美容院加盟代理商的(of)五大(big)運營誤區

    這(this)個(indivual)其實第一(one)個(indivual)就是(yes)首先執行不(No)準，銷售不(No)利。那有的(of)美容院加盟代理商嚴重擾亂這(this)個(indivual)廠家的(of)銷售政策，或者說扶持的(of)一(one)些政策。比如說不(No)執行廠家的(of)價格政策呀，嚴重竄貨呀，無法保證售後服務等等，無法維護，或者說有損廠家産品品牌形象等等。那有的(of)美容院加盟代理商說廠家配送的(of)促銷産品或者說物料做不(No)好促銷，無法完成了(Got it)代理或者說銷售任務，最終也很容易導緻一(one)個(indivual)廠商的(of)分道揚镳。這(this)麽些年來(Come)，那廠家和(and)美容院加盟代理商之間這(this)個(indivual)不(No)言而喻的(of)一(one)些關系是(yes)很複雜的(of)，也是(yes)很微妙的(of)。那如何去做好這(this)個(indivual)美容院加盟代理商及實現柔性的(of)美業，也要(want)做一(one)個(indivual)代理商，真的(of)是(yes)越來(Come)越難。

    第二是(yes)信息不(No)靈。在(exist)美容行業裏，長江與其區域美容院加盟代理商的(of)合作(do)過程中，曆來(Come)都是(yes)廠家負責市場的(of)調研，分析消費者促銷活動設計，線上(superior)媒體設計投放培訓等，推動推廣這(this)個(indivual)拉動品牌傳播等等。而事實上(superior)美容院加盟代理商應該參與或者說争取廠家的(of)那部分維護市場的(of)功能。作(do)爲(for)一(one)個(indivual)渠道的(of)中間商，存在(exist)着上(superior)下上(superior)級下達的(of)一(one)個(indivual)信息傳遞功能。美容院加盟代理商對于(At)網絡的(of)情況比較了(Got it)解，應該在(exist)當地(land)開展第一(one)期的(of)一(one)個(indivual)調研促銷和(and)廣告活動。及時(hour)能把信息反饋給廠家，傳遞給終端美容院以(by)及顧客，這(this)樣才能保證整個(indivual)渠道的(of)信息來(Come)自于(At)市場一(one)線，保證信息來(Come)源的(of)解釋性，信息分析的(of)準确性。那爲(for)發現問題解決問題。争取的(of)一(one)個(indivual)角色提供科學的(of)依據，真正達到(arrive)公司代理商和(and)美容院的(of)一(one)個(indivual)互動，促進美容院加盟代理商區域拓展的(of)一(one)個(indivual)最大(big)化。

    三是(yes)素質不(No)高，管理不(No)強。你面對業務人(people)員跳槽大(big)量的(of)浪費人(people)力物力而束手無策，隻能如此惡性的(of)循環下去。沒有建立健全的(of)一(one)個(indivual)客戶管理系統，客戶資料零散，克服資源匮乏，對下遊美容院的(of)網絡的(of)一(one)個(indivual)管理的(of)服務力不(No)強。經常因此失去信用(use)好，管理能力強的(of)一(one)個(indivual)優質客戶。還有那一(one)次模式，不(No)但目前的(of)一(one)些美容代理商，百分之八十以(by)上(superior)是(yes)家族社會的(of)仇富經驗的(of)新經營方式。這(this)種模式在(exist)創意階段還是(yes)可行的(of)。但随着這(this)個(indivual)時(hour)間的(of)推移發展，那這(this)種模式已經嚴重行不(No)通了(Got it)。至于(At)這(this)個(indivual)代理公司的(of)發展，留不(No)住一(one)些優秀的(of)人(people)才。那公司内部無法實施科學的(of)管理，更沒有這(this)個(indivual)好的(of)執行力。隻有徹底打破這(this)種模式，觸摸真正從本質上(superior)改變自己的(of)核心競争力，才能在(exist)相應的(of)市場競争中立于(At)不(No)敗之地(land)。最後是(yes)以(by)利不(No)封。這(this)麽多年來(Come)，代理商習慣于(At)多接品牌，以(by)廣種薄收，多子多福。代理商喜歡他(he)搞圈地(land)運動。圈的(of)越大(big)，以(by)為賺的(of)錢還多，還喜歡搞也是(yes)會以(by)高投入就有高回報。而實際情況的(of)是(yes)多品牌運作(do)可以(by)多子多爛。因爲(for)多品牌運作(do)的(of)平台根基不(No)穩，毛毛投資四面出(out)擊，力量分散，很容易的(of)被小而專精的(of)一(one)個(indivual)競争對手的(of)各個(indivual)擊破，全線虧本。

    那月老的(of)一(one)批代理商越是(yes)如此，那甚至我(I)接觸有的(of)代理商，光旗下的(of)品牌就一(one)百多個(indivual)。那這(this)些都是(yes)。叫老牌的(of)。那每一(one)年都會貼心的(of)一(one)個(indivual)品牌去加盟，或者說去給他(he)這(this)個(indivual)代理商的(of)運營。但是(yes)往往是(yes)每一(one)個(indivual)品牌做的(of)不(No)如意，那久而久之就會喪失人(people)心，喪失一(one)切市場圈地(land)運動本身并沒有錯。但是(yes)第一(one)圈的(of)越大(big)，那人(people)力物力難以(by)支撐，而分封諸侯又導緻這(this)個(indivual)類爛失控。結果肥水流進外人(people)田，俨然受賄了(Got it)動作(do)一(one)千數十萬上(superior)百萬養收會的(of)退貨換貨糾紛不(No)當。年底一(one)算呢，營業額不(No)少，但前端全壓在(exist)護理，最終做了(Got it)這(this)個(indivual)庫存轉移的(of)勸導。所以(by)說前期隻要(want)選擇一(one)個(indivual)這(this)個(indivual)好的(of)品牌就可以(by)。當然一(one)般來(Come)說最多五六個(indivual)，你就已經足夠你運營了(Got it)。如果說幾十個(indivual)的(of)一(one)些品牌對于(At)一(one)個(indivual)代理商來(Come)說，那真的(of)是(yes)沒有必要(want)，而且也很難把它做的(of)很好。