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原因四，那麽顧客知道了(Got it)，了(Got it)解了(Got it)相信了(Got it)，但是(yes)不(No)在(exist)選擇的(of)範圍内，所以(by)沒有買，知道關過了(Got it)，了(Got it)解關過了(Got it)，信任關也過了(Got it)，甚至顧客還挺認同你的(of)項目，但是(yes)很遺憾，顧客說你家的(of)産品時(hour)不(No)錯，但是(yes)不(No)是(yes)我(I)想要(want)的(of)呢，這(this)種情況屬于(At)需求沒有找準，她想要(want)的(of)可能是(yes)蘋果，但是(yes)你給她了(Got it)一(one)個(indivual)香蕉，你推薦給她的(of)産品跟她想要(want)的(of)有差距，商品的(of)功能形态，性價比她都認可，但是(yes)無法滿足她的(of)需求，因而不(No)在(exist)她的(of)選擇範圍内，顧客想要(want)皮膚管理加盟美容，你推薦她做減肥，顧客想做美甲，你推薦她做美容，顧客有乳腺的(of)需求，你推薦她做私密的(of)項目，顧客有整形的(of)需求，你推薦她做了(Got it)常規的(of)護理，這(this)些都是(yes)由于(At)你自己的(of)不(No)聚焦而産生(born)的(of)，換做是(yes)你，你會接受嗎？需求的(of)不(No)對應，哪怕有着良好的(of)溝通和(and)認同，依舊是(yes)無法實現成交的(of)，并且這(this)樣的(of)錢就不(No)應該去賺，如果總是(yes)把一(one)些顧客不(No)需要(want)的(of)産品或者是(yes)項目去賣給顧客，多來(Come)幾次，就算是(yes)她需要(want)這(this)個(indivual)皮膚管理加盟産品，或者是(yes)這(this)個(indivual)皮膚管理加盟項目，她也不(No)會在(exist)你家進行購買了(Got it)，這(this)個(indivual)就叫做是(yes)傷客。

原因五，知道相信在(exist)選擇的(of)範圍内，但不(No)是(yes)首選，所以(by)沒買，這(this)種情況一(one)旦出(out)現，顧客選擇購買你店裏項目的(of)概率約等于(At)零，設身處地(land)的(of)想一(one)想你就會明白了(Got it)，如果是(yes)你，當你要(want)解決一(one)個(indivual)問題或者想滿足某一(one)項需求時(hour)，你有三五個(indivual)甚至七八個(indivual)可選的(of)方案，你會怎麽選，要(want)麽你會選擇性價比更好的(of)那一(one)個(indivual)，要(want)麽就選擇簡潔便利的(of)那一(one)個(indivual)，那麽你會選擇最熟悉的(of)最有把握的(of)那一(one)個(indivual)，當你的(of)員工向顧客推薦産品項目遇到(arrive)了(Got it)這(this)種情況，皮膚管理加盟店隻是(yes)給顧客提供一(one)個(indivual)新的(of)選擇罷了(Got it)，你推薦給顧客的(of)産品可能隻是(yes)顧客選擇範圍之内的(of)五分之一(one)下面的(of)五，而不(No)是(yes)五分之一(one)上(superior)面的(of)一(one)，你就不(No)是(yes)她的(of)唯一(one)，顧客憑什麽爲(for)你的(of)産品或爲(for)你的(of)服務買單呢？這(this)個(indivual)時(hour)候你要(want)想成交顧客，唯一(one)的(of)辦法就是(yes)弄清楚顧客的(of)首選到(arrive)底是(yes)什麽，然後想辦法超越她的(of)首選，你才會有機會成交這(this)個(indivual)顧客。

那原因六顧客也知道了(Got it)，相信了(Got it)，在(exist)選擇的(of)範圍内，也是(yes)她的(of)首選，但還是(yes)沒有買，已經是(yes)首選了(Got it)，爲(for)什麽還不(No)賣，這(this)是(yes)爲(for)什麽，出(out)現這(this)樣的(of)情況是(yes)由于(At)你的(of)客情做的(of)不(No)好，因爲(for)客情不(No)好，所以(by)産品雖然是(yes)首選，但賣家卻不(No)是(yes)首選，她或許會在(exist)别的(of)皮膚管理加盟店買，舉個(indivual)例子，比如說，有一(one)個(indivual)剛從大(big)學畢業的(of)遠方表親現在(exist)在(exist)做保險的(of)業務，她找到(arrive)了(Got it)你想要(want)你買她一(one)份保險，你看完了(Got it)保險的(of)投資回報率和(and)收益以(by)後，你準備買，但是(yes)你的(of)家人(people)說你這(this)個(indivual)遠方親戚這(this)麽年輕，剛做保險也沒幾天，人(people)又在(exist)外地(land)，她要(want)是(yes)哪天辭職不(No)幹了(Got it)，我(I)們(them)買了(Got it)保險需要(want)理賠的(of)時(hour)候誰來(Come)對接，所以(by)你是(yes)不(No)是(yes)再考慮一(one)下，你猶豫了(Got it)，想想老婆的(of)話也非常的(of)有道理，所以(by)放棄購買了(Got it)這(this)份保險，那如果賣保險的(of)人(people)不(No)是(yes)你的(of)遠方表親，而是(yes)你的(of)親弟弟或者親妹妹呢？同樣也是(yes)年輕剛剛大(big)學畢業，剛剛做保險業務沒有幾天，也有突然辭職的(of)可能，想必你不(No)會猶豫，因爲(for)那是(yes)你的(of)親弟弟妹妹，所以(by)她是(yes)你的(of)首選賣家，所以(by)當你的(of)顧客已經知道了(Got it)你要(want)銷售的(of)東西，而且相信它是(yes)一(one)個(indivual)好的(of)東西，也需要(want)這(this)個(indivual)東西，但是(yes)卻沒有最終的(of)購買，那麽你還是(yes)停留在(exist)那個(indivual)遠方表親的(of)層面，你還沒有能夠成爲(for)她親弟親妹妹，顧客不(No)願意爲(for)了(Got it)這(this)一(one)個(indivual)遠方表親的(of)承擔想象中的(of)風險，