大(big)家好，我(I)又帶來(Come)滿滿的(of)幹貨來(Come)分享了(Got it)！

我(I)們(them)找産品考驗的(of)是(yes)決策者對産品的(of)判斷力，那麽賣産品則是(yes)一(one)門功夫，但是(yes)還是(yes)會有很多的(of)标準和(and)系統是(yes)可以(by)遵循的(of)，相比之下，賣産品則會呈現出(out)一(one)個(indivual)更加複雜的(of)局面，所考驗的(of)一(one)個(indivual)是(yes)老闆娘對目标結果的(of)推進，決策能力，二是(yes)各級團隊之間的(of)協作(do)能力，三是(yes)代理商或者廠家的(of)終端銷售能力，四是(yes)代理商或者廠家跟皮膚管理加盟店之間的(of)配合的(of)效率等多個(indivual)方面，說白了(Got it)，賣産品需要(want)一(one)個(indivual)營銷的(of)系統，而這(this)個(indivual)營銷系統它涉及的(of)面又比較寬廣，它把廣告策劃，目标管理，團隊管理，顧客管理，薪酬績效這(this)五項都涵蓋進去了(Got it)，并且這(this)五項内容，每一(one)項都很龐大(big)，都是(yes)屬于(At)獨立的(of)子系統，在(exist)這(this)裏我(I)們(them)就不(No)一(one)一(one)展開讨論了(Got it)，因爲(for)内容實在(exist)是(yes)太多了(Got it)，在(exist)某某美業的(of)十大(big)運營系統當中，學會賣産品這(this)是(yes)一(one)項重點之中的(of)重點，此公司的(of)老師在(exist)一(one)對一(one)的(of)下店幫扶的(of)過程中，在(exist)這(this)個(indivual)點上(superior)，既要(want)當師傅又要(want)當教練，一(one)邊傳授招式一(one)邊陪伴練習，直到(arrive)店長和(and)團隊熟練掌握爲(for)止，一(one)個(indivual)店長如果掌握了(Got it)如何賣産品的(of)功夫，那她就可以(by)遊刃有餘的(of)指揮自己的(of)團隊，複制給團隊，調配自己的(of)資源，利用(use)好廠家和(and)代理商的(of)優勢，把一(one)個(indivual)又一(one)個(indivual)的(of)銷售戰役給打好。

這(this)是(yes)一(one)個(indivual)很重要(want)的(of)内容，建議我(I)們(them)皮膚管理加盟店的(of)店長邊看邊思考，最好能夠拿出(out)紙和(and)筆，然後有什麽感悟就立刻的(of)寫下來(Come)，免得會遺忘掉，也許馬上(superior)就可以(by)派的(of)上(superior)用(use)場了(Got it)，那麽請大(big)家能夠先思考以(by)下幾個(indivual)問題：第一(one)個(indivual)你的(of)店裏有幾個(indivual)項目或者療程，自己把她寫下來(Come)；第二個(indivual)，每個(indivual)項目成交了(Got it)多少個(indivual)顧客，你可能會寫不(No)出(out)來(Come)；第三個(indivual)每個(indivual)項目銷售了(Got it)多少錢，你一(one)定會寫不(No)出(out)來(Come)；第四個(indivual)每個(indivual)項目你都清楚該怎麽賣嗎？在(exist)這(this)一(one)點上(superior)，你可能會沒有一(one)點思路。

前三個(indivual)問題精準到(arrive)數字，最後一(one)個(indivual)問題明确到(arrive)思路，我(I)們(them)可以(by)肯定第二個(indivual)問題開始很多人(people)已經回答不(No)上(superior)來(Come)了(Got it)，因爲(for)到(arrive)了(Got it)第三個(indivual)問題還能夠回答上(superior)來(Come)的(of)人(people)已經是(yes)鳳毛麟角，能夠不(No)假思索的(of)回答出(out)這(this)四個(indivual)問題的(of)皮膚管理加盟店的(of)店長一(one)定非常的(of)少，但是(yes)這(this)四個(indivual)問題都非常的(of)重要(want)，這(this)四個(indivual)問題意味着你對店裏的(of)産品項目療程的(of)熟悉程度，意味着你對銷售狀況的(of)清晰程度，營銷方面的(of)思考是(yes)否有條理。

我(I)們(them)把這(this)四個(indivual)問題抛出(out)來(Come)，目的(of)就是(yes)希望能夠大(big)家對這(this)四個(indivual)問題的(of)重視，誘發一(one)些大(big)家的(of)思考，但這(this)四個(indivual)問題我(I)們(them)也不(No)打算在(exist)此處深入詳細的(of)講解下去，因爲(for)這(this)些是(yes)需要(want)我(I)們(them)有一(one)個(indivual)數據運營的(of)思路，然後才能夠進行打理好的(of)，她是(yes)需要(want)一(one)個(indivual)每個(indivual)項目的(of)數據，然後把每個(indivual)項目買單的(of)人(people)數和(and)金額計算出(out)來(Come)，不(No)可否認，賣産品對于(At)大(big)多數皮膚管理加盟店來(Come)說都是(yes)一(one)件想做但是(yes)又做不(No)好的(of)事情，但是(yes)在(exist)實際的(of)銷售中，總會遇到(arrive)這(this)樣或者那樣的(of)問題，最終導緻項目賣不(No)好，導緻失敗，皮膚管理加盟店遇到(arrive)的(of)銷售的(of)問題，很多僅僅隻是(yes)表上(superior)的(of)問題，在(exist)表上(superior)的(of)問題背後則是(yes)冰凍三尺非一(one)日之寒的(of)各種成因的(of)積累，有深層的(of)原因所在(exist)，我(I)們(them)要(want)找到(arrive)産品賣不(No)好的(of)淺層以(by)及深層的(of)原因，才能夠明白障礙的(of)關鍵點究竟在(exist)哪裏，才能夠有效的(of)破除障礙，某某老師長期深入研究皮膚管理加盟店