大(big)家好，今天我(I)們(them)分享的(of)是(yes)做活動一(one)次比一(one)次不(No)理想的(of)原因是(yes)什麽？

促銷就像是(yes)吸食鴉片一(one)樣會上(superior)瘾還不(No)容易戒掉，當煙瘾越來(Come)越嚴重的(of)時(hour)候，小劑量已經不(No)管用(use)了(Got it)，隻能加大(big)吸食的(of)劑量，而加大(big)劑量必然會造成更加嚴重的(of)陰影和(and)依賴，而更大(big)力度的(of)促銷最後導緻皮膚管理加盟店不(No)用(use)藥就不(No)能正常的(of)運行，有的(of)店已經死了(Got it)，隻是(yes)因爲(for)做促銷帶來(Come)了(Got it)一(one)點現金流，所以(by)看上(superior)去還活着，頻繁的(of)促銷最終讓皮膚管理加盟店喪失掉的(of)不(No)光是(yes)業績，還将喪失掉團隊的(of)能力和(and)顧客的(of)信賴，企業的(of)口碑，每個(indivual)頻繁做促銷的(of)皮膚管理加盟店都會培養出(out)一(one)種獨特的(of)銷售文化，叫做優惠成交，大(big)量的(of)皮膚管理加盟店的(of)銷售狀況都是(yes)這(this)個(indivual)情況，因爲(for)有優惠才能有成交。

負責銷售的(of)員工們(them)進入顧客的(of)房間裏，就隻會做一(one)件事情，那就是(yes)賣銷售方案，賣優惠方案，她們(them)不(No)會跟顧客談價值，隻會跟顧客談優惠，并且是(yes)沒有最優惠隻有更優惠，在(exist)優惠成交銷售文化的(of)熏陶下，談優惠形成一(one)種習慣，而員工就喪失了(Got it)談價值的(of)能力和(and)意識，員工會習慣性的(of)跟顧客說：“姐，你看，我(I)們(them)店裏這(this)次推出(out)的(of)這(this)個(indivual)方案多麽優惠呀”員工還會一(one)邊拿着計算機一(one)邊跟顧客說你看看我(I)們(them)這(this)個(indivual)方案的(of)優惠程度，姐姐我(I)給你算一(one)下，你看看我(I)們(them)的(of)方案有多優惠，你看你現在(exist)隻需要(want)3980元，我(I)們(them)先送你一(one)個(indivual)1980的(of)面部護理套餐，然後又送你價值1680面膜一(one)百片，然後還贈送給你眉眼唇，套餐您各選一(one)樣，等于(At)三四個(indivual)項目全部都綁在(exist)一(one)起，隻要(want)3980一(one)起賣給顧客，根本也不(No)會去區分哪一(one)些是(yes)門店的(of)引流項目，哪一(one)些項目是(yes)你的(of)盈利項目。

親愛的(of)店長，你聽到(arrive)這(this)些話耳熟嗎？最開始你的(of)員工跟顧客溝通時(hour)也是(yes)很容易成交的(of)，顧客會非常的(of)珍惜皮膚管理加盟店打折讓利的(of)機會，但是(yes)美好的(of)時(hour)光通常都是(yes)很短暫，多來(Come)幾次之後，顧客就沒有感覺了(Got it)，因爲(for)每次都是(yes)這(this)麽優惠，甚至一(one)次比一(one)次優惠，她開始覺得不(No)以(by)爲(for)然了(Got it)，但你的(of)員工這(this)麽說，這(this)麽優惠你還等什麽呢？這(this)個(indivual)時(hour)候，顧客會一(one)臉無所謂的(of)表情，她心裏想的(of)是(yes)反正這(this)次不(No)買，下次還是(yes)一(one)樣的(of)優惠，反正中秋趕不(No)上(superior)不(No)是(yes)還有十一(one)嗎？十一(one)趕不(No)上(superior)還有聖誕節或者是(yes)元旦節，春節，反正逢年過節你的(of)店不(No)是(yes)都在(exist)搞活動嗎？久而久之，顧客被優惠成交的(of)銷售文化培養成了(Got it)一(one)種思維習慣，買與不(No)買似乎跟你的(of)産品帶給她的(of)價值無關，而是(yes)與優惠和(and)不(No)優惠有關，甚至顧客會按照你的(of)員工溝通方式跟你的(of)員工讨價還價說我(I)聽說隔壁的(of)店也在(exist)搞活動，好像更優惠哦，然後告訴你的(of)員工，我(I)不(No)覺得優惠呀，跟你上(superior)次賣給我(I)的(of)優惠程度差不(No)多，你再優惠一(one)點的(of)話，我(I)就可以(by)考慮不(No)然就算了(Got it)。

親愛的(of)店長，以(by)上(superior)的(of)這(this)些情形，你有沒有覺得在(exist)你的(of)店裏似曾發生(born)過呢？促銷的(of)頻率過高，一(one)方面會讓真正有需求的(of)顧客用(use)很低的(of)價格買到(arrive)了(Got it)她想要(want)的(of)商品，這(this)些顧客當然會很高興，但是(yes)皮膚管理加盟店的(of)利潤卻越來(Come)越低，促銷的(of)頻率過高，也讓一(one)些沒有需求的(of)顧客因爲(for)促銷而購買，因爲(for)貪便宜而購買，反正買了(Got it)一(one)堆她不(No)需要(want)的(of)商品，放在(exist)那裏，也不(No)來(Come)也不(No)做消耗，反正便宜，她也不(No)是(yes)很在(exist)意，很多皮膚管理加盟店在(exist)下班的(of)會議是(yes)這(this)樣子的(of)，皮膚管理店的(of)店長說，大(big)家說說今天的(of)銷售情況吧，是(yes)怎麽回事？然後A顧問說，店長，客戶都覺得我(I)們(them)這(this)次方案優惠力度不(No)大(big)，很難成交；B顧問說，店長，你看看是(yes)不(No)是(yes)要(want)考慮改動一(one)下方案呢？稍微加大(big)一(one)些優惠幅度呢？C顧問說，是(yes)啊，我(I)遇到(arrive)的(of)顧客也是(yes)這(this)麽反應的(of)，都是(yes)要(want)向我(I)申請多送幾次，才願意購買，店長說，可是(yes)不(No)是(yes)我(I)不(No)願意呀，要(want)是(yes)我(I)再加大(big)優惠力度的(of)情況下就會要(want)虧本了(Got it)，就沒有錢發工資了(Got it)；顧問說，那這(this)些顧客怎麽都這(this)麽貪呢，這(this)個(indivual)力度已經很大(big)了(Got it)，她們(them)居然還要(want)送，店長說，大(big)家想想看還有什麽别的(of)辦法？ 顧問說，要(want)麽在(exist)加送一(one)次儀器護理你看行嗎？反正儀器隻是(yes)耗耗電而已，成本比較低嗎？此時(hour)此刻店長一(one)般也陷入了(Got it)一(one)個(indivual)惡性循環的(of)窘境當中。