那皮膚管理培訓店的(of)店長，就一(one)個(indivual)看似英明的(of)決定就誕生(born)了(Got it)，那就引進新項目吧，新項目往往能夠帶來(Come)新的(of)刺激，也比較容易成交，但是(yes)每當引進一(one)個(indivual)新項目，賣給了(Got it)那批喜歡花錢的(of)好顧客之後，那就又賣不(No)動了(Got it)，這(this)次之後，皮膚管理培訓店會産生(born)一(one)種錯誤的(of)判斷，認爲(for)該買的(of)人(people)都買了(Got it)，那20%的(of)好顧客買單了(Got it)，那就等于(At)該買的(of)了(Got it)嘛？難道對剩下的(of)顧客就一(one)定會賣不(No)出(out)去了(Got it)嗎？她們(them)就一(one)定不(No)會買嗎？該買的(of)人(people)都買了(Got it)，這(this)種思想在(exist)皮膚管理店相當的(of)盛行，很少皮膚管理培訓店會嚴肅的(of)思考這(this)個(indivual)問題，既然店長都覺得沒有東西可以(by)賣了(Got it)，于(At)是(yes)全店上(superior)下都會覺得沒有東西可賣了(Got it)，就必須找到(arrive)一(one)個(indivual)新的(of)産品或者項目來(Come)賣，不(No)然哪有業績呢？好吧，那就繼續找項目回到(arrive)店裏來(Come)賣，于(At)是(yes)再去找于(At)是(yes)就出(out)現了(Got it)店裏非常多的(of)項目，卻沒有一(one)個(indivual)項目能夠把它賣透的(of)現象。

第三個(indivual)原因，是(yes)項目不(No)給力，賣不(No)動，由于(At)過度的(of)追求低折扣，導緻優質的(of)代理商或者廠家，不(No)跟皮膚管理培訓合作(do)，因而她隻能引進一(one)些品質很一(one)般的(of)項目，皮膚管理培訓店一(one)旦引進品質不(No)好或者不(No)靠譜的(of)項目，賣的(of)不(No)好也就罷了(Got it)，還會得罪顧客，我(I)們(them)說過産品的(of)品質是(yes)無法營銷的(of)，一(one)個(indivual)先天品質殘疾的(of)項目怎麽賣，那隻好在(exist)倉庫裏堆着，這(this)樣的(of)項目不(No)換掉，會從根本上(superior)喪失店面的(of)生(born)命力，還有一(one)些皮膚管理店的(of)店長也是(yes)追求低折扣，不(No)過她們(them)很重視産品的(of)品質，所以(by)找的(of)産品也非常的(of)不(No)錯，不(No)過過低的(of)折扣導緻品牌方對她們(them)的(of)服務和(and)銷售都缺乏支持的(of)力度，我(I)們(them)都知道當下的(of)皮膚管理行業在(exist)皮膚管理銷售的(of)一(one)線，通常會有品牌方或者是(yes)代理商的(of)賣手，美導老師參與進來(Come)，如果賣手很厲害，銷售能力很強，往往能夠快速的(of)将引進的(of)産品消耗掉，品牌方和(and)代理商爲(for)了(Got it)能夠把市場做好，往往會招聘一(one)些高手和(and)能力強的(of)賣手，但是(yes)有的(of)皮膚管理店爲(for)了(Got it)拿到(arrive)低折扣，會跟代理商談判，爲(for)了(Got it)低折扣放棄掉賣手下店的(of)服務這(this)一(one)項，最後折扣談下來(Come)了(Got it)，店長滿意了(Got it)，但是(yes)代理商給的(of)低折扣也是(yes)有條件的(of)，姐你要(want)低折扣是(yes)吧？也可以(by)，但是(yes)這(this)麽低的(of)折扣我(I)沒有利潤，所以(by)我(I)們(them)恐怕就沒有人(people)給你做下店指導和(and)下店服務了(Got it)，另外，給你的(of)折扣這(this)麽低，你必須一(one)次性拿多少多少套才可以(by)。認識的(of)一(one)家皮膚管理店就是(yes)這(this)麽幹的(of)，爲(for)了(Got it)低折扣一(one)次性采購了(Got it)兩百套艾灸的(of)套盒回來(Come)，代理商沒有給她任何的(of)支持，完全靠店内的(of)員工進行自銷，皮膚管理培訓店自銷能力又差，最後就剩下一(one)堆庫存，最後她隻好再次選擇别的(of)項目，引進别的(of)項目來(Come)撬動店内的(of)業績，還要(want)花額外的(of)心思來(Come)把艾灸套盒的(of)庫存消耗掉。

今天我(I)們(them)先到(arrive)這(this)裏，餘下的(of)原因下一(one)次在(exist)分享啦！