大(big)家好，今天又帶來(Come)滿滿的(of)幹貨分享給大(big)家了(Got it)！

造成項目營銷失敗的(of)七個(indivual)原因以(by)及員工推銷失敗的(of)七個(indivual)原因，有一(one)個(indivual)很重要(want)的(of)人(people)爲(for)因素，那就是(yes)皮膚管理加盟店管理者的(of)項目營銷習慣不(No)好，不(No)好在(exist)哪裏，通常是(yes)賣一(one)個(indivual)項目丢一(one)個(indivual)項目，很多皮膚管理加盟店賣項目是(yes)賣一(one)個(indivual)丢一(one)個(indivual)，然後再引進一(one)個(indivual)，賣上(superior)一(one)陣子又丢掉，即使完全沒有丢掉，也變成了(Got it)一(one)個(indivual)非送點的(of)項目，往往一(one)個(indivual)項目在(exist)你的(of)店裏隻賣給了(Got it)二十個(indivual)顧客，可能還有三十個(indivual)顧客，雖然沒有購買，但對這(this)個(indivual)項目還是(yes)有興趣或者有一(one)些感覺，或許有一(one)些顧客再次溝通一(one)次就買了(Got it)，或許有些顧客在(exist)溝通兩次就買了(Got it)，或許有些顧客在(exist)溝通三次也買了(Got it)，可是(yes)你把你自己的(of)項目給放棄了(Got it)，

你要(want)求你的(of)員工去賣另外一(one)個(indivual)項目，所以(by)你的(of)員工對着那三十個(indivual)顧客開始推銷了(Got it)另外一(one)個(indivual)項目，有些皮膚管理加盟店一(one)年要(want)換七八個(indivual)甚至十多個(indivual)項目，市面上(superior)流行的(of)項目基本上(superior)在(exist)她的(of)店裏都做過，但是(yes)幾乎沒有哪一(one)個(indivual)項目真正的(of)被賣透了(Got it)，每一(one)個(indivual)都沒有被賣好，很顯然，經常更換項目必然有個(indivual)核心的(of)原因，就是(yes)現有的(of)項目賣不(No)動了(Got it)，如果一(one)個(indivual)項目在(exist)你的(of)店裏始終暢銷，你會無緣無故的(of)把它換掉嗎？這(this)是(yes)不(No)可能呢，可爲(for)什麽皮膚管理加盟店會頻繁的(of)更換産品，換項目，其實歸納起來(Come)，也有幾方面的(of)原因，第一(one)個(indivual)原因是(yes)爲(for)了(Got it)迎合少數優質顧客而不(No)斷的(of)引進新客戶，幾乎每個(indivual)皮膚管理加盟店裏都有一(one)群喜歡胡亂花錢的(of)女人(people)，這(this)一(one)類的(of)顧客有一(one)個(indivual)特點，就是(yes)買東西會上(superior)瘾，喜歡買買買，不(No)花錢就難受，不(No)花錢就覺得人(people)生(born)不(No)美好，不(No)花錢就覺得生(born)無可戀，尤其對于(At)新鮮的(of)事物，她很容易轉移注意力，遇到(arrive)一(one)個(indivual)新鮮的(of)玩意，就想買，就想占有，這(this)些顧客同樣的(of)在(exist)皮膚管理店出(out)沒，于(At)是(yes)幾乎所有的(of)皮膚管理店裏賣的(of)東西她們(them)都會願意購買，她在(exist)皮膚管理店裏面的(of)療程，套裝一(one)大(big)堆，可能用(use)幾年的(of)時(hour)間都消耗不(No)完，皮膚管理店裏如果沒有新項目的(of)話，就滿足不(No)了(Got it)她的(of)購物欲，她就會去其他(he)的(of)皮膚管理店胡亂的(of)花錢，這(this)些顧客雖然是(yes)好顧客，這(this)些顧客會讓皮膚管理加盟店全店上(superior)下都保持關注度，這(this)些顧客會讓店長和(and)員工都惦記着她們(them)，被皮膚管理店稱爲(for)A類顧客或者是(yes)大(big)客戶，但是(yes)這(this)類顧客畢竟隻是(yes)少數人(people)，充其量隻占據了(Got it)店裏的(of)10%到(arrive)20之間，也是(yes)各店之間搶奪的(of)對象，爲(for)了(Got it)迎合這(this)位顧客，皮膚管理店的(of)店長肯定要(want)動心思去引進一(one)些千奇百怪的(of)産品到(arrive)店裏來(Come)滿足這(this)一(one)批小的(of)顧客。

那麽第二個(indivual)原因是(yes)，我(I)們(them)隻去開發好開發的(of)顧客，但是(yes)項目的(of)普及度是(yes)蒼白無力的(of)，皮膚管理店苦于(At)沒有業績，又想快速的(of)賺到(arrive)錢，開發出(out)了(Got it)那一(one)批喜歡花錢的(of)好顧客之外，那剩下的(of)就是(yes)BC類客戶，因此，除了(Got it)一(one)批喜歡亂花錢的(of)好顧客之外，皮膚管理加盟店對其他(he)顧客的(of)銷售是(yes)停滞的(of)，是(yes)無力的(of)，怎麽辦呢？