第四個(indivual)原因是(yes)把廠商當成救命稻草，好的(of)品牌會有好的(of)服務和(and)銷售支持，但是(yes)皮膚管理加盟店要(want)營銷好一(one)個(indivual)項目講的(of)是(yes)借力而不(No)是(yes)依賴，我(I)們(them)發現很多皮膚管理加盟店店長有一(one)個(indivual)嚴重的(of)依賴心裏，客流不(No)夠，她就把拓客公司當做稻草，業績不(No)好就找模式公司當做救命稻草，找個(indivual)項目就把廠商當成她的(of)救命稻草，皮膚管理加盟店與廠商的(of)配合一(one)般是(yes)這(this)樣子的(of)，皮膚管理加盟店的(of)員工，對顧客進行鋪墊，然後呢當顧客購買單次的(of)體驗卡，再到(arrive)廠家的(of)指導老師集中體驗成交，這(this)裏配合有兩個(indivual)關鍵點，一(one)個(indivual)是(yes)員工對顧客需求的(of)鋪墊不(No)到(arrive)位，二是(yes)美導老師的(of)成交能力，可是(yes)依賴型的(of)皮膚管理加盟店在(exist)體驗成交活動失敗時(hour)，從來(Come)不(No)在(exist)自己身上(superior)找原因，而是(yes)把罪責全部歸結于(At)在(exist)廠商的(of)美導身上(superior)，事實上(superior)，罪責往往出(out)現在(exist)員工的(of)鋪墊上(superior)，因爲(for)想吸引顧客感受産品的(of)效果，項目的(of)體驗卡往往是(yes)超值優惠的(of)，皮膚管理加盟店的(of)店員爲(for)了(Got it)賣體驗卡經常會強調優惠而不(No)強調功能，或者讓顧客給面子購買一(one)張卡，根本不(No)去了(Got it)解顧客在(exist)這(this)方面的(of)需求是(yes)什麽？能解決什麽問題，從而導緻很多顧客買了(Got it)很多體驗卡之後，對即将要(want)體驗的(of)項目都不(No)曾了(Got it)解，價格也不(No)知道，怎麽可能達成體驗後的(of)購買呢？

但一(one)旦銷售失利皮膚管理加盟店的(of)店長就認爲(for)成交的(of)不(No)給力的(of)原因出(out)現在(exist)廠商的(of)美導身上(superior)，這(this)對人(people)家橫挑鼻子豎條眼，甚至跟廠商扯皮鬧得不(No)可開交，這(this)種情況也會導緻皮膚管理加盟店頻繁的(of)更換項目，既然這(this)個(indivual)廠商的(of)成交不(No)行，那就換下一(one)個(indivual)廠商，基于(At)以(by)上(superior)這(this)些綜合因素，有些皮膚管理加盟店一(one)年下來(Come)換了(Got it)十多個(indivual)項目，造成項目賣不(No)透，成交人(people)數少，買單效率低，普及率低下，業績低下等等情況，接下來(Come)我(I)們(them)要(want)爲(for)大(big)家做一(one)個(indivual)總結，假如一(one)個(indivual)項目沒有賣好，從表面上(superior)看，僅僅是(yes)會影響當下的(of)業績，但實際上(superior)不(No)是(yes)影響業績那麽簡單，第一(one)首先會影響到(arrive)顧客的(of)信任，你今天推薦這(this)個(indivual)明天推薦那個(indivual)，有的(of)顧客對店裏第一(one)次推薦的(of)項目其實是(yes)有一(one)點意向的(of)，可以(by)說是(yes)心動的(of)，隻是(yes)還沒有消費，也許她第二次來(Come)店裏的(of)時(hour)候再溝通一(one)輪她就買了(Got it)，結果第二次來(Come)到(arrive)店裏，皮膚管理加盟師給她推薦的(of)确實另外一(one)個(indivual)項目，顧客心裏會想，我(I)剛好有點意向，然後你就把項目給換了(Got it)，那麽上(superior)次你說的(of)那個(indivual)項目到(arrive)底好不(No)好呢？好的(of)話店裏又爲(for)什麽不(No)做了(Got it)呢？看來(Come)是(yes)不(No)好的(of)，幸好我(I)上(superior)次忍住沒有買，那這(this)次我(I)也要(want)慎重一(one)點，先不(No)買，先看看情況，看你這(this)次又賣成什麽樣子，然後再決定我(I)買不(No)買，第二個(indivual)其實會影響到(arrive)服務的(of)質量，我(I)們(them)可以(by)想象一(one)下，頻繁的(of)換項目必然導緻員工頻繁的(of)學習新産品知識，學習新産品的(of)操作(do)方式，但是(yes)由于(At)項目太多，員工必然難以(by)靜下心來(Come)把項目吃透，搞懂，也無法認真的(of)做好售後服務，甚至練手法都是(yes)半吊子，做不(No)出(out)原本該做出(out)的(of)效果和(and)感受，這(this)樣的(of)售後肯定是(yes)差強人(people)意的(of)，服務質量從何談起呢？再次還會傷害到(arrive)你的(of)顧客，那些喜歡亂花錢的(of)經常買單的(of)顧客，總是(yes)在(exist)你的(of)皮膚管理加盟店裏反複的(of)成交，雖然她跟你店裏的(of)客情非常的(of)好，有購買的(of)欲望，需要(want)得到(arrive)滿足，但是(yes)她們(them)也并不(No)是(yes)傻瓜，也不(No)是(yes)沒有分辨能力的(of)人(people)，