大(big)家好，今天的(of)分享也是(yes)我(I)們(them)産品部分的(of)最後一(one)節的(of)分享，關于(At)我(I)們(them)的(of)産品有三個(indivual)層面，一(one)是(yes)選擇的(of)标準，二是(yes)産品的(of)價格，三是(yes)營銷的(of)方式和(and)它的(of)系統，前兩項是(yes)基礎，第三項是(yes)核心，學會了(Got it)找産品，包含了(Got it)産品的(of)選擇标準，和(and)産品的(of)架構搭建這(this)兩項，選擇産品，前面我(I)們(them)已經說了(Got it)很多了(Got it)，現在(exist)我(I)們(them)來(Come)說說架構，産品的(of)架構也就是(yes)我(I)們(them)說的(of)品相的(of)搭建，一(one)種理論是(yes)說在(exist)産品的(of)功能上(superior)能夠滿足顧客各種多樣化的(of)需求，這(this)樣的(of)産品的(of)架構才是(yes)合理的(of)架構，比如顧客的(of)需求可以(by)按照頭部，胸部，腹部，背部和(and)内部的(of)調理，例如口服，外部，有減肥體标之類的(of)六大(big)闆塊進行需求的(of)分類，顧客在(exist)這(this)六大(big)闆塊裏都會有剛需的(of)存在(exist)，如果你能滿足多樣化的(of)顧客的(of)需求，就能夠在(exist)一(one)個(indivual)顧客身上(superior)賺到(arrive)多筆的(of)利潤，你的(of)皮膚管理加盟店裏的(of)品相是(yes)否在(exist)以(by)上(superior)六個(indivual)闆塊裏都有優質的(of)産品呢？如果有缺失，你就不(No)能夠全面的(of)滿足顧客的(of)需求，說明你的(of)店裏面的(of)産品架構是(yes)不(No)完整的(of)。、

按照這(this)個(indivual)理論，在(exist)這(this)些闆塊裏面，根據顧客的(of)不(No)同類型的(of)需求，每種類型又可以(by)劃分出(out)幾種價位的(of)産品或者服務來(Come)滿足顧客，比如說面部，完全可以(by)将之分爲(for)：第一(one)，基礎的(of)保養系列，比如說是(yes)面部的(of)霜，膏，水潤精華，主要(want)是(yes)配合美容師的(of)手法按摩，美白，補水，去黃，抗衰，相對效果不(No)是(yes)特别的(of)顯著，屬于(At)基礎保養類，第二類是(yes)微創滾針類，這(this)些是(yes)通過微針等儀器的(of)輔助，以(by)肉眼不(No)可見的(of)創面打開皮膚表層，打開皮膚表層，破皮導入，實現更好的(of)吸收效果，這(this)是(yes)效果相對顯著的(of)護理保養，第三是(yes)微整形類，這(this)種是(yes)基礎保養和(and)微針都無法滿足的(of)需求，通過玻尿酸，肉毒素等物質注射到(arrive)相應的(of)部位，通過填充的(of)原理，實現面部輪廓的(of)細微改觀，第四是(yes)整形類，有整形需求的(of)客戶，聯合資質齊全靠譜的(of)整形醫院，皮膚管理加盟店向醫院輸送顧客，同時(hour)替顧客把關，第五是(yes)眉眼唇的(of)紋繡類，通過儀器設備和(and)人(people)工的(of)涉及，讓顧客的(of)眉眼唇達到(arrive)一(one)個(indivual)更加生(born)動美觀的(of)效果，第六類，是(yes)斑疤痘等問題性皮膚的(of)治療，通過專業的(of)産品和(and)技術，針對各種問題性的(of)肌膚進行診療，解決普通産品無法做到(arrive)的(of)一(one)些問題，每種類型的(of)需求至少可以(by)存在(exist)一(one)個(indivual)品牌，如果按照這(this)個(indivual)價格再次進行細分，每個(indivual)類型的(of)需求可以(by)融納兩到(arrive)三個(indivual)品牌，除了(Got it)面部以(by)外，剩餘的(of)胸部，腹部，背部等幾大(big)闆塊也可以(by)進行多樣化的(of)細分，因此在(exist)這(this)個(indivual)理論上(superior)，要(want)有很多的(of)産品，才能夠搭建出(out)該理論的(of)産品架構，如果每一(one)種産品都要(want)求是(yes)一(one)流的(of)産品，顯然會有很大(big)的(of)難度。

還有一(one)種産品架構的(of)理論，這(this)種架構的(of)理論相對于(At)比較粗放，有點像金字塔的(of)形狀，它把皮膚管理加盟店的(of)産品分爲(for)基礎項目，高利潤的(of)項目，大(big)客戶服務的(of)大(big)項目，合作(do)項目等等，基本而言，這(this)種理論是(yes)從價格上(superior)來(Come)進行劃分的(of)，這(this)種産品的(of)架構對于(At)産品的(of)數量要(want)求不(No)算高，但講究的(of)是(yes)每種産品都要(want)有特色，要(want)少而精，那說到(arrive)這(this)裏，有些店長也許會問，你說的(of)這(this)兩種産品架構形式哪一(one)種更好呢？這(this)個(indivual)問題沒有标準的(of)答案，我(I)們(them)見過有些皮膚管理加盟店有幾十個(indivual)産品的(of)項目，這(this)樣的(of)皮膚管理加盟店擅長炒作(do)項目，擅長把顧客劃分爲(for)不(No)同的(of)類型來(Come)進行銷售，我(I)們(them)也見過有的(of)皮膚管理加盟店隻有五六個(indivual)産品項目，而這(this)樣的(of)皮膚管理加盟店擅長把每一(one)個(indivual)項目做透，讓大(big)部分顧客都消費，兩種皮膚管理加盟店的(of)架構完全不(No)同，但是(yes)她們(them)的(of)業績都很高，那你說哪一(one)種會更好呢？