一(one)個(indivual)行業趨向成熟，從業者爲(for)了(Got it)獲得競争優勢，紛紛針對不(No)同的(of)需求的(of)消費群體設定多樣化的(of)産品和(and)服務，或針對某一(one)特定需求的(of)消費群體推出(out)專門的(of)産品和(and)服務，以(by)獲得更強的(of)競争能力。定位就是(yes)确定自己在(exist)競争激烈的(of)市場中的(of)位置。

企業通過定位，想方設法強化自己在(exist)某一(one)個(indivual)或少數幾個(indivual)方面的(of)特點，通過提供和(and)别人(people)不(No)同的(of)産品和(and)服務，以(by)差異化的(of)經營來(Come)獲得局部市場的(of)競争優勢。定位就是(yes)這(this)樣一(one)個(indivual)選擇的(of)過程意味着有所犧牲，集中有限的(of)力量和(and)資源在(exist)有限的(of)方面獲得集中的(of)優勢，所以(by)皮膚管理的(of)定位是(yes)經營成敗的(of)關鍵定位策略，包括很多方面的(of)内容。

對于(At)一(one)家上(superior)海皮膚管理來(Come)說主要(want)應該明确自己在(exist)以(by)下幾個(indivual)方面的(of)定位，

第一(one)點：品牌形象定位品牌形象簡單的(of)理解可以(by)看作(do)是(yes)品牌在(exist)廣大(big)消費者心目中的(of)印象。他(he)是(yes)消費者對該品牌有所印象的(of)總和(and)。不(No)同的(of)品牌形象适合于(At)不(No)同的(of)消費群體，品牌形象的(of)定位策略會決定你将在(exist)什麽樣的(of)群體中獲得什麽樣的(of)競争能力。品牌形象定位通常要(want)考察以(by)下幾個(indivual)方面品類特征，産品比較性差異。品牌以(by)往形象，基礎相對價格，消費群體定位，消費習慣和(and)使用(use)方式，消費群體，文化心态及生(born)活方式等，可以(by)通過對以(by)上(superior)每一(one)個(indivual)方面的(of)研究，得出(out)品牌形象應具備的(of)哥哥要(want)點。

第二點市場地(land)位定位一(one)家皮膚管理的(of)經營策略，與其所處的(of)市場定位有着密切的(of)關系。通常我(I)們(them)可以(by)将一(one)家皮膚管理的(of)市場地(land)位分爲(for)四種類型，市場領導者，挑戰者追随者補缺者。對于(At)市場領導者而言，合适的(of)策略一(one)般爲(for)努力保持優勢，持續領跑，增加市場寬度或服務項目。對于(At)挑戰者而言，則應采取差異化的(of)經營策略，或在(exist)局部競争要(want)點上(superior)趕超的(of)策略。對于(At)追随者而言，不(No)一(one)定要(want)在(exist)經營主張上(superior)追求突破，而是(yes)可以(by)考慮在(exist)局部市場謀求深度開發。對于(At)市場補缺者而言，要(want)注意對選擇市場的(of)價值進行謹慎評估。在(exist)有些情況下，還應考慮自身的(of)持續投資能力與市場進入成本。一(one)般來(Come)說，采取市場補缺者的(of)定位時(hour)應該謹慎。

第三點消費圈定位對于(At)一(one)家皮膚管理而言，消費者分布具有明顯的(of)區域性特征，明确自己的(of)消費圈。對于(At)上(superior)海皮膚管理的(of)顧客開發以(by)及經營策略都有着極其重要(want)的(of)影響。那麽如何來(Come)測定消費圈呢？通常采用(use)定位地(land)圖法，對于(At)一(one)家經營中的(of)上(superior)海皮膚管理而言，可以(by)按顧客檔案在(exist)地(land)圖上(superior)标明顧客的(of)家庭住址和(and)工作(do)。單位會發現，消費者以(by)本店爲(for)中心向外依次減少，按照其密度遞減變化趨勢分别是(yes)不(No)同的(of)層級将各個(indivual)方向上(superior)密度相等的(of)點相連接，可以(by)形成一(one)個(indivual)個(indivual)不(No)規則的(of)環形。這(this)些圖形圈定的(of)範圍就是(yes)這(this)家的(of)消費圈。對于(At)一(one)家還沒有開業的(of)，在(exist)選擇店址時(hour)，可以(by)以(by)當地(land)的(of)其他(he)皮膚管理或飯店，超市，浴室等相類似性較強的(of)單位爲(for)參照進行分析。需要(want)注意的(of)是(yes)，即便是(yes)兩家緊鄰的(of)，受各自經營策略和(and)市場競争力的(of)影響，消費圈的(of)範圍也很可能有很大(big)不(No)同，這(this)也是(yes)我(I)們(them)研究消費券的(of)主要(want)目的(of)之一(one)。

第四點，主要(want)服務對象定位主要(want)服務對象定位也被稱爲(for)目标群體定位。他(he)的(of)主要(want)目的(of)就是(yes)明确自己的(of)主要(want)針對哪些消費群體提供服務。在(exist)确定消費群體時(hour)，通常要(want)考慮以(by)下幾個(indivual)方面，性别，年齡，消費力，職業文化心态，生(born)活方式，娛樂方式與愛好的(of)。應該意識到(arrive)隻知道他(he)們(them)是(yes)誰還遠遠不(No)夠，還應明确他(he)們(them)是(yes)怎樣的(of)，如何接近并赢得他(he)們(them)對于(At)已經有一(one)定經營曆史的(of)質疑工作(do)，除了(Got it)宏觀分析，更多的(of)可以(by)通過對顧客檔案的(of)分析研究來(Come)完成

第五點經營項目定位經營項目定位的(of)概念也可以(by)擴大(big)一(one)些理解爲(for)業務重點的(of)評估。一(one)家皮膚管理難免要(want)有多個(indivual)經營項目，每一(one)個(indivual)項目投入的(of)精力與産生(born)的(of)效益自然也不(No)同。那麽應該增加或删減哪些項目不(No)同的(of)經營項目或業務重點，應該采取什麽樣的(of)發展策略，投入多少精力和(and)資源的(of)？對此，我(I)們(them)通常可以(by)從每個(indivual)經營項目的(of)銷售額，貢獻率，利潤，貢獻率，成長速率，結構性，市場地(land)位進行綜合評估。一(one)般來(Come)說，利潤貢獻率和(and)成長速率是(yes)兩個(indivual)應該優先考慮的(of)要(want)素。這(this)些要(want)素的(of)評估需要(want)一(one)些專業的(of)技術手段。在(exist)這(this)裏，從業者根據不(No)同的(of)具體戰略評估，各要(want)素的(of)重要(want)程度也會有所變化。

本文出(out)自：艺星医疗美容医院 皮膚管理加盟

相關文章：美容院加盟  皮膚管理加盟