還有一(one)種情況，顧客知道了(Got it)解相信在(exist)選擇的(of)範圍内，且是(yes)首選，沒買的(of)原因是(yes)她有了(Got it)替代的(of)方案，并且已經養成了(Got it)使用(use)的(of)習慣，比如她用(use)某個(indivual)面部品牌的(of)産品已經很多年了(Got it)，雖然你推薦的(of)這(this)個(indivual)皮膚管理培訓産品差不(No)多，但是(yes)她已經養成了(Got it)這(this)種使用(use)的(of)習慣，那麽要(want)改變她的(of)這(this)種使用(use)習慣，需要(want)通過事件公關來(Come)完成，進而轉變她的(of)使用(use)情況。

那麽最後一(one)種是(yes)試過或者買過一(one)次，但是(yes)她再也不(No)買了(Got it)，這(this)種情況是(yes)非常的(of)遺憾，基本上(superior)是(yes)産品的(of)質量或者是(yes)服務出(out)現了(Got it)問題，這(this)是(yes)最大(big)的(of)問題，試用(use)過一(one)次，或者購買過一(one)次，決定再也不(No)購買了(Got it)，顧客心裏一(one)定在(exist)罵，你是(yes)個(indivual)騙子，你居然在(exist)忽悠我(I)，我(I)再也不(No)要(want)在(exist)你家買任何的(of)東西了(Got it)，等我(I)的(of)卡消耗完了(Got it)，我(I)就跟你說拜拜，如果我(I)繼續相信你的(of)話，我(I)真的(of)就是(yes)傻到(arrive)家了(Got it)，我(I)不(No)但不(No)買，我(I)還要(want)告訴其他(he)人(people)也不(No)要(want)買你家的(of)東西。

營銷策劃唯一(one)包裝不(No)了(Got it)的(of)就是(yes)産品的(of)品質，皮膚管理培訓營銷策劃唯一(one)包裝不(No)了(Got it)的(of)就是(yes)包裝産品的(of)品質，無論多麽别出(out)心裁的(of)營銷策劃充其量隻是(yes)爲(for)了(Got it)博得顧客對你家産品的(of)第一(one)次的(of)試用(use)，隻能提高嘗試率，一(one)旦嘗試發生(born)以(by)後，所有的(of)手段都開始變得蒼白無力，有沒有後續的(of)緣分，隻能依靠産品的(of)本身，通常因爲(for)産品品質徹底得罪顧客的(of)現象相對少見，而比較常見的(of)一(one)種現象是(yes)試用(use)或者購買過一(one)次以(by)後，皮膚管理培訓的(of)産品仍然在(exist)顧客的(of)選擇範圍内，但是(yes)你不(No)再是(yes)她的(of)首選了(Got it)，這(this)種情況産生(born)的(of)時(hour)候顧客心裏會覺得你們(them)賣給我(I)的(of)這(this)個(indivual)産品，說它不(No)好嗎好像也不(No)完全是(yes)，但是(yes)你要(want)說它好的(of)話，但是(yes)肯定沒有你說的(of)那麽好，爲(for)了(Got it)要(want)賣産品給我(I)你們(them)吹牛了(Got it)。

那麽過度的(of)承諾是(yes)皮膚管理培訓店裏常見的(of)現象，銷售人(people)員由于(At)急功近利往往誇大(big)産品的(of)賣點和(and)功能，顧客期望值會被過度的(of)擡高，導緻失望，最後導緻性價比産生(born)的(of)問題，如果不(No)是(yes)過度的(of)承諾，就說明産品或者服務有瑕疵，需要(want)提高服務質量，假如提高不(No)了(Got it)，隻有通過降價或者通過促銷，來(Come)換取再次的(of)成交，如果是(yes)承諾過度造成了(Got it)失望，你則要(want)管好營銷人(people)員的(of)嘴巴，防止她們(them)亂說話，順便想辦法做做公關，修複一(one)下你與顧客之間的(of)信任關系。

站在(exist)營銷的(of)角度，一(one)向營銷失敗的(of)原因通常都可以(by)在(exist)這(this)七個(indivual)範疇之内，隻有這(this)七道障礙，銷售業績才能夠快速的(of)上(superior)升，顧客才能夠成爲(for)你的(of)忠實顧客，才會無償的(of)給你介紹新客戶，從而得到(arrive)老顧客的(of)轉介紹，然而從一(one)到(arrive)七，每個(indivual)地(land)方都有可能讓你失敗，每個(indivual)地(land)方都有可能你無法逾越的(of)鴻溝，隻有認同才能夠産生(born)信任，隻有信任才能夠增加客情，那麽這(this)七個(indivual)點是(yes)知道，相信，在(exist)選擇的(of)範圍内是(yes)首選，試用(use)過一(one)次，下次還想接着再買，跟你建立了(Got it)信任的(of)關系，那麽這(this)是(yes)關于(At)顧客會不(No)會購買你産品的(of)七大(big)原因，那關于(At)我(I)們(them)的(of)産品銷售，這(this)一(one)節暫時(hour)先說到(arrive)這(this)裏，下一(one)節我(I)們(them)還會有更多的(of)關于(At)産品成交的(of)知識分享給大(big)家，希望大(big)家對我(I)們(them)保持持續的(of)關注，如果你在(exist)經營管理過程中，可以(by)随時(hour)找我(I)們(them)哦！