got it)消費者的(of)痛點。

先看消費者最直觀的(of)皮膚狀況，比如痘痘肌膚，過敏肌膚，衰老情況，有細紋有雀斑，黑眼圈等等，然後幫助他(he)們(them)分析肌膚的(of)目前情況，然後給與對症下藥，能快速的(of)幫助他(he)們(them)解決肌膚問題，幫助到(arrive)消費者才是(yes)真的(of)痛點和(and)癢點，賣點，可以(by)加速成交率。

痛點：消費者想要(want)解決的(of)需求，就是(yes)最直觀的(of)痛點。癢點：就是(yes)消費者想要(want)的(of)，但是(yes)條件又不(No)允許，得不(No)到(arrive)的(of)。賣點：消費渴望得到(arrive)，又有剛性需求，還能滿足欲望，條件也允許的(of)。

很多皮膚管理中心設立的(of)項目，讓消費者不(No)痛不(No)癢的(of)話是(yes)很難升單的(of)。所以(by)必須要(want)皮膚管理師自己去挖掘消費者的(of)痛點和(and)賣點，這(this)樣就會形成良性的(of)循環。