美容院加盟店新客破冰需要(want)什麽項目

    美容院加盟店如何解決新客破冰的(of)問題呢？首先看下價格，要(want)區分，因爲(for)每個(indivual)地(land)域不(No)一(one)樣，你比如說大(big)城市，你可以(by)設置一(one)個(indivual)一(one)千塊錢的(of)月卡。那這(this)個(indivual)月卡呢，包括或者是(yes)五百塊錢的(of)周卡都可以(by)。那你就可以(by)設置涉及到(arrive)大(big)棚一(one)樣，你說這(this)個(indivual)月卡，每個(indivual)人(people)隻限辦一(one)次，而且這(this)個(indivual)月之内你能做十五次，你放心啊。這(this)世界上(superior)沒有人(people)說一(one)個(indivual)月做十五次美容的(of)，那是(yes)瘋子，對吧。但是(yes)從産品上(superior)來(Come)講，你要(want)有周卡。比如最簡如果你的(of)銷售店裏的(of)員工銷售能力不(No)強，你可以(by)設置一(one)個(indivual)周卡。比如說做小氣泡清潔和(and)補水加一(one)塊，這(this)一(one)周可以(by)做三到(arrive)四次，可能隻需要(want)三百塊錢。那這(this)種情況的(of)好處在(exist)于(At)說，你能夠很快的(of)有這(this)種小筆的(of)收入，而且，你能夠跟客戶更快的(of)接觸了(Got it)。如果你一(one)個(indivual)周卡或者說是(yes)半月卡，這(this)個(indivual)半月卡就兩周的(of)坎，你都沒有把這(this)個(indivual)顧客留住，基本上(superior)這(this)客戶也就pass掉了(Got it)。

    但是(yes)這(this)樣會避免很多美容院說我(I)除了(Got it)在(exist)這(this)兒來(Come)做，就是(yes)直接就得幹三千了(Got it)。這(this)種尤其在(exist)小城市很難去操作(do)的(of)。然後另外一(one)點是(yes)說這(this)裏面有一(one)個(indivual)經驗，就是(yes)你在(exist)辦這(this)種周卡跟月卡的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)有一(one)個(indivual)文檔，要(want)讓客戶簽字。這(this)個(indivual)文檔包括他(he)走了(Got it)以(by)後，你要(want)微信跟他(he)确認，要(want)明确的(of)跟他(he)說，不(No)論任何原因，你的(of)周卡都不(No)能延時(hour)，這(this)點非常非常重要(want)。而且就是(yes)你的(of)原則，如果這(this)個(indivual)客戶延期了(Got it)，你同意了(Got it)，他(he)基本上(superior)他(he)就不(No)會充值。因爲(for)他(he)對這(this)個(indivual)事情，他(he)還是(yes)有心存芥蒂，或者說是(yes)各種各樣的(of)原因。因爲(for)我(I)們(them)曾經碰到(arrive)過一(one)個(indivual)周卡，我(I)一(one)點不(No)是(yes)跟大(big)家快讓他(he)用(use)了(Got it)半年。就是(yes)當時(hour)好像月卡沒帶，卡忘了(Got it)，就是(yes)動不(No)動就說我(I)這(this)周有事，我(I)能不(No)能用(use)到(arrive)下周五，這(this)種情況根本就沒有辦法操作(do)了(Got it)。因爲(for)你要(want)跟以(by)後這(this)可能涉及到(arrive)銷售這(this)個(indivual)員工管理和(and)銷售技巧的(of)問題。就是(yes)說你要(want)跟這(this)個(indivual)這(this)個(indivual)這(this)個(indivual)銷售，其實就是(yes)三點是(yes)重要(want)性，緊迫性，唯一(one)性，對吧。

    但是(yes)你在(exist)銷售的(of)時(hour)候，緊迫性是(yes)十分關鍵的(of)。這(this)個(indivual)不(No)論是(yes)從客戶啊，還是(yes)從你美容師來(Come)講，如果這(this)個(indivual)客戶來(Come)了(Got it)三次了(Got it)，都留不(No)下來(Come)，你一(one)定要(want)自己檢讨了(Got it)。第一(one)他(he)來(Come)了(Got it)三五次了(Got it)，他(he)自己的(of)需求肯定是(yes)很明确的(of)，你留不(No)下她來(Come)，那百分之九十都是(yes)你美容院的(of)原因。所以(by)說呢。這(this)裏面大(big)家要(want)明确的(of)說，一(one)定要(want)有一(one)個(indivual)文檔要(want)讓顧客簽字。說不(No)論任何情況下，這(this)個(indivual)周卡第一(one)你隻能買一(one)次，第二不(No)能延期。這(this)個(indivual)是(yes)核心。如果你沒有這(this)兩點，沒有讓他(he)親筆簽過字，我(I)跟你說有你的(of)這(this)個(indivual)周卡和(and)月卡，就是(yes)你美容師拿拿這(this)張拿這(this)兩個(indivual)周卡月卡給你掉幺子的(of)事兒你沒有辦法說，這(this)個(indivual)顧客辦了(Got it)一(one)周卡。然後下禮拜說這(this)客戶怎麽樣了(Got it)，我(I)他(he)那珠海延期了(Got it)，然後下次再問那周卡怎麽樣了(Got it)，又延期了(Got it)這(this)種這(this)種情況你從管理從對客戶來(Come)講基本上(superior)都是(yes)形同虛設，而且隻會造成資源的(of)浪費。所以(by)說呢這(this)這(this)點大(big)家要(want)記住，要(want)讓顧客簽字。

    然後另外在(exist)周卡和(and)月卡上(superior)來(Come)講，次數可以(by)稍微增多一(one)些。我(I)給大(big)家說一(one)極端的(of)例子，你說一(one)張月卡，這(this)一(one)個(indivual)月能做三十四小氣泡，你放心啊，他(he)頂多前十次來(Come)，後面二十四來(Come)。他(he)自己在(exist)做不(No)動了(Got it)，沒有那麽長的(of)時(hour)間。這(this)個(indivual)很這(this)個(indivual)是(yes)一(one)個(indivual)很重要(want)的(of)，這(this)就跟很多健身房似的(of)，你看多少健身房都是(yes)年卡一(one)千二五一(one)千五兩千就辦了(Got it)，他(he)爲(for)什麽那麽辦？因爲(for)沒有人(people)能天天去，很少有人(people)能堅持像我(I)個(indivual)人(people)是(yes)一(one)個(indivual)比較愛健身的(of)人(people)，我(I)都不(No)能堅持說一(one)周去五天我(I)都扛不(No)住，而且都不(No)是(yes)我(I)身體能扛得住，是(yes)我(I)時(hour)間扛不(No)住，我(I)沒有那麽大(big)把的(of)時(hour)間放在(exist)這(this)上(superior)邊。所以(by)說這(this)個(indivual)也是(yes)希望大(big)家對大(big)家在(exist)新客的(of)産品上(superior)的(of)設計能有一(one)些實質性的(of)幫助。